3月17日，奈雪的茶發(fā)文宣布大幅降價(jià)，并承諾不超20元的茶飲每月都上新產(chǎn)品。

今年1月份開(kāi)始，奈雪的茶推出了一個(gè)新的茶飲系列，價(jià)格為9-19元。奈雪的茶在文中表示，這不止是一個(gè)新的系列，更是一次品牌重塑。

奈雪的茶表示，從創(chuàng)始初期的一年幾個(gè)新品，都現(xiàn)在每月都出新品，不少粉絲發(fā)出這樣的聲音：“好想每天喝一杯，但錢包不允許”。當(dāng)日常喝茶不再輕松，是時(shí)候離開(kāi)熟悉區(qū)的安全感，來(lái)一次重塑。

因此，奈雪的茶推出了最高價(jià)19元的“輕松系列”，并承諾不超過(guò)20元的茶飲每月都上新產(chǎn)品。

自今年2月以來(lái)，新式飲品中的咖啡與奶茶兩條賽道呈現(xiàn)出完全不同的局面。星巴克帶頭漲價(jià)，瑞幸、Tims也接連漲價(jià)；喜茶起了降價(jià)的頭，樂(lè)樂(lè)茶、奈雪的茶也相繼降價(jià)。

2月16日起，星巴克對(duì)中國(guó)內(nèi)地門店的部分飲品和食品進(jìn)行小幅價(jià)格上調(diào)，美式、拿鐵、冷萃等部分經(jīng)典飲品漲價(jià)1-2元，星巴克的漲價(jià)理由是營(yíng)運(yùn)成本等因素。瑞幸則表示，從2021年12月開(kāi)始，數(shù)百家門店的外送和自提飲品漲價(jià)3元左右，具體是根據(jù)門店的運(yùn)營(yíng)情況、消費(fèi)水平等作出的調(diào)價(jià)決定。Tims也對(duì)9款商品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，漲價(jià)幅度為1-2元不等。 

2月26日，喜茶官方微博發(fā)文表示，目前喜茶標(biāo)準(zhǔn)新茶飲菜單上再也沒(méi)有價(jià)格以3開(kāi)頭的飲品，以及喜茶今年內(nèi)將不再推出29元及以上的產(chǎn)品。喜茶同時(shí)表示，以后還會(huì)推出1開(kāi)頭的飲品，且近期上架的幾款飲品價(jià)格都控制在20元出頭。 

3月3日，樂(lè)樂(lè)茶在官方公眾號(hào)宣布推出去酪酪的大口鮮果茶系列和去料料的鮮萃茗茶系列，價(jià)格控制在20元以下。3月17日，奈雪的茶同樣推出了20元以下的新系列。

對(duì)比來(lái)看，咖啡企業(yè)漲價(jià)是因?yàn)槌杀驹黾樱虼苏{(diào)高了現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格；新式茶飲降價(jià)的方式是推出低價(jià)新產(chǎn)品，單品利潤(rùn)仍由自身把控。

在三家企業(yè)聯(lián)手“降價(jià)”之前，新式茶飲賽道分成三個(gè)梯隊(duì)，層次分明。喜茶、樂(lè)樂(lè)茶、奈雪的茶代表高端茶飲，價(jià)格區(qū)間為25-35元；茶百道、CoCo都可、茶顏悅色代表中端茶葉，價(jià)格區(qū)間為10-20元；第三梯隊(duì)屬于蜜雪冰城與其他品牌，價(jià)格在10元左右。

據(jù)《2020-2021中式新茶飲行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中的數(shù)據(jù)，57%的受調(diào)消費(fèi)者表示能接受10-15元的奶茶，26.9%的消費(fèi)者能接受15-20元的奶茶，而能接受20元以上奶茶的消費(fèi)者僅占6.4%，甚至低于能接受10元以下奶茶的9.4%占比。 也就是說(shuō)，新式茶飲市場(chǎng)中的客戶群體屬于10-20元的價(jià)格段，也就是第二梯隊(duì)。

因此，奈雪的茶們相繼降價(jià)的目標(biāo)逐漸清晰，就是為了向下侵占中、低端茶飲的市場(chǎng)，自上而下地打破現(xiàn)有格局，擴(kuò)大占有率，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)換取更大的議價(jià)權(quán)。