劇本殺的「危險」游戲
作者 | 王叁
編輯 | 紫蘇
來源 | 觀潮新消費(ID:TideSight)
“社交新寵”劇本殺成為風口,大概超出了很多人的理解范圍。
據美團研究院公布的數據,2019年,線下劇本殺門店數量破萬,相比2018年增長近5倍;2020年,全國劇本殺門店突破3萬家,市場總規(guī)模達到117億元。
劇本殺作為疫情期間罕見爆火的線下經濟、游戲行業(yè)線上化大趨勢中的逆行者,在短短兩年間,完成了從0到10、并奔向100的飛躍,增長力驚人。
面對這個新興行業(yè),擅長追逐或者引領風口的資本顯得無比克制和遲疑,像極了80后對于00后的不解和迷茫,曾經引以為傲的經驗似乎全部失效。Z世代成為消費市場主流,改變正在發(fā)生。
當然,對于劇本殺行業(yè)有疑問的不僅僅是資本,多數沒有體驗過的人都有類似的問題:劇本殺為什么火?火就代表賺錢么?那會火到什么時候?
01 推理與賺錢
推理元素永遠不缺市場。
從《大偵探福爾摩斯》到《名偵探柯南》,再到東野圭吾和《唐人街探案》,推理元素已經滲透到文學、影視、動漫等主流內容領域。而近兩年爆火的劇本殺,是消費者能親身參與“推理”所有方式中,體驗與成本之間最平衡的一種。
劇本殺最古老的原型誕生于19世紀英國的派對游戲“謀殺之謎”。隨后百年間,角色扮演類推理游戲在熱衷于開趴體的歐美逐漸流行,玩法也愈發(fā)成熟,演變?yōu)閰⑴c感和互動性極強的游戲形式。
2013年,一款譯名《死穿白》(Death Wears White)的英國游戲經過翻譯后引入中國市場,成為國內第一款“謀殺之謎”類型的游戲。
2016年,《明星大偵探》開播,這檔播放量累計超過200億次的綜藝節(jié)目打響了劇本殺的名氣。明星角色扮演類綜藝在此后的幾年中從未缺席,還以姊妹篇《我是大偵探》的形式從網絡走向電視大舞臺,面向更廣闊的受眾。
明星帶頭體驗的號召力不容小覷,“謀殺之謎”很快有了更本地化的名字。繼三國殺、狼人殺之后,桌游市場迎來了“劇本殺”。
而在劇本殺從硬核小眾圈層走向廣闊消費市場的過程中,這類游戲也無可避免地產生了很多變化。
“圍桌而坐”的形式開始顯得局限,周圍的場景從每一個細節(jié)強化沉浸感,線下門店的優(yōu)勢得以最大化呈現;硬核推理很快成為普及的阻礙,情感元素迅速占據上風,讓人爆淚的劇本更受好評,每一個淚流滿面的結局都更加貼近“游戲高于現實”的真諦。
當有玩家為了情感共鳴而放棄指認兇手的時候,劇本殺在桌游領域“體驗感之王”的地位已經很難撼動,因為這種情緒比密室逃脫的“貼臉式”驚嚇更加深刻,也更回味悠長。
很多人不理解為何這個短則幾小時、長則一整天、還要化妝背劇本的游戲如此風靡,也同樣有人不理解為何要用幾小時來體驗另一個人生的悲歡離合,太浪費時間。
縱觀移動互聯網時代到來之后的游戲市場,從《王者榮耀》到吃雞,再到不見其形先聞其聲的元宇宙,社交元素對于爆款游戲的作用力已經不亞于游戲本身的可玩性。
作為桌游,劇本殺天然帶有社交屬性,而且是在幾個小時之中必須放下手機、直面對手的強社交。從YYDS、U1S1、CPDD等縮寫的風靡來看,00后熱衷于社交,而且偏愛帶有一定圈層和封閉屬性的社交,這也是劇本殺爆火的原因之一。
當然,解壓、競技、角色扮演、沉浸式體驗等爆火要素,同樣體現在劇本殺當中。從任何方面看,劇本殺作為一種游戲形式都不缺少市場。
具體到桌游領域,前兩代領軍者分別是三國殺和狼人殺。但這兩種游戲形式的玩法相對固定,給玩家發(fā)揮的空間較小,更容易走向同質化與專業(yè)化,留給小白玩家的入場空間越來越小,劇本殺更適合大眾化普及。
此外,劇本殺是強社交游戲,6人起步是大部分劇本的門檻,而新人玩家通常更傾向于熟人社交,因此更容易產生社交裂變。
今年6月份,美團研究院發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》提到,預計2021年,國內劇本殺市場規(guī)模將超過150億元,消費者規(guī)模或達941萬,超七成為30歲以下的年輕人群,超四成用戶消費頻次在一周1次及以上。
80后的KTV、90后的電影、00后的劇本殺,娛樂消費在代際之間轉換。
劇本殺行業(yè)火爆,已經開始被不景氣的行業(yè)視為“救命稻草”。萬物皆可聯名,旅游景點、酒店、影院、農家樂、郵輪,都開始嘗試與劇本殺合作。
天眼查數據顯示,2017年,我國首次全年新增超千家劇本殺相關企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))。2020年,我國新增超3,200家相關企業(yè)。截止9月22日,我國今年已新增超5,000家相關企業(yè)。值得注意的是,我國近一半的劇本殺相關企業(yè)成立于1年內。
一個百億級的內容類產業(yè),就這樣在疫情的封鎖下悄然崛起。
02 線上與線下
經過兩年多的摸索,劇本殺行業(yè)終于發(fā)展到線上線下兩開花的局面。
根據美團研究院公布的數據,2019年,全國劇本殺實體店由2018年的2400家增至1.2萬家;到2020年底,劇本殺實體店已達3萬家,增長率達150%,預測今年年底將達到6萬家。
相比于市場層面的火爆,資本的出手顯得非常克制。
據“數娛夢工廠”發(fā)布的觀察統(tǒng)計,很長一段時間,入局劇本殺的資本也是高度重合。比如,新進創(chuàng)投在2017年投資“會玩”,次年投資了《明星大偵探》當季冠名商“我是謎”;去年“會玩”的背后主體微派網絡又為“百變大偵探”提供了3000萬元的戰(zhàn)略融資。
企查查發(fā)布的統(tǒng)計數據佐證了這個觀點。數據顯示,截至今年7月15日,我國劇本殺賽道共計融資31起,總金額252.5億元。
(來源:企查查)
但從圖表可以看到,同為推理劇情類桌游的狼人殺也被列入了統(tǒng)計中,單純的劇本殺項目融資數量并不多,至少無法匹配劇本殺行業(yè)的發(fā)展速度。
直到今年7月,資本在劇本殺行業(yè)的出手次數才開始顯著增加。
7月19日,“戲精桃花源”獲數千萬元天使輪融資,五源資本與黑蟻資本聯合領投;7月29日,線上劇本殺社區(qū)“小黑探”獲閱文集團和金沙江創(chuàng)投戰(zhàn)略融資;7月30日,“推理大師”獲梅花創(chuàng)投千萬美元Pre-A輪融資。
從現有的投融資案例來看,投資機構對于劇本殺的態(tài)度剛剛松動,而且普遍更看好平臺屬性的劇本殺企業(yè),尤其是線上線下同時布局的紐帶型公司。
比如,小黑探的業(yè)務包括劇本殺發(fā)行、作者培訓、IP改編等。據網絡公開數據,小黑探已經累計擁有25萬用戶,上架劇本超過4000,入駐工作室達1000家,2020年成交的劇本殺盒數超過20萬。
對于背靠騰訊的閱文而言,投資小黑探同樣可以實現上下游的IP聯動。金沙江創(chuàng)投則早在2018年就投資過推理游戲“我是謎”背后的吾聲科技,一直看好線上劇本殺企業(yè)。
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春則表示,推理大師是劇本殺領域的劇本研發(fā)、媒體、社群管理公司,從線上引流到線下快速變現的可能,是梅花創(chuàng)投投資推理大師的主要原因。
一方面是資本對于平臺型企業(yè)的偏愛,另一方面則是線下門店自給自足的艱辛。更多的投資機構仍在觀望,既是由于線上劇本殺坑位較少、體驗仍需優(yōu)化,也是因為線下劇本殺過于分散,難以形成規(guī)?;?
劇本殺APP是大眾用戶零成本觸及劇本殺的體驗方式,但在各大應用商店的評論區(qū)可以看到,目前用戶對線上劇本殺的體驗感評價并不高。
肆無忌憚的掛機、掉線、劃水非常影響其他玩家的體驗。在這個對于沉浸感要求極高的項目中,就連不同玩家的表情都是用于推理的細節(jié),隨著實景搜證、換裝成為標配,線下才能最大程度保證體驗,因此很多用戶線上體驗后會轉往線下門店。
線上劇本殺,獲客容易盈利難。
“我是謎”創(chuàng)始人林世豪曾公開表示,該App并沒有沒有盈利,也并沒有打算借此盈利,而是要向線下店擴展,希望憑借“我是謎”在線上的品牌認知力導流到線下。
“推理大師”創(chuàng)始人趙江波也曾表示,“線下門店還是劇本殺的主戰(zhàn)場?!?
這就意味著,目前發(fā)展較好的線上劇本殺企業(yè)一定會布局線下。而隨著線下劇本殺門店的火爆以及無可替代性,太多人跑步入場,但很多初創(chuàng)企業(yè)和線下門店倒在了難題面前。
今年5月,天眼查曾公布了一項非常扎心的數據,2020年全國共注銷了近350家劇本殺相關企業(yè),截止2021年5月,全國注銷200家劇本殺相關企業(yè),其中僅4月就注銷了100家。
與此同時,劇本殺行業(yè)當前的最大難題在于連鎖化程度低,尚未誕生絕對的頭部,線下玩家各自為戰(zhàn),野蠻生長。
03 門檻與亂象
線下劇本殺行業(yè)的門檻不高,幾套劇本就能開業(yè)。但在開業(yè)之后,仍然需要源源不斷的新劇本才能保證獲客。
劇本殺的爆火要歸因于體驗感和可玩性的豐富,那么劇本顯然是門店的靈魂。這不但體現在對于每個劇本內容質量的高要求,也體現在整體市場規(guī)模加速擴張后對于劇本數量的要求。
劇本類型分為三種,分別是盒裝、城市限定和獨家劇本。獨家劇本最貴,但也更受玩家追捧;盒裝最便宜,但不能成為客流量的保障。
雖然劇本是劇本殺的關鍵,但在劇本寫作行業(yè)中,作者往往無法掌握話語權,簽約作者生產劇本并對劇本進行調試的發(fā)行商才是行業(yè)真正賺錢的環(huán)節(jié),是資本最看好的創(chuàng)業(yè)入口。
劇本的交易方式可分為兩種:線上平臺交易,或直接與發(fā)行商交易。
在線上平臺投稿的收入分為基礎稿費和額外獎勵兩部分,基礎稿費通常是1000元或2000元,額外獎勵需要在評分人數和分數均達到一定額度才能解鎖。
線下發(fā)行商收購劇本的模式也分兩種,一種是以5000元-10000元的價格買斷,另一種是按照約定比例進行分成。但兩種方式的共同點在于,寫手的收入與發(fā)行價格和數量相關,二者的決定因素在于作品質量,而質量與寫作時長成正比。
(來源:運營研究社)
根據運營研究社公布的統(tǒng)計數據,爆款獨家本的收入可能達到百萬元,但創(chuàng)作時間可能長達半年。
目前,劇本殺行業(yè)最稀缺的是人才,這從根源上造成了劇本行業(yè)的供不應求。由于行業(yè)起步較晚,尚未培養(yǎng)出成熟的寫作群體,劇本殺作者以網絡寫手、影視編劇、自媒體作者為主,另有兼職寫作的學生、上班族等新人作者。
市場供不應求、產出者沒有定價權,就容易滋生亂象。據華經情報網一份報告顯示,50%以上玩家認為業(yè)內劇本存在質量差的問題,40%以上玩家認為行業(yè)內的劇本抄襲嚴重。
店家要在質量、數量、成本與客流之間尋找平衡,在行業(yè)沒有政策約束的情況下,難免盜版橫行。
比如,某二手交易平臺上有大量以“店鋪倒閉”為名義出售的“正版劇本”,某電商平臺上更是直接出售PDF版劇本,價格低至幾元還幫忙印刷,月銷量高達3000+。
究其根源,劇本殺在抄襲鑒定方面尚無明確標準,以文字為主要載體的文學作品的版權堅定歷來都是難題。
雖然劇本是劇本殺的靈魂,但對于線下劇本殺門店而言,DM(DungeonMaster,即主持人)才是核心競爭力。
DM的重要性滲透在劇本殺的整個流程中,不但需要引領玩家探索劇情,還要考慮每個玩家故事占比的平衡,并靈活應對意外事件。DM需要處理的細節(jié)超過玩家的想象,任何一個微小的細節(jié),都可能影響幾個小時建立起來的沉浸感。
通常來講,玩家體驗過一個劇本之后,就已經了解該劇本的劇情和謎底,很少會再次嘗試,因此專業(yè)的DM才是回頭客的保障。
優(yōu)質DM的稀缺正在形成兩種惡性循環(huán),一是小有名氣的DM可能會轉型自己開店;二是店家沒有DM就無法開業(yè),只能降低DM的準入門檻,進一步強化了優(yōu)質DM的稀缺性。
目前,部分線上平臺已在布局DM職業(yè)化培訓業(yè)務,部分演員、主持人也開始跨界嘗試DM。
但無論是劇本還是DM,在劇本殺從一種游戲發(fā)展成一個行業(yè),供給短缺的問題已經開始形成對于行業(yè)發(fā)展的制約,盲目入局、損失慘重的店家就是最好的證明。
劇本殺行業(yè)還有機會,因為這個行業(yè)依然年輕。但機會不在于已經存在的環(huán)節(jié),未來屬于能把蛋糕做大的人。
04 結語
在脫口秀演員龐博口中,劇本殺是“周末還要聚在一起開會”的怪現象;在投資人眼中,劇本殺是終于找到了切入點的風口;而在玩家心中,劇本殺是幾個小時的別樣人生。
劇本殺的“反其道而火”,集中體現了行業(yè)變化的不可捉摸,沒有這些難以預測的風口,那么“潮流”就永遠只是追隨。
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