編者按

“今年消費(fèi)不行了”簡直成為2022年的一句俗話，人人都可說，人人都在說。說“不行”的人們主要有兩點(diǎn)原因：其一，資本市場遇冷，其二，疫情造成消費(fèi)市場萎縮?！?在2022年末，似乎疫情沒完沒了的這個(gè)當(dāng)口，清流資本偏要站出來唱唱反調(diào)：誰說消費(fèi)不行了？！

誠然2022年對(duì)絕大部分新消費(fèi)品牌都不是好過的一年。那就讓我們來聽聽，在“消費(fèi)不行了”的大背景音下，那些堅(jiān)持不懈在努力著的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者們的故事。

第一個(gè)系列：“我要做強(qiáng)”，第三篇，由參半創(chuàng)始人兼CEO尹闊講述他的2022年。

我們今年實(shí)現(xiàn)了第二曲線和全面盈利

參半 創(chuàng)始人兼CEO 尹闊

參半今年發(fā)展其實(shí)比去年更好，我們?cè)跔I收同比增長的情況下還實(shí)現(xiàn)了全面盈利。以前大家都覺得參半漲得猛但利潤不好，今年我們實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的雙項(xiàng)正增長，從結(jié)果上看肯定是更好了。（笑）

怎么做到呢？我們的做法其實(shí)比較基礎(chǔ)，就是下功夫去多研究同類別或不同類別的消費(fèi)品公司的營收結(jié)構(gòu)，以及大家為什么能夠在這里面去賺錢。研究品類頭部企業(yè)的渠道毛利以及營銷費(fèi)比，這些數(shù)字會(huì)讓你有一個(gè)比較清晰直觀的感受，哪一部分是來做規(guī)模，哪一部分是來做利潤，然后對(duì)應(yīng)搭建什么樣的組織才能夠做起來。

有好的結(jié)果也是因?yàn)槲覀兊年?duì)伍能力今年成長很快。去年我們有意識(shí)地搭建了獨(dú)立分銷團(tuán)隊(duì)，提升我們?cè)诹髁慷说倪\(yùn)營效率，經(jīng)過一段時(shí)間磨合和目標(biāo)明確，今年分銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了3倍的增長。再一個(gè)就是我們線上的流量團(tuán)隊(duì)，在今年實(shí)際流量環(huán)境更加惡劣的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了抖音直接盈利，這也是一個(gè)比較大的提升。綜合來看，還是公司制定好戰(zhàn)略之后，有一個(gè)合適的組織來承接，這個(gè)組織的發(fā)展方向更加聚焦、團(tuán)隊(duì)更有凝聚力、配合得更好，這個(gè)可能是我們今年比較大的亮點(diǎn)。

今年是我跑線下渠道最多的一年，親自去訪談了很多線下的促銷員和用戶，實(shí)際感受到消費(fèi)者對(duì)非剛需品類的消費(fèi)減少了。基于我們想要做一個(gè)普惠民生的國民口腔品牌，我們的產(chǎn)品還是要適配更大眾的消費(fèi)者的消費(fèi)力。于是我們調(diào)整了漱口水產(chǎn)品的定價(jià)策略、重塑供應(yīng)鏈，推出了更剛需的產(chǎn)品線——牙膏。

參半牙膏今年的增長表現(xiàn)是超出了我們的預(yù)期，現(xiàn)在已經(jīng)成為了我們的第二增長曲線，且沒有虧錢。我們都很清楚牙膏是口腔品類最大的主賽道，大潤發(fā)一年賣牙膏能賣10多億，漱口水不到5千萬。在決定打牙膏之前，也經(jīng)歷過一個(gè)內(nèi)部的討論期，到底要不要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)攻牙膏賽道，因?yàn)檫@個(gè)賽道太卷了。但是我們認(rèn)為不能放棄這么大的一個(gè)主品類，于是我們6月底開始進(jìn)入牙膏市場。因?yàn)閯傞_始做，當(dāng)時(shí)是預(yù)估了要虧損去打，但實(shí)際結(jié)果是第三季度就做了3億多的規(guī)模，我們非但沒虧損、還賺錢了。

參半今年的整個(gè)核心戰(zhàn)略目標(biāo)就是死守現(xiàn)金流，不賺錢的事不去做，穩(wěn)重尋求增長和盈利機(jī)會(huì)。原本我們今年是規(guī)劃了線下擴(kuò)張，但是由于疫情原因，我們好幾個(gè)區(qū)的省區(qū)經(jīng)理連家門都不能出，更別提去跟客戶面對(duì)面展示我們的產(chǎn)品了。今年線下遇到很多客觀的阻力。過程中我們也想了很多辦法，例如創(chuàng)始人親自和客戶視頻會(huì)議，增加他們對(duì)公司的信心，但是，你就是沒法見到客戶把你的產(chǎn)品展示給他。甚至，我們一些大的渠道客戶連他們公司自己的人都沒法湊一起開會(huì)討論。那遇到這樣的情況就不是我們能夠去推動(dòng)的了，所以只能調(diào)整內(nèi)部策略，放緩對(duì)線下的擴(kuò)張預(yù)期，加大線上的增長機(jī)會(huì)挖掘。

但是消費(fèi)我覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到“涼”的程度。不說別的，那中國還有這么多人呢。我們明年的目標(biāo)第一是繼續(xù)擴(kuò)大線上的增長，不管別人怎么不看好線上，我堅(jiān)定地認(rèn)為線上就是現(xiàn)在新消費(fèi)品牌唯一的增長利器，但凡能找到任何一個(gè)增長的空間，就必須all in進(jìn)去。第二就是把牙膏在中國的線下市場進(jìn)行全面布局。今年整個(gè)KA渠道口腔下滑了8%，這個(gè)下滑其實(shí)也有好處，以前處于末位的那些品牌會(huì)被踢出去，之后會(huì)有一些冗余貨架出來，我們要借助這個(gè)機(jī)會(huì)去把牙膏主品類的線下點(diǎn)位卡住。

未來三到五年，除了營收的增長，我們還希望有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)國際化，今年我們開始嘗試了印尼這些海外市場，結(jié)果比我們預(yù)期中的要順利。整個(gè)東南亞也好，歐美也好，其口腔品類并不像中國競爭的那么充分，他們的品類創(chuàng)新度不高，我們這個(gè)品類還是很有機(jī)會(huì)去出海，所以今年我們也在搭建一些出海團(tuán)隊(duì)去做一些嘗試。我希望未來參半能夠成為一個(gè)國際化的普惠民生口腔品牌。