觀潮新消費(fèi)獲悉，近日，美容服務(wù)連鎖品牌美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美麗田園”）向港交所再次遞交上市申請(qǐng)，并最終通過聆聽。2022年4月下旬，美麗田園曾首次向港交所遞交申請(qǐng)，但未獲通過。

根據(jù)最新的招股書，2021年，美麗田園直營(yíng)店活躍會(huì)員同比上升12.5%至逾7.7萬名，且活躍會(huì)員年均到店10.8次及消費(fèi)人民幣超2萬元。因活躍會(huì)員的數(shù)量和客單價(jià)頗高，美麗田園又有“美容界的愛馬仕”之稱。

從營(yíng)收來看，2019年至2021年，該公司營(yíng)收從14.05億元連續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)至17.81億元，凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.9%。但到了2022上半年，其營(yíng)收同比下滑12.3%至8.37億元，凈利潤(rùn)也銳減近八成。此外，整體毛利率也從2019年的50.4%下滑至2022上半年的42.8%。

對(duì)此，美麗田園在招股書解釋稱，2022上半年主要由于疫情反復(fù)、出行限制影響了門店?duì)I業(yè)。

其中，加盟店及其他的毛利率要遠(yuǎn)高于直營(yíng)店的毛利率，主要由于加盟店收益的主要成分在于在產(chǎn)品銷售，而直營(yíng)店的重心在服務(wù)銷售，且產(chǎn)品銷售的毛利率也大于服務(wù)銷售。

為了增加獲客機(jī)會(huì)、提高老客的復(fù)購(gòu)率，美麗田園2019年至2021年的銷售開支大概都在3億元左右。但其投入也獲得了一定的增長(zhǎng)回報(bào)，銷售開支占營(yíng)收比重從2019年的19.8%逐步下滑至2021年的16.8%。

而折扣是營(yíng)銷中的重要一環(huán)。在疫情期間，美麗田園也曾通過線上營(yíng)銷渠道以折扣價(jià)提供服務(wù)套餐來加強(qiáng)推廣。這也是毛利率從2020年開始驟然下滑的原因之一。

目前，傳統(tǒng)美容服務(wù)仍然占據(jù)營(yíng)收大頭。截至2022年6月30日，美麗田園及貝黎詩(shī)品牌擁有154家直營(yíng)店及175家加盟店，其中主品牌美麗田園占據(jù)絕大多數(shù)；秀可兒品牌擁有18家直營(yíng)門店；研源品牌擁有5家門店。

此外，招股書還表示，按2021年收益計(jì)，美麗田園在“傳統(tǒng)美容”和“非手術(shù)輕醫(yī)美”領(lǐng)域分別位居第一和第四，但其市占率分別僅為0.2%和0.6%。這意味著美容領(lǐng)域的分散程度仍然很高，品牌要持續(xù)獲客以及加深消費(fèi)者的信任度并非易事。

美麗田園在招股書中表示，募得資金的主要用途在于通過內(nèi)生增長(zhǎng)及收購(gòu)擴(kuò)展其傳統(tǒng)美容服務(wù)的直營(yíng)門店網(wǎng)絡(luò)，并計(jì)劃在未來四年內(nèi)每年增設(shè)25到30家直營(yíng)店。此外，美麗田園還意在擴(kuò)展升級(jí)新一線城市的醫(yī)療美容服務(wù)以及亞健康評(píng)估及干預(yù)服務(wù)的門店網(wǎng)絡(luò)，并計(jì)劃在未來四年內(nèi)每年增設(shè)2到4家直營(yíng)門店。