近日，專注為國貨品牌提供國際化數(shù)字營銷服務(wù)的紅毛猩猩（深圳）科技有限公司（簡稱PONGO）對外宣布獲得5000萬A輪融資，本輪融資由A股上市公司“值得買”、聯(lián)想創(chuàng)投領(lǐng)投，勵石資本跟投。

隨著跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善、各行各業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)鏈愈發(fā)成熟（共享技術(shù)、工藝、配方等）、以及伴隨社交網(wǎng)絡(luò)成長的年輕人擁有更獨立的消費觀，這些因素為全球DTC品牌的逐步崛起孕育肥沃的土壤，給傳統(tǒng)品牌的跨境電商業(yè)務(wù)帶來不小的沖擊。隨著行業(yè)玩家越來越多，關(guān)鍵字流量采購、站群等運營策略正在失去優(yōu)勢，營銷推廣效果逐年下滑，與復(fù)合高增長的業(yè)務(wù)需求背道而馳。

目前，跨境電商行業(yè)處于一個升級迭代的時間窗口，內(nèi)容營銷與數(shù)據(jù)深耕必是行業(yè)玩家高度關(guān)注的方向。PONGO創(chuàng)始人那昕認為國內(nèi)的內(nèi)容電商的玩法與商業(yè)模式邁入成熟階段，整套內(nèi)容電商體系完全可以在海外市場落地，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與社媒矩陣幫助國貨品牌以全新的鏈路連接全球消費者，打造截然不同的出海營銷閉環(huán)?；诖耍琍ONGO順勢于2020年正式成立，旨在為國貨品牌提供更優(yōu)質(zhì)的國際化數(shù)字營銷服務(wù)，幫助他們拓展全球市場以及塑造國際化品牌形象。

相比圖文內(nèi)容，短視頻的“短、平、快”特性更符合當(dāng)下主流消費群體的生活節(jié)奏，越來越多品牌廠商也意識到短視頻流量的價值與網(wǎng)紅帶貨的力量，嘗試圍繞KOL/KOC開展新的營銷方式。據(jù)《海外網(wǎng)紅營銷2020發(fā)展趨勢報告》顯示，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)從輔助營銷的角色演變成為主流方式，目前整個產(chǎn)業(yè)價值在50-100億美元之間。其中，近 90% 的營銷人員發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅營銷的投資回報率優(yōu)于其他營銷渠道，超過2/3的營銷人員在2019年增加了網(wǎng)紅營銷的支出。在電商、時尚與美容、游戲、旅游和生活有關(guān)的品牌里，有17%的公司把一半以上的營銷預(yù)算投放在網(wǎng)紅營銷。

面對這種行業(yè)趨勢，PONGO打造了連接國貨品牌和全球優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的SaaS服務(wù)平臺PongoShare。目前該平臺匯聚了來自北美、歐洲、日韓、東南亞等地區(qū)共計30多萬名網(wǎng)紅達人與推手，通過“短視頻、直播為主，圖文、問答、論壇評論為輔”的內(nèi)容創(chuàng)作形式貫穿Youtube、TikTok、Twitter、Facebook、Instagram等主流社媒平臺，實現(xiàn)新興流量的全域覆蓋，觸達新一代消費主力軍。

PongoShare非常重視網(wǎng)紅達人的流量變現(xiàn)方式以及推廣營銷效率。對于簽約入駐的網(wǎng)紅達人，后臺系統(tǒng)會根據(jù)他們的社交媒體賬號的歷史內(nèi)容進行脫敏數(shù)據(jù)分析和建模，對每位網(wǎng)紅達人的熟悉領(lǐng)域、粉絲互動率以及表達風(fēng)格都有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)模型，通過算法優(yōu)先推薦與之匹配度更高的產(chǎn)品。除了看到系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品外，網(wǎng)紅達人還能根據(jù)產(chǎn)品類型、傭金比例等條件進行復(fù)合篩選，自主選擇產(chǎn)品進行推廣，賺取傭金。

為提高網(wǎng)紅達人的營銷推廣效率，PongoShare除了在平臺內(nèi)打造專屬推廣鏈接生成工具“Link Transfer”，還額外開發(fā)Chrome瀏覽器插件“Affiliate Link Tool”，允許網(wǎng)紅達人在瀏覽速賣通、亞馬遜（美國）等電商平臺的產(chǎn)品頁面中查看傭金比例以及生成專屬推廣鏈接。針對社交媒體平臺只允許附帶一條鏈接的局限性規(guī)定，PongoShare推出了內(nèi)容匯聚工具Onbio，網(wǎng)紅達人在一個鏈接頁面里把不同地址的內(nèi)容聚合到一起，完美兼容主流社交平臺。

另一方面，PongoShare也是國貨品牌高效觸達全球網(wǎng)紅達人、推手的專屬出海渠道。通過分傭模式，國貨品牌能夠獲得涵蓋主流社交媒體渠道的網(wǎng)紅推薦、種草以及帶貨等服務(wù)。網(wǎng)紅達人會為相中的產(chǎn)品精心創(chuàng)作本地化營銷內(nèi)容，排除文化差異的可能性。網(wǎng)紅達人會通過社交媒體矩陣以及私域流量進行內(nèi)容傳播和二次裂變，實現(xiàn)全網(wǎng)曝光，充分調(diào)動自身的影響力幫助國貨品牌在海外市場快速建立口碑和品牌沉淀。PongoShare的國內(nèi)定位非常清晰，就是要成為國內(nèi)最頂尖的海外網(wǎng)紅達人帶貨首選平臺，幫助國貨品牌廠商以內(nèi)容為驅(qū)動，實現(xiàn)全網(wǎng)種草、傳播裂變、品牌塑造以及用戶沉淀等全方位國際化數(shù)字營銷閉環(huán)，最終贏得海外市場以及全球用戶的信賴。目前PONGO與多家一線國貨品牌、珠三角和長三角的小家電廠商建立了長期合作關(guān)系。

PONGO創(chuàng)始人那昕表示，本輪融資主要用于擴建團隊、為PongoShare平臺引進更多網(wǎng)紅資源、供應(yīng)鏈資源，進一步擴大國貨品牌與全球網(wǎng)紅達人的對接價值。短期內(nèi)，PONGO還會重點圍繞TikTok電商生態(tài)進行布局，充分借助TikTok的流量紅利搭建更加符合國產(chǎn)品牌的出海營銷的補充方案，全面完善PONGO的國際化數(shù)字營銷體系。