觀潮新消費獲悉，2021 年湯臣倍健實現(xiàn)銷售收入 74.31 億元，同比增長 21.93%；實現(xiàn)歸母凈利潤 17.54 億元，同比增長 15.07%。

主營業(yè)務(wù)收入中，境內(nèi)業(yè)務(wù)主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入44.45億元，同比增長24.36%；關(guān)節(jié)護(hù)理品牌“健力多”實現(xiàn)收入14.08億元，同比增長7.46%；“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.84億元，同比增長36.33%。分渠道來看，線下渠道收入約占境內(nèi)收入的64.29%，同比增長8.58%；線上渠道收入同比增長45.88%。境外業(yè)務(wù)方面，LSG實現(xiàn)營業(yè)收入6.59億元，同比增長16.20%（按澳元口徑：LSG營業(yè)收入為1.36億澳元，同比增長14.18%）。

在銷售模式上，湯臣倍健采用了經(jīng)銷模式和直營模式。

線下渠道方面，公司產(chǎn)品或通過經(jīng)銷商或公司直供給藥店、商超等零售終端，再由零售終端銷售給消費者；線上渠道方面，公司產(chǎn)品或通過分銷（經(jīng)銷）商或直供給阿里、京東等電商平臺，再由第三方店鋪或平臺自營銷售給消費者。

而在境內(nèi)及境外的線上渠道部分業(yè)務(wù)采取直營模式，公司通過在線上電商平臺開設(shè)品牌旗艦店或自建站直接將產(chǎn)品銷售給消費者。其中，公司子公司廣州麥優(yōu)、廣東佰悅為境內(nèi)兩大主要電商運營主體，按品牌劃分管理。

湯臣倍健在線上主要依托天貓、京東、唯品會等平臺，涵蓋“湯臣倍健”、“健力多”、“LifeSpace”等多個品牌，銷售產(chǎn)品覆蓋增強免疫力類（如蛋白粉）、女性健康類（如膠原蛋白）、骨骼健康類（如氨糖軟骨素鈣片）及維生素類（如多種維生素）等品種。

在報告期內(nèi)，湯臣倍健執(zhí)行的戰(zhàn)略是“一路向 C”，為用戶的健康創(chuàng)造價值。2002 年，湯臣倍健系統(tǒng)地將VDS 引入中國非直銷領(lǐng)域，依托現(xiàn)代營養(yǎng)科學(xué)建立了全面的膳食營養(yǎng)補充劑科學(xué)體系，通過自主/合作研發(fā)與收購，形成了全品類、全人群、全覆蓋的產(chǎn)品線布局。公司擁有行業(yè)內(nèi)專業(yè)的“透明工廠”，是全球領(lǐng)先、品控嚴(yán)格的膳食營養(yǎng)補充劑生產(chǎn)基地之一，制定和實行多項高標(biāo)準(zhǔn)的檢測項目，以嚴(yán)苛要求打造讓人放心的高品質(zhì)產(chǎn)品。公司的定位不是為客戶，而是為家人和朋友生產(chǎn)全球高品質(zhì)的營養(yǎng)品。

圍繞“一路向 C”的核心戰(zhàn)略，湯臣倍健堅定實施“科學(xué)營養(yǎng)”的研發(fā)、產(chǎn)品、品牌等經(jīng)營戰(zhàn)略，以極致的科學(xué)精神，打造極致的科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品力，致力于成為以科技力驅(qū)動的新營養(yǎng)生態(tài)建設(shè)者，引領(lǐng)行業(yè)的升級發(fā)展。

       2022 年，湯臣倍健計劃實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長 20%，其將根據(jù) 2021 年明確的系列重大變革方向，聚焦重大項目，在研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、服務(wù)等方面沉心提“質(zhì)”，實現(xiàn)有質(zhì)量的收入增長，為行業(yè)和價值鏈合作伙伴創(chuàng)造增量利益，支持公司長期更健康、可持續(xù)的發(fā)展。2022 年 2 月，公司正式制定了《科學(xué)營養(yǎng) 2030 核心目標(biāo)與行動綱要》，將進(jìn)一步夯實湯臣倍健向強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型之路。