作者 | 辛夷

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

2018年至今，圍繞國民品牌的國貨復(fù)興，以及由創(chuàng)業(yè)公司引領(lǐng)的新消費(fèi)崛起幾經(jīng)變革。

餐飲、旅游等局部繁榮或許無法完全遮掩后疫情時(shí)代消費(fèi)退潮的冷漠，以至于企業(yè)本身都不得不對品牌價(jià)值產(chǎn)生懷疑。前端直播間的吶喊聲喧囂依舊，但背后經(jīng)營者及其背靠的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)顯露疲態(tài)。

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型給國民生活帶來的階段性挑戰(zhàn)，必然導(dǎo)致中國消費(fèi)商業(yè)在轉(zhuǎn)型中所必須經(jīng)歷的陣痛。雖然國潮科技正在重壓之下堅(jiān)實(shí)的向前突破，但當(dāng)下的市場實(shí)在太迫切的需要一個好消息來平復(fù)系統(tǒng)性的焦灼。

于是在2023年，幾乎所有消費(fèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)都瞄準(zhǔn)了一個行之有效的增長出口——出海。

序章，供應(yīng)鏈全球化

中國企業(yè)出海并不是一個新鮮而宏大的概念，早在國內(nèi)現(xiàn)代商業(yè)緣起的改革開放初期，中國企業(yè)就已經(jīng)開啟了全球化征程，當(dāng)時(shí)的“出海”有一個更樸素的名字——外貿(mào)，而主體則是背著樣品和計(jì)算器遠(yuǎn)赴各國爭奪訂單的中國工廠。

“我1999年第一次去法蘭克福展會，會上都是Brinkhaus這樣的百年企業(yè)，而我們只有一個9平方米的小攤位?！比怯鸾q董事長朱志良回憶稱。

三星羽絨創(chuàng)立于1988年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)從蕭山城郊一家羽毛廠起家，并以中國“入世”為契機(jī)從國內(nèi)市場走向全球。

朱志良指出，三星羽絨從做OEM開始就始終堅(jiān)持只做高質(zhì)量產(chǎn)品?！盀榇宋覀兺频袅撕芏嗫腿说囊?，不唯唯諾諾，這是我們的品牌態(tài)度。”在2008年金融危機(jī)的檔口，三星羽絨清醒的意識到過分依賴外貿(mào)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性，從而向成為原料品牌乃至搭建原料平臺的領(lǐng)域演進(jìn)。

經(jīng)過多年探索，三星羽絨不斷積蓄產(chǎn)品和品牌勢能，如今已經(jīng)成為全球高端羽絨產(chǎn)品OEM領(lǐng)域的金字招牌。

據(jù)介紹，三星羽絨多年來專注羽絨的創(chuàng)新研發(fā)，目前已持有國家專利81項(xiàng)，擁有國內(nèi)注冊商標(biāo)111個，牽頭并獲得行業(yè)內(nèi)多項(xiàng)團(tuán)體及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)首批“國家高新技術(shù)企業(yè)”和行業(yè)首個“浙江制造品字標(biāo)”認(rèn)證企業(yè)。

在國際羽絨市場上，三星羽絨已獲得來自O(shè)eko-TexStandard 100、RDS、GRS、BSCI等國際專業(yè)機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證，榮膺IDFB管理委員會、公共關(guān)系委員會、技術(shù)委員會單位；并以全球一線品牌羽絨供應(yīng)商的身份，將業(yè)務(wù)觸角延伸到五大洲近20個國家市場。

為順應(yīng)當(dāng)下數(shù)智化改革和ESG發(fā)展潮流，三星羽絨積極布局智能產(chǎn)線，自研DOWNPLUS可追溯羽絨系統(tǒng)；為夯實(shí)并釋放羽絨行業(yè)的影響力，三星羽絨創(chuàng)建了世界上第一家也是迄今為止唯一一家羽絨博物館，還主導(dǎo)編譯被奉為國際羽絨行業(yè)百科全書的《羽毛飄揚(yáng)天下》。

企業(yè)以突破性的研發(fā)實(shí)力、強(qiáng)大的經(jīng)營根基和中國企業(yè)的社會責(zé)任感，將整個羽絨行業(yè)引向發(fā)展新高度。

“現(xiàn)在有一個很明顯的趨勢，中國的供應(yīng)鏈企業(yè)上來了，很多外國同行業(yè)企業(yè)都沒有了。國際關(guān)系再差，很多海外客戶也要和中國企業(yè)合作，畢竟羽絨原料80%都在中國。從企業(yè)角度來說，這也是個創(chuàng)業(yè)激情的問題，中國人真的太聰明太肯吃苦了?！?

在早已跨越30年發(fā)展歷程之后，朱志良依然可以身著亞運(yùn)火炬手的“戰(zhàn)袍”，為來客滿懷激情的講解三星羽絨以及由其構(gòu)筑的羽絨全產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這是獨(dú)屬于中國供應(yīng)鏈品牌企業(yè)的驕傲。

同樣具備全產(chǎn)業(yè)能力并代表中國供應(yīng)鏈品牌身份征服全球的還有哈爾斯。

浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司創(chuàng)立于1985年。經(jīng)過多年業(yè)務(wù)探索，哈爾斯在進(jìn)入新千年后正式布局杯壺領(lǐng)域，專注于不銹鋼、鈦、玻璃、塑料、鋁等多種材質(zhì)的杯壺產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)最具影響力的杯壺行業(yè)品牌運(yùn)營商和制造商之一。

憑借行業(yè)領(lǐng)先的綜合經(jīng)營實(shí)力，哈爾斯擁有全國工人先鋒號、浙江名牌產(chǎn)品、浙江出口名牌、浙江省知名商號、浙江省商標(biāo)品牌示范企業(yè)等眾多榮譽(yù)，是中國日用雜品工業(yè)協(xié)會杯壺分會會長單位。

2011年，哈爾斯更是成功登陸深交所中小板，成為中國杯壺行業(yè)首家上市公司。

在外貿(mào)領(lǐng)域，覆蓋杯壺全產(chǎn)業(yè)鏈條的哈爾斯早已發(fā)展成為名副其實(shí)的跨國企業(yè)，與YETI、星巴克、Takeya、虎牌、膳魔師、PMI等品牌均有合作。且在產(chǎn)業(yè)端形成初步積累之后，哈爾斯積極建立哈爾斯、NONOO等原創(chuàng)品牌，并通過收購SIGG、SANTECO等海外杯壺品牌形成覆蓋全球主流市場的品牌矩陣。

從外貿(mào)出口、品牌代工，到建立全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，再到逐步加深在產(chǎn)品、價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)的話語權(quán)，三星羽絨和哈爾斯所代表的正是外貿(mào)黃金時(shí)代，中國工廠打造供應(yīng)鏈企業(yè)品牌，并在產(chǎn)業(yè)端樹立全球影響力的標(biāo)桿典范。他們的成功，也映射出中國供應(yīng)鏈企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)集群的集體榮譽(yù)。

在市場談?wù)撈放频膰a(chǎn)替代之前，我們率先完成的是供應(yīng)鏈的替代；同樣，在品牌出海之前，我們率先完成的是供應(yīng)鏈的全球布局。

這份屬于消費(fèi)商業(yè)領(lǐng)域底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的功勛，不該只被一句輕描淡寫的“中國供應(yīng)鏈底層建設(shè)已經(jīng)成熟”一筆帶過。

中篇，供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型

“現(xiàn)在中國品牌的機(jī)會就在這些供應(yīng)鏈企業(yè)里。”一位咨詢+零售實(shí)戰(zhàn)背景的一線從業(yè)者對觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）表示。

今天，供應(yīng)鏈品牌轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品牌的時(shí)機(jī)似乎已經(jīng)成熟。

以哈爾斯為例。企業(yè)從二十多年前正式與國際品牌建立合作關(guān)系，產(chǎn)業(yè)根系遍及全球市場。對于這家世界知名的中國杯壺供應(yīng)鏈企業(yè)來說，啟動品牌戰(zhàn)略的核心是基于對中國制造能力的自信。

一方面，諸多海外杯壺品牌都在貼牌生產(chǎn)，它們所倚重的正是業(yè)已成熟的永康杯壺產(chǎn)業(yè)帶。多年來，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是外觀設(shè)計(jì)，產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新話語權(quán)都掌握在中國OEM企業(yè)當(dāng)中。

另一方面，中國OEM企業(yè)基于和國際品牌的長期深度合作，對全球市場動態(tài)和品牌定位了如指掌。更充沛的信息沉淀、更快速的用戶洞察、更靈活的策略調(diào)整，是獨(dú)屬于中國外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢。

因此，早期供應(yīng)鏈外遷打下的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，已經(jīng)是時(shí)候以產(chǎn)品品牌的形式加以承接。當(dāng)然，耀眼的機(jī)會背面還有企業(yè)的不得已而為之。

顯而易見的催化劑是疫情。哈爾斯和三星羽絨的線下業(yè)務(wù)都曾在疫情期間受到顯著沖擊，啟動線上品牌業(yè)務(wù)戰(zhàn)略迫在眉睫。

從企業(yè)自身的長期發(fā)展路徑來看，品牌也幾乎是所有供應(yīng)鏈企業(yè)的最終歸宿。

“To B的業(yè)務(wù)本質(zhì)上比較簡單，從接單到結(jié)算基本就完成了整個業(yè)務(wù)線，但它的利潤率和自主權(quán)也很少。我們得到的也只有訂貨商的顧慮，他們只會說對我們不利的信息，我們始終看不到消費(fèi)者，不知道自己的產(chǎn)品是否有市場，一味聽話的結(jié)果就是企業(yè)的研發(fā)投入得不到回報(bào)?！比怯鸾qREST品牌聯(lián)合創(chuàng)始人周涌表示。

言下之意，對于話語權(quán)強(qiáng)大而不完整的核心廠商來說，品牌就是其產(chǎn)業(yè)版圖上的最后一塊拼圖。

而從更宏觀的視角來看，中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展背景下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，以及全球產(chǎn)業(yè)鏈向新興制造業(yè)國家轉(zhuǎn)移的趨勢，也同樣需要國內(nèi)的供應(yīng)鏈廠商逐漸脫離接單代工的舒適區(qū)，繼而向更高層次的創(chuàng)新深水區(qū)試探。

總結(jié)來看，要規(guī)模，更要質(zhì)量。

只不過在波譎云詭的市場形勢當(dāng)中，品牌經(jīng)營所面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于收益預(yù)期。加之供應(yīng)鏈和品牌經(jīng)營的底層邏輯千差萬別，故而在轉(zhuǎn)型過程中，供應(yīng)鏈企業(yè)有多大的優(yōu)勢就會面臨多大的阻礙。

“傳統(tǒng)工廠的問題在于大批量簡單的東西做慣了，完全按照訂單要求執(zhí)行，不需要動腦子。遇到一些單量小、要求高的事情，工廠就會抱怨。更別說做品牌之后，生產(chǎn)線不僅要涉及定制，還要涉及柔性供應(yīng)，隨時(shí)依照市場變化調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，難度很大。”

在周涌看來，供應(yīng)鏈做品牌轉(zhuǎn)型需要進(jìn)行一場徹底的思想革命，中間產(chǎn)生的摩擦成本是企業(yè)必須經(jīng)歷的陣痛。此外，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境發(fā)展差異所導(dǎo)致的品牌認(rèn)知差，則在具體業(yè)務(wù)層面限制著企業(yè)的市場選擇。

“在國內(nèi)我們一直決心要搶占杯壺行業(yè)第一的位置，這幾年也一直用心經(jīng)營。但是相對來說，國內(nèi)整個市場比國外有滯后性。國內(nèi)消費(fèi)者還沒有對品牌或者材質(zhì)有足夠的關(guān)注，大家會覺得這是一個功能性用品，這對我們做品牌是一個挑戰(zhàn)?！惫査沟南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

為了打開國內(nèi)市場，哈爾斯近年來一直在針對年輕人做產(chǎn)品升級，也是國內(nèi)保溫杯領(lǐng)域中第一家請頂流明星代言的杯壺企業(yè)。只不過將保溫杯視作時(shí)尚消費(fèi)品的理念轉(zhuǎn)變并非一日之功，基于此，在市場教育相對成熟的海外市場優(yōu)先開展品牌業(yè)務(wù)成為一種更高效的嘗試。

脫開企業(yè)自身的原因，品牌出海本就是一個系統(tǒng)化的復(fù)雜工程。即便是在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域身經(jīng)百戰(zhàn)的供應(yīng)鏈企業(yè)，也很難確保已經(jīng)具備足夠堅(jiān)實(shí)的全球化能力。

“企業(yè)是否了解海外市場的用戶習(xí)慣？你不知道要寫什么樣的文案，更別說還要跨越制度與文化的藩籬。而且沒有任何一個跨國企業(yè)不涉及全球化的組織協(xié)同，我們的人才還有很大的成長空間。比如你去找菲律賓、印度的24小時(shí)客服團(tuán)隊(duì)，他們精通英語且價(jià)格便宜，但如果在杭州找匹配的人才就很貴?！敝苡恐毖?。

轉(zhuǎn)型和出海的浪潮勢不可擋，但真實(shí)的困境也擺在企業(yè)面前。國際市場浪急風(fēng)高，勇敢的中國品牌企業(yè)需要一位智慧的領(lǐng)航員。

華彩，跨境電商20年

顯而易見，旺盛的出海需求喚起了蓬勃的跨境電商業(yè)務(wù)。

早在千禧年左右，以“義務(wù)小商品產(chǎn)業(yè)帶”為代表的大量來自中國的極致性價(jià)比產(chǎn)品就曾迅速搶占發(fā)達(dá)國家市場，“made in China”成為中國作為世界工廠的勛章。

在B2B整箱出柜的大宗商品市場時(shí)代，環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)等B2B外貿(mào)平臺一度借助中國入世的東風(fēng)興起。

其中，阿里率先通過“免費(fèi)吸引企業(yè)注冊+會員費(fèi)變現(xiàn)+建立B2B網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”的策略快速占據(jù)領(lǐng)域頭部；面向中小企業(yè)跨境貿(mào)易的“敦煌網(wǎng)”則用“支付、物流、服務(wù)全電子化”的模式，將跨境服務(wù)從純信息展示的“媒體化”屬性中解放出來，構(gòu)建起品牌出海一站式服務(wù)的樣本。

而此后十年，跨境電商一站式服務(wù)的集大成者變成了亞馬遜。

2015年，亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)正式進(jìn)入中國，標(biāo)志著跨境電商在PC端正式崛起。也是在這一時(shí)期，國內(nèi)長三角、珠三角跨境電商高速發(fā)展。

縱然前期跨境電商的高速發(fā)展之下，也隱含了因?yàn)橐?guī)則不明晰而導(dǎo)致的尋租、品控不足等亂象，但出?？缇炒髸r(shí)代催生的平臺化運(yùn)營模式已經(jīng)成熟，深耕其中的亞馬遜由此躋身舞臺中心。

如今，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代正在倒逼品牌企業(yè)樹立規(guī)范化、精細(xì)化的運(yùn)營自覺，在此背景下，亞馬遜全球開店繼續(xù)延續(xù)其一以貫之的跨境服務(wù)優(yōu)勢，并緊跟“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的新趨勢，致力于以更完備的解決方案賦能時(shí)下的出海新航程。

毫無疑問，亞馬遜多年積累的全球影響力是中國品牌企業(yè)將其作為出海深度合作伙伴的首要原因。今天，亞馬遜已經(jīng)建立起覆蓋全球的站點(diǎn)，是全球第一的電商商城。優(yōu)質(zhì)的用戶群是亞馬遜得以成就行業(yè)地位的核心資產(chǎn)，也是品牌企業(yè)進(jìn)行全球布局時(shí)最為看中的市場要素。

“亞馬遜跟很多跨境電商平臺不一樣，它本身擁有很大的體量規(guī)模，也很為消費(fèi)者考慮，用戶的評論質(zhì)量也很高?！痹诠査箍缇畴娚特?fù)責(zé)人看來，品牌能在短期內(nèi)被消費(fèi)者看到，正是基于企業(yè)理念和亞馬遜平臺價(jià)值的契合。

目前哈爾斯在亞馬遜上線的是由其收購的法國原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌santeco，自2022年6月份正式開售至今，santeco已經(jīng)借助平臺在美國、德國市場做到品類賽道前十。

“為什么SANTECO能夠比較短的時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者看到，因?yàn)槲矣X得我們的一些理念跟亞馬遜是契合的，而且它這個平臺本身夠我們在全球這個領(lǐng)域去發(fā)光。比如亞馬遜企業(yè)購Direct To Buyer模式能讓我們跳過中間商直接觸達(dá)優(yōu)質(zhì)B端企業(yè)及機(jī)構(gòu)采購方，我們截至目前也收到了相當(dāng)多來自于全球企業(yè)的商采大單，如高等院?？的螤柎髮W(xué)，公益組織等，也收到了良好的review反饋；亞馬遜企業(yè)購獨(dú)有的B端功能和服務(wù)可以很好地助力我們對這些新采購商機(jī)的增長，如企業(yè)價(jià)格，數(shù)量折扣，大宗采購，生意回顧分析等，我們非常看好和期待亞馬遜在B端的商機(jī)與未來?！?

同樣在全球市場打開局面的還有以高新技術(shù)產(chǎn)品起家的宇樹科技。

宇樹科技創(chuàng)立于2016年，如今已經(jīng)是全球銷量領(lǐng)先的四足機(jī)器人公司。自2023年2月開始，宇樹科技在亞馬遜平臺上線了基于其核心電機(jī)技術(shù)的消費(fèi)級衍生產(chǎn)品——PUMP健身泵。該款產(chǎn)品上線一個月就達(dá)到十萬美金的銷售額，并且受到全球消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。

談及和亞馬遜的合作，宇樹科技的負(fù)責(zé)人指出，從長期發(fā)展角度來看，“用戶資產(chǎn)”是亞馬遜帶給宇樹科技的核心價(jià)值。

“亞馬遜上的消費(fèi)者會呈現(xiàn)真實(shí)且直接的評價(jià)，我們也通過這些反饋?zhàn)隽水a(chǎn)品的改善，比如根據(jù)不同市場的習(xí)慣修改產(chǎn)品的單位表達(dá)，在注冊時(shí)拓寬用戶的年齡閾值，包括在軟件中加入盲文模式，這些都源于消費(fèi)者的真實(shí)反饋。”

很顯然，用戶是宇樹科技加深行業(yè)理解的直觀途徑，也是企業(yè)步入正向經(jīng)營循環(huán)的開端——通過用戶反饋，品牌可以進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品調(diào)整與革新，繼而促使背后整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級迭代，最終以更成熟的產(chǎn)品贏得市場。

為了更好的基于核心優(yōu)勢賦能中國的出海企業(yè)，亞馬遜近年來不斷開發(fā)便捷高效的工具、創(chuàng)新多元化的業(yè)務(wù)模式、持續(xù)深化本地化服務(wù)能力，并最終以“一站式跨境運(yùn)營”的模式定位構(gòu)建起獨(dú)特的領(lǐng)域護(hù)城河。

不同于全托管形式，一站式跨境運(yùn)營更有助于賣家在全球范圍內(nèi)取得長期成功。

正如亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐所言，“跨境電商能幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開拓更廣泛的銷售渠道，拓展C端和B端更多元的業(yè)務(wù)模式，以及通過與終端客戶的對接，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，真正打造國際化品牌?！缇畴娚?產(chǎn)業(yè)帶’的模式，是新業(yè)態(tài)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的有力結(jié)合，將創(chuàng)造出強(qiáng)大的疊加效應(yīng)?！?

事實(shí)證明，借助亞馬遜的一站式跨境運(yùn)營，中國的出海品牌企業(yè)得以初步搭建相對完備的產(chǎn)品服務(wù)架構(gòu)，并借此形成面向全球市場的認(rèn)知體系。

“亞馬遜的退貨和各種配套服務(wù)是完備的，從根本上來講，這是我們品牌和亞馬遜平臺互相信任所造就的結(jié)果?！比怯鸾q的電商負(fù)責(zé)人指出。

高度的品牌意識配合亞馬遜平臺龐大且優(yōu)質(zhì)的流量效應(yīng)，今天三星羽絨在亞馬遜家紡類目的羽絨被、床墊領(lǐng)域中已經(jīng)躋身頭部。

“選擇和亞馬遜合作是因?yàn)槠脚_的前期投入、物流以及整體運(yùn)營成本比較低，運(yùn)營工具便利且高效；亞馬遜的平臺效應(yīng)，也在幫助新品牌通過自我展示吸引更多強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)資源；更重要的是，通過在亞馬遜上做調(diào)研，我們也能發(fā)現(xiàn)哪些平臺用戶對我們比較有興趣?！庇顦淇萍嫉呢?fù)責(zé)人表示。

基于一站式跨境運(yùn)營，亞馬遜積極幫助賣家建立更好的產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營力和認(rèn)知力等內(nèi)部能力，進(jìn)而建立品牌企業(yè)自主權(quán)，以此形成更具韌性且可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式。

2023年8月8日，亞馬遜全球開店中國發(fā)布了“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”（下稱“啟航十條”）扶持計(jì)劃。據(jù)介紹，亞馬遜全球開店推出的“啟航十條”主要面向各產(chǎn)業(yè)帶中有轉(zhuǎn)型跨境電商、打造全球品牌意愿和需求的企業(yè)，并從商機(jī)拓展、品牌打造、本地化服務(wù)、人才培育和品牌標(biāo)桿塑造五個方面，覆蓋從前期轉(zhuǎn)型跨境電商，到后期品牌打造的全過程。

通過“啟航十條”，亞馬遜旨在攜手各地政府和企業(yè)，推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，幫助更多產(chǎn)業(yè)帶傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)一步發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，抓住全球新商機(jī)，最終打造推動中國品牌成為“世界的品牌”。

通過合作，品牌企業(yè)與亞馬遜平臺互相成就；中國產(chǎn)業(yè)鏈條上的“中國”標(biāo)識，也在以更清楚且硬核的形象地被世界看見。

未完篇，奪回產(chǎn)品創(chuàng)制權(quán)

落子海外市場的第一步已經(jīng)邁出，中國供應(yīng)鏈的初步轉(zhuǎn)型進(jìn)程順利啟動。當(dāng)供應(yīng)鏈的地基和流量的勢能搭建完成，關(guān)于品牌終局的叩問隨即近在眼前。

好在先行者們已經(jīng)給出了答案。

三星羽絨的出海之作——REST夏涼被基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，團(tuán)隊(duì)曾親自面訪了大量的美國用戶，最后挖掘出四類體熱人群，從而推演出夏涼被作為品類中的新品具備強(qiáng)大的需求潛力。

作為REST品牌主理人，周涌將這套研發(fā)方法論總結(jié)為4個“U”——

Unserved，找到一群未被滿足的人群，“比如孕婦這個細(xì)分用戶群”；

Unavoidable，不可回避的需求，“比如好的睡眠就是用戶剛需”；

Urgent，一種急切的需求；

Unworkable，以前市場沒有類似的解決方案。

“任何創(chuàng)新產(chǎn)品符合這幾條就能形成市場，但品牌需要花時(shí)間和精力去尋找。在實(shí)際打磨的過程中也會面臨內(nèi)部博弈，這里考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的定力和合作互信?！敝苡恐赋?。

哈爾斯同樣倚重差異化的產(chǎn)品定位。

“目前我們主要的出海品牌，一個是瑞士百年品牌SIGG，定位于高端專業(yè)運(yùn)動場景；第二個是santeco，定位于法國原創(chuàng)設(shè)計(jì)的中高端健康化產(chǎn)品，偏城市通勤或輕戶外場景。而當(dāng)前市面上一些國際品牌更偏居家、辦公類，這就是我們差異化的來源?！惫査箍缇畴娚特?fù)責(zé)人介紹稱。

在差異化的基礎(chǔ)之上，哈爾斯也用高于同業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品壁壘。

“現(xiàn)在杯壺行業(yè)在海外市場基本遵循歐盟和日本的標(biāo)準(zhǔn)，但我們還主導(dǎo)了浙江制造的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，這是一個高于國標(biāo)甚至高于歐盟和日本的標(biāo)準(zhǔn)，而且這個團(tuán)標(biāo)覆蓋我們的所有產(chǎn)品，無論是OEM、自主品牌還是海內(nèi)外的客群，哈爾斯都一視同仁?！?

作為中國科技新興品牌企業(yè)的一員，宇樹科技更是將產(chǎn)品創(chuàng)新做到了極致。

“宇樹創(chuàng)立以來專研機(jī)器人，我們之所以開發(fā)健身泵，主要是因?yàn)橹拔覀兺掳l(fā)現(xiàn)很多健身人士會因?yàn)槌霾疃騺y他們的健身節(jié)奏，于是我們就想到為他們開發(fā)一個便攜的專業(yè)健身工具。”

因?yàn)楫a(chǎn)品過于新銳，宇樹科技在產(chǎn)品開發(fā)的過程中找不到任何參照物，以至于每一步探索都蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

“目前我們的產(chǎn)品很輕小，不得不用塑料材質(zhì)降低自重，不如金屬材質(zhì)有質(zhì)感；過小的產(chǎn)品尺寸也限制了散熱結(jié)構(gòu)的內(nèi)置，續(xù)航能力也有待提升。”

囿于經(jīng)驗(yàn)有限，宇樹科技在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候也低估了專業(yè)健身人士的拉力需求?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)普通人在做拉力運(yùn)動的時(shí)候連10千克都拉不動，于是覺得產(chǎn)品做到20千克就可以。后來才發(fā)現(xiàn)一些健身達(dá)人可以20千克拉兩個小時(shí)，而我們測試的時(shí)候根本不知道還有這種人存在?！?

縱然產(chǎn)品定型后很難再做硬件迭代，研發(fā)者的意志和真實(shí)的市場需求之間也有錯位，但宇樹科技依然憑借這款沒有替代品的獨(dú)特產(chǎn)品成功打開了一個細(xì)分市場。

綜合上述三家企業(yè)的答案，我們或許可以總結(jié)出一個相同的內(nèi)核——今天的中國品牌正在奪回一直以來被海外品牌壟斷的“產(chǎn)品創(chuàng)制權(quán)”。

過去40年，消費(fèi)領(lǐng)域大部分的產(chǎn)品方案都出自品牌發(fā)展更成熟的國際企業(yè)，作為產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)制者，這些國際企業(yè)隨即規(guī)劃出與之配套的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作系統(tǒng)，也憑借對其間技術(shù)、設(shè)備、流程的掌控，順理成章的吞噬掉大部分的產(chǎn)業(yè)利潤。

而在國潮崛起的今天，發(fā)達(dá)國家向中國降維輸出消費(fèi)品的輪軸已經(jīng)被中國企業(yè)逼停，如今中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)能以獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品為載體向高線的海外市場反向輸出，產(chǎn)業(yè)生態(tài)的定制規(guī)則重新回到中國企業(yè)手中。

諸多現(xiàn)象表明，今天中國品牌企業(yè)的前路已經(jīng)變得明朗。

草莽發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去，在出海的下半場，開發(fā)供應(yīng)鏈為產(chǎn)品創(chuàng)新做獨(dú)特供給成為大勢所趨。

可以預(yù)見，伴隨中國企業(yè)對全球市場的理解不斷深入，人才供給、信息打通、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等問題都將迎刃而解。今天以三星羽絨、哈爾斯以及宇樹科技為代表的中國企業(yè)品牌樣本，也必將復(fù)制到其他產(chǎn)業(yè)帶。

而在平臺的數(shù)字化賦能之下，產(chǎn)業(yè)帶分散的供給也在以有機(jī)整合的形式釋放出真正的集群優(yōu)勢。屆時(shí)，“立身中國、走向世界”的愿景將以真正全球化的“國潮品牌”為名照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。