近日，新銳護膚品牌「C咖」完成由SIG領(lǐng)投的B輪融資，老股東順為資本、不二資本、百麗消費基金跟投，光源資本擔任獨家財務(wù)顧問。本輪資金將主要用于「C咖」產(chǎn)品線擴展和產(chǎn)品研發(fā)投入。

這是「C咖」7個月內(nèi)完成的第三輪融資。自2021年3月正式運營以來，「C咖」已先后在當年6月、9月完成兩輪融資。

目前，旗下明星產(chǎn)品“C咖清潔小罐膜”位居天貓涂抹面膜類目Top1、抖音面膜類目Top1。

差異化切入千億面膜市場，7個月完成三輪融資

在國內(nèi)消費升級大背景下，消費者開始追求更安全、更健康和更高效的生活方式，以及更有針對性地護膚方式。

考慮到片裝面膜會給皮膚帶來壓力，大包裝涂抹面膜又存在二次污染、含防腐、不方便等問題，「C咖」針對消費者面膜使用痛點，順應(yīng)消費升級趨勢創(chuàng)新推出小規(guī)格面膜，可以針對不同部位的皮膚分區(qū)涂抹和護理。小罐膜同時也滿足了消費者在出差、旅游等不同場景下的護膚需求。

與新銳護膚品牌大多選擇以細分小品類爆款切入市場不同，「C咖」主張“在紅海中尋找藍?！?，直接切入大品類市場。第三方數(shù)據(jù)顯示，2020年，面膜市場以近千億級市場規(guī)模成為全國護膚市場中規(guī)模最大的單品市場，其中涂抹式面膜占比增長迅速，2021年已占據(jù)面膜市場份額的近四成。

“見效快、頻次高、價格親民等特點使得面膜品類長期保持高增速?！惫庠促Y本副總裁梁星玫在深入研究全球面膜消費行為后發(fā)現(xiàn)，世界范圍內(nèi)只有中日韓市場以片膜為主導(dǎo)，在歐美市場，涂抹式面膜則擁有更大市場占有量，但是由于涂抹式面膜在被引入國內(nèi)市場時沒有針對本地人群需求做出變化，導(dǎo)致其當前滲透率較低。“完成差異化創(chuàng)新后的小罐涂抹式面膜，會是面膜大紅海賽道內(nèi)的藍海市場?！?

在消費賽道市場趨冷的當下，「C咖」成立不到一年就迅速完成三輪融資，順為資本、不二資本和百麗消費基金等老股東的持續(xù)加注也證實了投資機構(gòu)對小罐涂抹式面膜的看好。

“有料”且“有趣”，打造“美妝屆的特斯拉”

「C咖」創(chuàng)始人光頭肖（肖榮燊）認為，21-30歲的年輕女性群體正逐漸成為消費面膜的主力軍，她們不僅追求產(chǎn)品功效，也注重品牌背后的精神價值。光頭肖指出：“一個好品牌，需要通過高品質(zhì)的產(chǎn)品來同時滿足消費者的功效需求和精神需求，在當下年輕一代消費者中，這一特質(zhì)尤為凸顯。”

「C咖」一詞來自于C+，即China+，公司希望用全世界最好的技術(shù)和原料，加上中國制造，讓大眾消費者也能平等地享受到世界級品質(zhì)的產(chǎn)品。人，生而平等，美也一樣。生活美而平等。就像特斯拉讓消費者享受到革命性的電動汽車一樣，「C咖」也希望能提供革命性產(chǎn)品，并成為“美妝屆的特斯拉”。

光頭肖曾任韓后集團CEO、日本樂敦/曼秀雷敦中國品牌負責人，是消費品、電商、新零售領(lǐng)域連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。為了將「C咖」打造成能同時滿足理性需求和感性需求的高標準大眾護膚品，公司組建了“有料+有趣”的雙核團隊。由醫(yī)學(xué)、微生物學(xué)、藥學(xué)等多領(lǐng)域?qū)＜翌I(lǐng)銜的“有料”團隊專注解決理性的功效需求；留學(xué)生、4A廣告人等組成的“有趣”團隊專注解決感性的精神需求。

全渠道布局，推動品牌可持續(xù)性發(fā)展

在渠道方面，光頭肖認為，過往新品牌通常利用單一渠道的流量紅利來實現(xiàn)快速發(fā)展，但流量流量紅利往往也存在著大量未知因素。過分依賴單一渠道容易造成品牌抗風(fēng)險能力低，影響品牌持續(xù)發(fā)展。

因此，有別于過往新銳品牌專注線上渠道的布局，「C咖」在品牌初期開始就接觸線下渠道，通過全渠道布局推動品牌的可持續(xù)性發(fā)展。目前，「C咖」已與KKV、THECOLORIST調(diào)色師、三福時尚等多個線下時尚零售品牌達成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)已上架超6000家門店，且門店數(shù)仍在快速增加中。光頭肖表示“在完整的鏈路上小步快跑更利于品牌的可持續(xù)性發(fā)展實現(xiàn)彎道超車?！?

未來，C咖計劃向護膚主品類延展，逐步發(fā)展為全品類領(lǐng)先品牌，并打造多品牌矩陣。

SIG 合伙人任劍瓊表示：“「C咖」創(chuàng)始團隊對渠道的深刻洞察、對消費者品類偏好的數(shù)據(jù)化管理、對功效儲備及研發(fā)能力的布局，都體現(xiàn)出較高的起點和勢能?！窩咖」優(yōu)質(zhì)的運營數(shù)字也證實了這一點。”

順為資本執(zhí)行董事張志堅表示：“順為資本很榮幸能再次參與C咖的新一輪融資，這是我們在六個月內(nèi)第二次投資「C咖」?！窩咖」的創(chuàng)始人肖總是個坦誠、求真和獨立思考的創(chuàng)業(yè)者，還很有韌性，是我們偏愛的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。我們堅信「C咖」團隊在肖總的帶領(lǐng)下，能締造一個百億國貨消費品集團公司?！?

不二資本創(chuàng)始合伙人梁捷表示：“護膚品市場需要真正‘有料’的創(chuàng)新，‘C咖小罐涂抹面膜’在KKV和THECOLORIST調(diào)色師店鋪中的熱銷，證明了其產(chǎn)品具有強大的生命力。 「C咖」的團隊對用戶需求深度洞察，注重原材料的研發(fā)和創(chuàng)新，用‘有料’的產(chǎn)品來承載品牌的長期成長和價值。”

百麗消費基金表示：“我們看重「C咖」團隊的行業(yè)經(jīng)驗，特別是對產(chǎn)品的執(zhí)著。我們期待未來團隊在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、品牌建設(shè)以及渠道拓展上能越做越好，成為新一代的中國優(yōu)秀品牌公司?！?

光源資本董事總經(jīng)理李昊表示：“「C咖」是2021年護膚賽道成長最亮眼的品牌之一，年初上線，以配方和工藝創(chuàng)新的小罐涂抹式面膜切入市場，在短短半年內(nèi)快速完成了品牌從0到1的積累。面膜品類雖然易攻難守，但卻具備需求確定性強、用戶滲透率高、護膚品類內(nèi)顯效快等特性。我們認為在這一賽道中，在產(chǎn)品上有差異化創(chuàng)新、團隊能力有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢的公司會極具想象空間。我們很期待老肖攜過往經(jīng)驗和跨界經(jīng)歷重回自己最擅長的領(lǐng)域再出發(fā)，也期待「C咖」品牌在其長遠戰(zhàn)略指導(dǎo)下能有長足發(fā)展。”