觀潮新消費獲悉，設計師運動服品牌MAIA ACTIVE（即“瑪婭”）于近期完成近億元C輪融資，本輪融資由百麗國際戰(zhàn)略投資，融資將用于繼續(xù)研發(fā)產品、拓展線下渠道、提升倉儲物流等運營效率，以及品牌推廣。

MAIA ACTIVE創(chuàng)立于2016年，垂直切入中國女性運動市場，主打“專為亞洲女性打造的設計師運動服飾”。

MAIA ACTIVE的團隊具有深厚的時尚設計基因，創(chuàng)始人歐逸柔曾先后擔任J.CREW、Door-ri團隊的設計師。聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音，曾就職于維多利亞的秘密，后加入小紅書電商部門、參與建立家居和時尚兩大GMV過億的品類。

與眾多品牌采用明星代言人的營銷方式不同，從2020年開始，MAIA ACTIVE便用素人模特代替明星代言，用真實的故事和情感觸達用戶，陪伴更多的女性享受運動的美好。

在產品方面，Maia Active專注于解決中國女性穿著運動服的痛點，通過大數(shù)據(jù)研究適合亞洲女性的版型。品牌針對亞洲女性的腰臀比設計健身褲時提升腰線，根據(jù)亞洲女性腿部比例采用流暢側邊設計等。

隨著女性意識的覺醒，消費者的態(tài)度發(fā)生轉變，在乎“舒適”的穿著感，不再愿意穿有鋼圈或者很緊的內衣。針對這一需求，MAIA ACTIVE研發(fā)出了小穩(wěn)穩(wěn)一體高強Bra，結合透氣網孔，給予消費者在運動時也有足夠的支撐，以及舒適的體感。

2020年，品牌還成立了產品運動服研發(fā)實驗室MAIA LAB?，自主研發(fā)科技面料，從版型剪裁、面料科技、色彩研究、舒適體感四個層面，為消費者提供適合亞洲氣候、膚色、舒適的產品。此外還與萊卡、以色列NILIT、英威達等知名面料公司合作。

目前，從初代明星單品“腰精褲”到今年雙十一銷量TOP 1的“羊絨感健身褲”、“瞬間穿脫”前拉鏈Bra，再到今年獲得成功的“高強小穩(wěn)穩(wěn)Bra”，Maia Active持續(xù)打造明星產品。其中明星單品“腰精褲”，連續(xù)兩年（2020年、2021年）獲得天貓618女性健身褲第一名，迄今為止累計銷售超過25萬條。

從品牌成立之初，DTC就作為品牌的戰(zhàn)略核心，MAIAACTIVE希望能夠降低渠道成本，將更多資金投入產品研發(fā)，提升產品的性價比。傳統(tǒng)服裝品牌的成本結構為市場運營及其他（45%）、渠道成本（40%）、成衣成本（15%），據(jù)MAIA ACTIVE稱，其構成為市場運營及其他（45%）、渠道成本（15%）、成衣成本（40%）。

在銷售渠道上，MAIA ACTIVE開始通過線上進行銷售。CEO王佳音將其在社區(qū)電商公司沉淀的經驗引入，主要借助社交媒體的官方原創(chuàng)內容、KOL和UGC（用戶內容生產）打造品牌形象。目前，品牌主要通過“天貓+抖音+線下店鋪”渠道銷售，產品價格主要集中區(qū)間在300-500元之間。MAIA ACTIVE也打出“高端牌”，據(jù)了解，其EVERYDAY系列最貴的達到2000元以上。

2019年，MAIA ACTIVE線上銷售額破億元，品牌年增長率達到300%以上；2021年，品牌銷售額突破3億大關，年均增長率達到166%。2021年雙十一，品牌銷售額較去年翻番，單月（11月）突破銷售額5000萬，成為運動服飾類目的銷售額TOP 10。今年，品牌開始布局抖音平臺，入駐不到6個月，已進入運動休閑服飾類目行業(yè)TOP 10。

隨著用戶規(guī)模的逐漸擴大及其對體驗的訴求不斷提升，MAIA ACTIVE于2019年起，在上海新天地開設了第一家門店，正式布局線下。

今年，品牌加速線下渠道的拓展，新增5個城市、13家門店，截止年底將在8個城市的核心商圈擁有18家直營門店。單店模型成功發(fā)展成規(guī)?；\營——門店平均3個月內實現(xiàn)盈利，線下客單價是線上渠道的1.5倍，平均坪效近8000元，是行業(yè)平均近5倍，其中靜安嘉里中心、北京太古里等門店更是連續(xù)多月銷售額突破百萬大關。

品牌預計，到2022年底，會開出近50家線下門店，并于明年開設首家旗艦店。

百麗國際投資人新業(yè)務事業(yè)部副總裁朱廣賢表示：“近年來，全球范圍內女性運動的風潮蓬勃發(fā)展，對健身服飾的要求和需求也越來越高。致力為亞洲女性帶來更舒適的運動體驗的理念，MAIA ACTIVE伴隨時代的浪潮飛速成長，尤其在中國這樣一個高強度競爭的市場上，建立了獨有的消費者心智和品牌忠誠度?！?