編者按

“今年消費(fèi)不行了”簡(jiǎn)直成為2022年的一句俗話(huà)，人人都可說(shuō)，人人都在說(shuō)。說(shuō)“不行”的人們主要有兩點(diǎn)原因：其一，資本市場(chǎng)遇冷，其二，疫情造成消費(fèi)市場(chǎng)萎縮?！?在2022年末，疫情初見(jiàn)曙光的當(dāng)下，清流資本偏要站出來(lái)唱唱反調(diào)：誰(shuí)說(shuō)消費(fèi)不行了？！

誠(chéng)然2022年對(duì)絕大部分新消費(fèi)品牌都不是好過(guò)的一年。那就讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，在“消費(fèi)不行了”的大背景音下，那些堅(jiān)持不懈在努力著的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者們的故事。

第二個(gè)系列：“我要做大”，第一篇，我們邀請(qǐng)了52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威來(lái)和我們分享他們今年如何風(fēng)靡海外。

Designed by China，

今年我們出海了

52TOYS 創(chuàng)始人兼CEO 陳威

今年52TOYS在公司占比超60%的線(xiàn)下業(yè)務(wù)嚴(yán)重停滯的情況下，我們?nèi)匀槐３至撕腿ツ瓴畈欢嗟匿N(xiāo)售額。今年我們整體策略調(diào)整為重線(xiàn)上、輕線(xiàn)下，隨著海外疫情防控常態(tài)化，也大力拓展了海外市場(chǎng)。我們?cè)谌毡緷鹊目扉W店，排隊(duì)超出了兩三條街區(qū)，原本備了兩周的貨，三天就售空。新品10月份在亞馬遜上市，當(dāng)月就占據(jù)了亞馬遜新品排行榜的第6名，在中國(guó)的香港、臺(tái)灣，日本，北美的加拿大、美國(guó)，東南亞的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)，我們發(fā)展了很多經(jīng)銷(xiāo)商，在試銷(xiāo)產(chǎn)品后都得到特別積極的反饋，今年在北美、中國(guó)港臺(tái)等區(qū)域的銷(xiāo)售額均達(dá)去年同期3-4倍。52TOYS的亮相驚艷了國(guó)際上TOP的玩具玩家們，現(xiàn)在連高達(dá)的插畫(huà)師都是我們的產(chǎn)品粉絲。過(guò)去大家只知道m(xù)ade in China，現(xiàn)在通過(guò)52TOYS的產(chǎn)品出海，我們讓全球的玩家知道了Designed by China，這是我們今年最大的收獲。

這一次52TOYS風(fēng)靡海外，離不開(kāi)我們過(guò)去經(jīng)年累月在產(chǎn)品創(chuàng)新上的強(qiáng)勢(shì)投入。我認(rèn)為玩具行業(yè)最重要的竅門(mén)是驚喜，買(mǎi)玩具就是買(mǎi)個(gè)新鮮。作為一家典型重設(shè)計(jì)的玩具公司，我們?nèi)种坏娜硕际窃O(shè)計(jì)師，在中國(guó)，找不到比我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)更龐大的玩具公司了。我和我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一直在致力于研究如何讓用戶(hù)有驚喜。我每周都會(huì)親自和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開(kāi)立項(xiàng)會(huì)討論每一款產(chǎn)品，大家看到52TOYS的產(chǎn)品很多，但實(shí)際上被我們砍掉的產(chǎn)品更是不計(jì)其數(shù)。給用戶(hù)驚喜感是需要一點(diǎn)天賦的，再加上我們幾十年的玩具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，不斷打磨出來(lái)的一種感覺(jué)，它已經(jīng)內(nèi)化成了我的一種能力。現(xiàn)在我們很多產(chǎn)品上的創(chuàng)意疊加，可以做到創(chuàng)意與生產(chǎn)成本動(dòng)態(tài)平衡，且保證質(zhì)量，既滿(mǎn)足天馬行空又要腳踏實(shí)地。

做盲盒是迎合當(dāng)下的市場(chǎng)需求，這樣的事我們也會(huì)做，但我們很清楚自己不會(huì)停留在盲盒，我會(huì)要求我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)必須拿出30-40%的精力去研究產(chǎn)品創(chuàng)新，我們要做引領(lǐng)市場(chǎng)的事，就永遠(yuǎn)要超越消費(fèi)者的心智一點(diǎn)點(diǎn)。我們希望通過(guò)產(chǎn)品矩陣將中國(guó)的玩具人群都吸納到52TOYS的體系。目前我們已經(jīng)打造出五大產(chǎn)品矩陣，涵蓋了盲盒、機(jī)甲變形、可動(dòng)人偶、靜態(tài)人偶、設(shè)計(jì)師&藝術(shù)家玩具，價(jià)格帶從幾十元到上千元，我們希望打造一個(gè)覆蓋全年齡段人群的中國(guó)獨(dú)有收藏玩具品牌。

在疫情防控常態(tài)化的趨勢(shì)下，我們能做的就是要加強(qiáng)修內(nèi)功。疫情早晚過(guò)去，現(xiàn)在行業(yè)強(qiáng)行洗牌，一些初級(jí)、中級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著洗牌出局，把體力、實(shí)力、子彈留到最后可見(jiàn)量的時(shí)候，反而可能會(huì)有更多好的資源匹配。

經(jīng)歷過(guò)幾年疫情后，滿(mǎn)足心情愉悅其實(shí)變成了消費(fèi)者的剛需。即使購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景在今天受到了很大的一種遏制，很多人減少了逛街頻次，但隨著后邊市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，我們第一時(shí)間把在這期間打磨好的能給大家?guī)?lái)開(kāi)心的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)，反而能吃到市場(chǎng)恢復(fù)以后的紅利。我對(duì)這行業(yè)信心特別充足，這是朝陽(yáng)行業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能起來(lái)，這個(gè)行業(yè)就不可能起不來(lái)。我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定是日本的萬(wàn)代、美國(guó)孩之寶。中國(guó)從來(lái)沒(méi)有一個(gè)收藏玩具的品牌，我希望52TOYS能做到。