CCFA武瑞玲

聚焦品牌零售力打造 實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

11月15日上午，峰會(huì)伊始，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)武瑞玲帶來(lái)“聚焦品牌零售力打造 實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的主題演講。

武瑞玲首先對(duì)2018-2021年時(shí)尚零售與消費(fèi)TOP100調(diào)研數(shù)據(jù)，以及2021TOP100中部分上市時(shí)尚零售企業(yè)的2022年半年報(bào)關(guān)鍵指標(biāo)分別進(jìn)行了深度解析，全面揭示行業(yè)發(fā)展情況和趨勢(shì)。

據(jù)介紹，2018年-2021年，協(xié)會(huì)連續(xù)四年對(duì)時(shí)尚零售TOP100基本情況進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)。盡管受新冠疫情影響，但時(shí)尚零售TOP100銷售規(guī)模的增長(zhǎng)速度依然令人驚喜。2021年時(shí)尚零售TOP100企業(yè)的銷售規(guī)模達(dá)9294億元，將近萬(wàn)億。預(yù)計(jì)今年TOP100企業(yè)的銷售規(guī)模會(huì)達(dá)萬(wàn)億甚至突破萬(wàn)億，行業(yè)中依然有很多優(yōu)秀企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

從近4年TOP100企業(yè)品類分布情況來(lái)看，2021年TOP100新增潮玩、日用雜品、圖書(shū)文教、3C數(shù)碼品類, 服裝服飾品類的企業(yè)數(shù)減少。

從TOP100企業(yè)前20的營(yíng)收情況看，2020年TOP100企業(yè)前20營(yíng)收占TOP100的71%，典型的二八效應(yīng)。2021年前20營(yíng)收達(dá)6343億元，占TOP100的68%。

從企業(yè)總部分布的情況看，通過(guò)連續(xù)4年的統(tǒng)計(jì)分析，TOP100企業(yè)總部所在地變化不大，這與各個(gè)省市的產(chǎn)業(yè)布局有很大關(guān)系。其中，廣東最為集中，TOP100企業(yè)總部占到22%，其次是浙江省、上海市、北京市，時(shí)尚品牌總部基本上分布在這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)域。

會(huì)上，武瑞玲對(duì)時(shí)尚零售TOP100企業(yè)2022年半年報(bào)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行深度解析。主要截取2021TOP100中63家上市時(shí)尚零售企業(yè)（服裝服飾、鞋帽、運(yùn)動(dòng)服飾及用品、家紡、?銀珠寶首飾、護(hù)膚美妝、潮玩、書(shū)店）組成樣本，取其2022年半年報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。數(shù)據(jù)顯示，盡管行業(yè)面臨艱難挑戰(zhàn)，但選取的63家企業(yè)中，4家企業(yè)半年?duì)I收超過(guò)百億，近四成企業(yè)半年?duì)I收在10-20億元。

從品類來(lái)看，今年上半年，各品類企業(yè)增長(zhǎng)情況不盡相同。其中，比較新興的長(zhǎng)青品類如護(hù)膚美妝品類一騎絕塵，今年上半年實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)，玩具潮玩增長(zhǎng)率接近15%。相對(duì)傳統(tǒng)的品類有所下滑，特別是金銀珠寶首飾類。

武瑞玲表示，中國(guó)時(shí)尚品牌有著30年、40年的發(fā)展歷史，品牌都很重視對(duì)商品的打造、供應(yīng)鏈的打造、以及設(shè)計(jì)能力的打造。但是，幾乎沒(méi)有企業(yè)將零售力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。“因此，在三年前，我提出要打造中國(guó)時(shí)尚品牌零售力，要把零售力作為時(shí)尚品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力之一?！?

會(huì)上，武瑞玲向與會(huì)者介紹了近年來(lái)協(xié)會(huì)圍繞時(shí)尚零售，聚焦時(shí)尚品牌力所開(kāi)展的工作，并分享了金百合時(shí)尚零售與消費(fèi)品牌最佳實(shí)踐案例，希望為身處行業(yè)大變革時(shí)期的企業(yè)提供參考。

武瑞玲表示，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，從國(guó)家政策上來(lái)看，當(dāng)前正處于一個(gè)非常好的紅利期。

今年8月13日，國(guó)家發(fā)改委等七部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于新時(shí)代推進(jìn)品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，其中提到鼓勵(lì)消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展個(gè)性定制、規(guī)模定制，在汽車、紡織服裝、消費(fèi)類電子、家用電器、食品、化妝品等領(lǐng)域，培育一批高端品牌、專精特新企業(yè)。武瑞玲介紹說(shuō)，化妝品企業(yè)林清軒成功入選了“專精特新”企業(yè)。近期，協(xié)會(huì)也在協(xié)助行業(yè)企業(yè)向政府相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)專精特新企業(yè)的資質(zhì)。

談到首店首發(fā)經(jīng)濟(jì)時(shí)，武瑞玲表示，首店不只是將國(guó)際品牌引入中國(guó)市場(chǎng)，品牌到一個(gè)新的城市開(kāi)店也叫首店。此外，創(chuàng)新概念店也會(huì)得到政策補(bǔ)貼支持。

對(duì)于行業(yè)熱議的企業(yè)家精神，武瑞玲在此基礎(chǔ)上加了“境界”二字，“企業(yè)家精神境界是實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的最大的原動(dòng)力?！痹谒磥?lái)，具備境界的企業(yè)家能夠看得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)，心更定，他們的企業(yè)在一步一步地攀登，一步一步地突破，一步一步地顛覆自己，創(chuàng)新未來(lái)，在高質(zhì)量轉(zhuǎn)型之路上就會(huì)走得越來(lái)越有力。

“從大勢(shì)上看，中國(guó)時(shí)尚零售品牌發(fā)展正當(dāng)時(shí)，四個(gè)自信，特別是文化自信對(duì)時(shí)尚品牌的內(nèi)涵和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的打造非常重要。中國(guó)時(shí)尚零售品牌發(fā)展正當(dāng)時(shí)，在勢(shì)上，希望大家順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上。”武瑞玲總結(jié)道。

波司登高德康

堅(jiān)持品牌自信 溫暖美好生活

本次峰會(huì)上，波司登集團(tuán)董事局主席兼總裁高德康帶來(lái)“堅(jiān)持品牌自信 溫暖美好生活”的主題演講，通過(guò)“品牌引領(lǐng)，與時(shí)代同行”，“有創(chuàng)新的產(chǎn)品力，才有強(qiáng)大的品牌力”，“加速零售變革，暢通品牌破局之路”，“發(fā)力數(shù)智經(jīng)營(yíng)，夯實(shí)品牌發(fā)展核心能力”，“堅(jiān)持責(zé)任為先，踐行品牌溫暖使命”五個(gè)方面，深入分享了他對(duì)波司登品牌轉(zhuǎn)型探索的思考。

“時(shí)尚零售品牌的發(fā)展，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)，我們相信滿足人們對(duì)美好生活的向往是時(shí)尚零售和消費(fèi)行業(yè)的最大紅利和生產(chǎn)力。時(shí)尚零售消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)健恢復(fù)，美好社會(huì)需求驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚零售的高質(zhì)量發(fā)展，需要我們所有伙伴更有溫度的攜手同行和創(chuàng)新共贏?！备叩驴当硎?。

海瀾集團(tuán)周立宸

價(jià)值引領(lǐng)，激活高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)驅(qū)力

峰會(huì)上，海瀾集團(tuán)董事長(zhǎng)周立宸表示，當(dāng)前，中國(guó)社會(huì)步入了高質(zhì)量發(fā)展期，人們對(duì)于服裝的追求，從過(guò)去的尋求公共價(jià)值，發(fā)展到了滿足個(gè)性化自我表達(dá)階段。在這種狀況下，海瀾集團(tuán)也提出了新的品牌價(jià)值主張。周立宸介紹，以產(chǎn)品價(jià)值為載體，未來(lái)海瀾之家將以四大設(shè)計(jì)原則為方向，打造品牌獨(dú)有的人性化服飾體驗(yàn)。

周立宸表示，線下銷售一直是過(guò)去20年海瀾之家發(fā)展的基石，如今隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者和商圈也發(fā)生了變化，海瀾之家將革新門(mén)店新業(yè)態(tài)，釋放品牌勢(shì)能，并且讓大家都能將有生命力的服飾觸手可及?！爸袊?guó)制造依然在全球是處于絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，作為頭部品牌，我們一定會(huì)持續(xù)投入，讓高質(zhì)量制造成為時(shí)代的主流。相信只有不斷提升創(chuàng)新投入，不斷提高品質(zhì)，才能讓品牌成為最好的流量?！敝芰㈠氛f(shuō)。

奧康集團(tuán)王振滔

解鎖“他經(jīng)濟(jì)”背后的消費(fèi)升級(jí)密碼

后疫情時(shí)代，鞋業(yè)發(fā)展有什么升級(jí)密碼？站在反傾銷案勝訴10周年的當(dāng)下，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔表示，面對(duì)后疫情時(shí)代復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)家要有“三氣”在胸。后疫情時(shí)代，企業(yè)最好的免疫力，來(lái)自企業(yè)家的心力；企業(yè)升級(jí)的密碼是行業(yè)的骨氣+品牌的志氣+產(chǎn)品的底氣。

行業(yè)的骨氣，來(lái)自洞察市場(chǎng)的信心。品牌的志氣，源自國(guó)貨自強(qiáng)的決心。品牌的底氣，源自品牌的初心?！皥?jiān)守行業(yè)的骨氣，成為產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的引領(lǐng)者。堅(jiān)守品牌的志氣，成為國(guó)貨出海的代言人。冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？風(fēng)雨兼程努力前行，熬過(guò)寒冬迎來(lái)光明?！蓖跽裉媳硎?。

特步田忠

共贏國(guó)貨崛起的新時(shí)代

峰會(huì)上，特步（中國(guó)）有限公司特步品牌CEO田忠?guī)?lái)“共贏國(guó)貨崛起的新時(shí)代”的主題分享。田忠從行業(yè)角度分享了體育用品行業(yè)的發(fā)展情況和市場(chǎng)潛力，并從企業(yè)視角出發(fā)，分享了特步在打造國(guó)貨、體育用品方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。田忠表示，體育用品正在經(jīng)歷黃金10年，現(xiàn)在是體育用品在中國(guó)的最好的時(shí)期。

今年9月5日，特步發(fā)布了新的品牌戰(zhàn)略——世界級(jí)中國(guó)跑鞋，這將是特步接下來(lái)的品牌定位。從2007年到現(xiàn)在，特步品牌聚焦深耕跑步領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)15年?！笆澜缂?jí)中國(guó)跑鞋”這一品牌定位是公司整體能力的提升，在產(chǎn)品、品牌、渠道、電商、終端、商品、組織等方面進(jìn)行全方位的提升。2021年，在特步成立20周年之際，特步提出五五規(guī)劃，2025年完成240億的收入目標(biāo)。

林清軒孫來(lái)春

趕潮與造船——中國(guó)高端品牌的渠道探索

此次峰會(huì)上，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春帶來(lái)了“趕潮與造船——中國(guó)高端品牌的渠道探索”的主題演講。林清軒已經(jīng)走過(guò)19年歲月，在孫來(lái)春看來(lái)，如果一直趕潮，可能突然有一天就會(huì)沒(méi)什么時(shí)代紅利可用。因此，林清軒沒(méi)有用趕潮的思維做品牌，而是用造船的思維做品牌。

在他看來(lái)，造船跟在海灘上撿點(diǎn)小魚(yú)小蝦不一樣，做護(hù)膚品有點(diǎn)像白酒或者藥品，要投入長(zhǎng)期的硬核科技，才能做出一兩個(gè)在國(guó)際同行面前可以拿得出手的產(chǎn)品。“我們的初心是可以通過(guò)產(chǎn)品做到讓人類的肌膚變美，后來(lái)讓地球的皮膚變美也變成了品牌的長(zhǎng)期使命?！睂O來(lái)春說(shuō)。

他表示，做品牌不要著急做網(wǎng)紅品牌，而是要做長(zhǎng)紅品牌。最壞的時(shí)候就是最好的時(shí)代，逆勢(shì)增長(zhǎng)的方式首先是調(diào)狀態(tài)，找方法，強(qiáng)組織。最難不過(guò)這三年，好日子很快就要來(lái)了。

伊芙麗集團(tuán)董俊

從時(shí)尚到時(shí)尚生活

峰會(huì)上，伊芙麗集團(tuán)副總裁董俊介紹，伊芙麗在中國(guó)女裝界磨礪了將近25年的時(shí)間，從一個(gè)小的作坊做到了現(xiàn)在涵蓋伊芙麗、SEIFNI、MEILLEUR MOMENT、PURE：MOMENT、M.M.HOMME、CONDENSE的多品牌矩陣，每個(gè)品牌定位于不同的消費(fèi)人群，服務(wù)于不同人群的生活方式。

消費(fèi)是動(dòng)態(tài)的，這也就意味著，從時(shí)尚，到時(shí)尚生活之間，產(chǎn)品在鏈接品牌和消費(fèi)者之間作用極大。為更好地從時(shí)尚制造集團(tuán)轉(zhuǎn)化到時(shí)尚生活方式集團(tuán)，伊芙麗從2014年就開(kāi)始了全員的時(shí)尚生活方式討論，重新定義性價(jià)比，定義消費(fèi)者自我投資、取悅自己。

隨著消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)屬性在進(jìn)行改變，品牌矩陣也需要全方位打造，伊芙麗及時(shí)讓各子品牌進(jìn)行補(bǔ)充；此外，伊芙麗通過(guò)多元化策略，讓產(chǎn)品從服裝延伸到香水、護(hù)膚、辦公用品、家具類等。

董俊認(rèn)為，時(shí)尚融入生活，品牌要為消費(fèi)者帶來(lái)生活的時(shí)尚，讓人人都成為時(shí)尚的創(chuàng)造者、傳播者。

微盟

時(shí)尚企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，深度運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)

本次峰會(huì)上，微盟智慧零售綜合運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人昌圣恩，帶來(lái)“時(shí)尚企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，深度運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值增長(zhǎng)”的主題演講，向與會(huì)者分享了微盟助力時(shí)尚企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的洞察和方法論。

昌圣恩表示，當(dāng)前企業(yè)品牌做數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后面臨的阻力主要有四個(gè)點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)難，招募難，推進(jìn)難，見(jiàn)效難?；诹闶燮髽I(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)落地卡點(diǎn)和業(yè)務(wù)本質(zhì)，微盟萃取出了以見(jiàn)效為目標(biāo)的智慧零售業(yè)務(wù)落地藍(lán)圖，并通過(guò)微盟SaaS系統(tǒng)，智慧零售解決方案，助力品牌智慧零售業(yè)務(wù)的落地。