作者| 王爾德

編輯|杜仲

來源|觀潮新消費（ID：TideSight）

擁有更強的自主意識和文化自信的95后、Z世代，不再盲目崇拜國外品牌，愿意為個性和興趣買單，更注重消費體驗。當越來越多的品牌將目光聚焦到「年輕人」身上，他們的一舉一動都牽動著商業(yè)神經(jīng)。

“抓住年輕人就抓住了風口”，占領(lǐng)年輕消費者心智成為眾多品牌的共識。各類產(chǎn)品層出不窮，資本瘋狂涌出。

可年輕人真正需要的是什么？品牌如何更有效地溝通，真正去鏈接年輕人？

近日，薇諾娜、五菱和新世相聯(lián)合開展了“特護行動”空降城市活動 ，為消費者提供一個有安全感、穩(wěn)定感的“特護空間”，并且“特護專車”上還有“同行人”復(fù)旦大學梁永安教授，和年輕人聊天解疑答惑。

“車門”向行人打開，一段段治愈之路開啟。短暫的交談背后，在為年輕人解惑答疑的同時，加深了品牌和消費者間的互動。

中國品牌發(fā)展至今，也已不再是簡單地爆品打造了。

陪伴，從內(nèi)到外“特護”

當代年輕人面臨著哪些困境？未來的迷茫、工作的內(nèi)卷、情感的波折、社交的恐懼、衰老的驚慌……

知乎上，年輕人點贊最高的問題都是成長道路上沒有標準答案的困惑：

23歲的你現(xiàn)在有什么了？有哪個瞬間讓你覺得這個世界出bug了？人在迷茫時該干什么？有哪些大家不說，但需要知道的社會規(guī)則？

日前，新世相發(fā)起“穩(wěn)住，下一站”話題，又在社交媒體上引發(fā)熱議。

當工作生活中的問題接連襲來，青年群體難免會陷入迷茫。當年輕人被困惑打得措手不及，如何「穩(wěn)住」成為亟待解決的問題。

人們的焦慮點太多，但察覺到「情緒」的品牌們應(yīng)對的方式各有不同。10月30日，作為給年輕人的第一輛特護空間，薇諾娜和五菱共同打造的「特護專車」空降上海安福路。

一個是專注敏感肌12年，持續(xù)探索和研究國人肌膚問題的薇諾娜；一個是“人民需要什么，就造什么”有擔當?shù)奈辶?，雙方都以消費者為核心，精準洞察他們的需求與痛點，并以此為出發(fā)點進行產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)。

無論是為生活出行遮風擋雨還是緩解肌膚的不穩(wěn)定，“敏感”都需要「特護」。打散迷霧提供治愈力量，激發(fā)年輕人對生活的向往與熱愛，薇諾娜和五菱利用自身的品牌力，走進年輕人，引發(fā)感情共鳴。

除了線下活動，薇諾娜和五菱還聯(lián)合中國青年報、新世相共同推出《穩(wěn)住，下一站》系列視頻。沒有刻意制造焦慮，短片記錄了四位年輕人的不同困惑——大學生沙沙在大環(huán)境下生出挫??；自由職業(yè)者明瑤自我困惑、忙碌的創(chuàng)業(yè)者胡浩迪無暇兼顧情感問題；工作多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者張莉面臨心態(tài)的困擾。

畢業(yè)了之后的出路在哪？如何去找尋另一半？如何堅定腳步，穩(wěn)住自己的心態(tài)？在平穩(wěn)行駛的五菱宏光MINIEV上，梁永安教授答疑解惑，一同度過了一段短暫行程。

視頻聚焦年輕人，以傾聽、陪伴為主線，走進年輕人的內(nèi)心，展現(xiàn)出了薇諾娜和五菱想要強調(diào)的產(chǎn)品理念與品牌精神：人民需要什么，五菱就造什么；特護相伴，為每一位年輕人提供前行的愛與勇氣。

“今天的年輕人最怕不焦慮，不去考慮人生的價值?！比缌河腊步淌谒?，“古代提倡愚公移山，困難就像大山，但山不是一下子就到你面前，每天遇到的都是一些具體，要靠個人力量一點點去克服，是能做到的。”

去往人生的下一站不是一腔孤勇，也不是迷茫躊躇，年輕人需要在不斷自我修護中，找到確定的“穩(wěn)定性”和自身的價值所在。

穩(wěn)住心態(tài)，薇諾娜和五菱陪伴年輕群體一同奔赴下一站。

層層鏈接，從品牌到精神

任何品牌,都有一個非常重要的基因,它既是企業(yè)的初心，也是產(chǎn)品的出發(fā)點。

今年的天貓雙11，薇諾娜依舊取得了傲人的成績。10月31日晚20點開售3小時，薇諾娜天貓銷售額超去年首日全天，開售4小時，便榮登天貓美容護膚類目第6，成為唯一連續(xù)5年雙11上榜天貓美容護膚類目TOP10的中國品牌。京東開售1小時銷售額超去年同期全天，同時，成為唯品會美妝類目國貨第一，拼多多渠道同比增長285%，占據(jù)美妝銷售排名TOP1。

對大眾而言，薇諾娜憑借“功效護膚”破圈。但深挖來看，其產(chǎn)品力來源于獨特的醫(yī)研共創(chuàng)的創(chuàng)新模式，為敏感肌膚護理和修護提供前沿、科學的解決方案。

專注”敏感肌”本身就意味著高門檻。薇諾娜聯(lián)動了國內(nèi)外皮膚學專家，并針對國人敏感肌膚發(fā)生的原因和機理進行了大量研究與探索。如為研究產(chǎn)品的功效性與安全性，薇諾娜與63家國內(nèi)外頂級醫(yī)院皮膚科進行了臨床驗證及效果觀察，對產(chǎn)品的功效性和安全性做評估。

“很多人的思維是，我有這么多好東西，你來買。我們思維是，你需要什么，我做這個產(chǎn)品滿足你。我們希望每一個產(chǎn)品出去都能夠讓用戶認可，有更好的復(fù)購，回到品類聚焦點來考慮問題。這是我們一開始的邏輯?！必愄┠菁瘓F聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿曾表示。

此外，誕生于云南的薇諾娜專注于當?shù)靥赜兄参?，從馬齒莧、青刺果、滇山茶、滇重樓等高原植物中提取核心成分——這也成為薇諾娜在植物科技領(lǐng)域明顯的先天優(yōu)勢因地制宜的打法，更能感動中國消費者。

依托植物科技和醫(yī)學專業(yè)，薇諾娜筑起了極深的護城河。截止目前，薇諾娜已共參與制定29個團體標準，主持制定11個企業(yè)標準，手握98項專利和11項核心技術(shù)。

專業(yè)是獲得消費者信任培養(yǎng)心智的關(guān)鍵，薇諾娜還持續(xù)將企業(yè)發(fā)展和社會責任緊密融合，積極投身于公益事業(yè)，真正推動健康與美麗的實現(xiàn)。

敏感肌并非新故事，薇諾娜在競爭激烈的護膚市場彎道超車，并走的夠遠，品牌力足夠強，身處汽車行業(yè)的五菱亦是如此。

作為中國汽車工業(yè)重要代表之一，五菱從成立至今，一直以“人民的五菱”的品牌形象而著稱，所生產(chǎn)的車也都聚焦在消費者的核心需求，為廣大老百姓提供切實可行的出行方案。

“網(wǎng)紅小車”五菱宏光MINIEV更是憑借“好開好停好省錢”和“時尚”屬性征服了年輕人。

五菱宏光MINIEV自上市以來，已累計蟬聯(lián)25個月中國品牌新能源汽車銷冠，7度登頂全球新能源單車銷量第一。據(jù)2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，五菱宏光MINIEV馬卡龍的用戶群體非常典型，其中90后用戶占比達75%，而女性用戶占78%。

可以說，五菱宏光MINIEV的成功，源于對用戶的定位精準以及彰顯“大國國貨”的品質(zhì)保證。

出行一直是大剛需，五菱宏光MINIEV定位明確，契合廣大年輕用戶出行代步使用需求，價格親民、乘駕體驗安心舒適，從根本上就解決了消費者的選擇焦慮。

更為重要的是，五菱宏光MINIEV激發(fā)了年輕消費者的共創(chuàng)熱情，讓代步車成為了年輕人展示自我的平臺，并形成了獨特的汽車潮流文化。

此外，成功的跨界營銷，時尚感不斷地疊加等等，五菱宏光MINIEV已從單純的“車”成為了獨特的IP，成為年輕人的“大玩具”。

當越來越多的年輕人選擇五菱宏光MINIEV，車的屬性沒有變，但其核心競爭力已上升到精神、文化層面。從制造端到社會需求到大眾情感共鳴，五菱完美契合，并不斷迸發(fā)出新的活力。

可以看到，薇諾娜和五菱的成功，除了自身過硬的產(chǎn)品力和研發(fā)力外，對新消費群體的深入傾聽與洞察尤為關(guān)鍵。他們通過高品質(zhì)產(chǎn)品和持之以恒的“愛與陪伴”不斷傳達著品牌精神，為年輕人帶來雙重呵護。

當產(chǎn)品和企業(yè)價值完美融合，品牌也在不斷進化。

國貨大牌，引領(lǐng)國潮

時代的潮汐影響著一代代人，也影響著一個個品牌。國貨大牌作為國潮的重要參與者之一，是新一代消費者最具感知的先鋒領(lǐng)域。

五菱從疫情初期快速生產(chǎn)口罩、到推出“人民的代步車”五菱宏光MINIEV，一直秉著“人民需要什么，五菱就造什么”，守護廣大人民美好生活；薇諾娜始終如一堅持初心，做最懂中國人肌膚的品牌，并推動美妝護膚行業(yè)精細化、科學化和專業(yè)化。

年輕人的選擇成就“爆款”產(chǎn)品。如今，企業(yè)從以產(chǎn)品與渠道驅(qū)動增長的基礎(chǔ)階段，跨越到了以品牌力驅(qū)動增長的新時代。

在中國市場沉浮數(shù)十年的國貨品牌，需要在品牌價值觀與情感層面與大眾消費者溝通，成長為真正的“中國品牌”。

從知道、體驗到熱愛，消費者對品牌的認知有個漫長的過程，這其中，品牌的每一次行動都是在向消費者釋放信號。

此次薇諾娜和五菱的跨界合作，便是基于青年在復(fù)雜、焦慮的環(huán)境下急需安全感與穩(wěn)定感的洞察。作為穩(wěn)定發(fā)展的國貨頭部品牌，薇諾娜和五菱不但自身有夠“穩(wěn)”的實力，同時能為新一代消費者提供“穩(wěn)”的產(chǎn)品和品牌情緒價值。

功效性護膚和個性化的新能源出行都是行業(yè)大勢所趨，這背后是消費者對健康化、品質(zhì)化等的追求，如果再深究，則是年輕人新的生活方式及時代的變遷。

始終堅持初心，并通過深入洞察持續(xù)內(nèi)容輸出與年輕人互動，薇諾娜和五菱為品牌添加更多細節(jié)，拉近了與消費者間的距離也使得品牌認知得到了更緊密且堅固的共識，成為大時代背景下的中國品牌標桿。

從腳踏實地解決國人剛需的國貨之光，到陪伴年輕群體無畏穩(wěn)步前行，企業(yè)與時代的改變不謀而合。穩(wěn)步發(fā)展的國貨品牌們，正成為引領(lǐng)「國潮」發(fā)展的關(guān)鍵力量。