今年，我們的主題是【長期主義】。在2022不確定性的大環(huán)境下，我們堅信長期主義價值觀在品牌建設過程中的重要性，在動態(tài)“多變”的商業(yè)環(huán)境尋找“不變”， 追求跨越周期的增長。圍繞這一主題，TBI聚集了來自優(yōu)秀品牌的企業(yè)家，來自權威院校的教授，還有見證市場變化的資深投資人，以及未來品牌的掌舵人，共議品牌未來增長之路。

當天峰會邀請到新加坡國立大學兼任教授周宏騏、林清軒創(chuàng)始人孫來春、伽藍集團副總裁李敏、飛利浦健康生活中國區(qū)數(shù)字化中心負責人呂妍、妙可藍多公共事務負責人胡宗田、貓人集團品牌總經(jīng)理裴于雄、明月鏡片品牌與市場中心總監(jiān)廖鵬、江小白新酒飲事業(yè)部副總經(jīng)理&梅見品牌總經(jīng)理黃樹乾、科蒂集團媒介&數(shù)據(jù)總監(jiān)Alan Zhao、Pandora數(shù)字化產(chǎn)品總監(jiān) Andrew Liu等重磅嘉賓。

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除嘉賓主題分享外，備受矚目的2022年度TBI杰出品牌創(chuàng)新獎也在現(xiàn)場隆重揭曉。來自品牌主、服務商機構的數(shù)十位權威評委嘉賓現(xiàn)場為各大賽道中表現(xiàn)優(yōu)異的品牌、企業(yè)和個人頒發(fā)各類年度獎項。

12月15日當天，TopDigital官方視頻號及多家權威媒體全天候直播2022年度TBI杰出品牌創(chuàng)新節(jié)，視頻號全網(wǎng)累計5萬+人次光臨直播間。

01 品牌戰(zhàn)略與增長：探尋商業(yè)底層邏輯

大會開場由TBI主辦方TopDigital發(fā)起人麥克龍發(fā)表致辭：長期主義，意味著在時間長度上要有耐心，在格局高度上要有戰(zhàn)略，在行業(yè)深度上要有聚焦，在運營寬度上要有取舍。長期主義，意味著品牌要緊緊圍繞消費者需求，回歸到產(chǎn)品本身，提供有真實價值的產(chǎn)品。定價、渠道、營銷、供應鏈等等，都回歸到為消費者提供產(chǎn)品價值的基本路線上來。

TopDigital發(fā)起人 麥克龍

峰會上午場以品牌戰(zhàn)略與增長為主題，圍繞品牌戰(zhàn)略定位、消費時代的行業(yè)變遷、數(shù)字化供應鏈網(wǎng)絡布局、數(shù)字化全域營銷、品類創(chuàng)新等話題展開分享。

品牌在新商業(yè)時代如何跟上環(huán)境的變化？TBI特邀嘉賓來自新加坡國立大學兼任教授周宏騏，將新時代經(jīng)營法則進行深度拆解并在分會中分享。周教授認為：“商業(yè)3.0時代下的品牌，需要擁有用戶思維。DTC品牌的成功需要以全新的方式鏈接消費者，全新的概念變革品類，策劃與建立「讓人們一見鐘情的品牌」?！?

新加坡國立大學兼任教授 周宏騏

要說到近年來品牌云集、競爭最激烈的行業(yè)的要數(shù)美妝護膚行業(yè)。國際美妝護膚品牌不斷推陳出新，迎合中國消費者的需求，同時有一批中國國土品牌的崛起，讓我們看到了中國品牌的力量。

中國高端護膚林清軒創(chuàng)始人孫來春從行業(yè)趨勢與用戶洞察切入，講解消費時代的行業(yè)變遷以及林清軒長期使命下的戰(zhàn)略規(guī)劃?；凇岸谪浰季S”、“社群崛起”、“口罩臉變多”、“宅經(jīng)濟的興起”等趨勢和洞察，林清軒進行產(chǎn)略布局，達到618全渠道業(yè)績同比增長近30%、雙十一林清軒業(yè)績同比去年增長了5%。孫來春認為品牌應該具有品牌思維，長期的使命才能鑒定一個長期主義的品牌。

林清軒創(chuàng)始人 孫來春

同樣堅持打造中國本土品牌，將東方價值觀的精髓傳遍世界的還有伽藍集團。伽藍集團旗下?lián)碛忻浪亍⒆匀惶玫榷鄠€知名美妝護膚品牌。TBI邀請到伽藍集團副總裁李敏圍繞一盤貨模式在美妝行業(yè)的運用發(fā)表主題演講。李敏深耕戰(zhàn)略采購和供應鏈管理領域，沉淀了20余年的美妝行業(yè)經(jīng)驗。

疫情期間供應鏈、物流效率問題成為品牌頭號難題。伽藍集團在數(shù)字化供應鏈網(wǎng)絡上的提效使得疫情期間仍能快速、精準觸達消費終端。李敏認為終局必然讓線上線下融合，誰先融合的好，誰就有望打造出新物種零售。“通過數(shù)字化基建，由前臺系統(tǒng)建設拉動中后臺系統(tǒng)建設，通過數(shù)字化零售以自然堂為轉(zhuǎn)型先鋒推動集團整體轉(zhuǎn)型，通過改變業(yè)務模式、營銷模式、營運模式，圍繞客戶、門店、BA、會員、銷售找到關鍵的創(chuàng)新點，形成線上線下流量的互補，聚集消費者體驗，開啟渠道的融合與創(chuàng)新，打造出全新的競爭力。

伽藍集團副總裁 李敏

在如今快節(jié)奏的時代中，加上線上渠道的加速發(fā)展，數(shù)字化成為企業(yè)最重要的發(fā)展目標之一。不僅僅是單一部門的數(shù)字化，而是將數(shù)字化作為整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標。除了供應鏈與物流方向需要數(shù)字化賦能，營銷領域的數(shù)字化同樣是企業(yè)數(shù)字化中非常重要的一環(huán)。

流量紅利見頂，如何做好消費者資產(chǎn)價值運營？系統(tǒng)無法打通，站外曝光和站內(nèi)轉(zhuǎn)化無法觸達同一群人，無法形成閉環(huán)？市場部的指標都達成了，但銷售指標還有差距，怎么辦？要形成品效結合，資源怎么分配才更科學？品牌廣告、達人種草和轉(zhuǎn)化的指標有何不同？

基于以上問題，飛利浦健康生活中國區(qū)數(shù)字化中心負責人呂妍從人、品、技術等角度拆解數(shù)字化全鏈路營銷所需要具備的條件與因素。并根據(jù)不同行業(yè)與產(chǎn)品的特性通過案例分析最優(yōu)觸達頻次等場景。呂妍認為數(shù)字化營銷永遠有新打法，新流量洼地去挖掘，與時俱進。只是掌握好根本，看到“變化”，守好“不變”。

飛利浦健康生活區(qū)數(shù)字化中心負責人 呂妍

品類的寬度決定了品牌的發(fā)展，深度挖掘行業(yè)機遇，加速結構性增長，助力整個行業(yè)發(fā)展才是品牌長久發(fā)展之道。妙可藍多公共事務負責人胡宗田講解妙可藍多作為中國奶酪第一品牌，品類創(chuàng)新引領千億賽道背后的思考與邏輯。同時胡宗田也為我們分享妙可藍多對于產(chǎn)品創(chuàng)新未來的規(guī)劃。一方面是基于人群營養(yǎng)健康的需求，另一方面是基于場景的需求來做產(chǎn)品的創(chuàng)新。

妙可藍多公共事務負責人 胡宗田

在大環(huán)境增長受困的情況下，內(nèi)衣賽道中有一個品牌連續(xù)五年達到70%業(yè)績高增長——貓人集團。25年深耕科技內(nèi)衣，貓人集團已經(jīng)成為品類領航者，背后離不開品牌的定位，戰(zhàn)略的思考，以及對商業(yè)模式的深度思考。TBI邀請到貓人集團品牌總經(jīng)理裴于雄，破解貓人品牌百億增長密碼。從宏觀戰(zhàn)略到微觀營銷策略，裴于雄表示貓人做品牌有兩個關鍵詞：戰(zhàn)略聚焦+營銷破圈。戰(zhàn)略聚焦分為戰(zhàn)略定位+品牌表達，營銷破圈分為競爭勢能和傳播勢能。

貓人集團品牌總經(jīng)理 裴于雄

02 行業(yè)機遇與方法論：聚焦創(chuàng)新與價值

創(chuàng)新已經(jīng)不再被認為是一個短期的事情，品牌不斷創(chuàng)新并將其沉淀為可實操的方法論，才能長期賦能品牌，厚積薄發(fā)。下午場TBI以行業(yè)機遇與方法論為核心，帶來各行業(yè)與品類中頭部與新銳品牌分享他們的經(jīng)驗與方法論。

今年我們將獲得2022年度TBI杰出品牌創(chuàng)新獎的品牌類、產(chǎn)品類賽道搬到峰會現(xiàn)場，在中午與晚間休息時間由特邀KOL主播Nana與線上直播間、現(xiàn)場嘉賓及觀眾一同巡展，預覽今年獲獎的品牌與產(chǎn)品。

特邀KOL主播 Nana

另外，下午場開場之前由2022年度TBI杰出品牌創(chuàng)新獎獲得產(chǎn)品類獎項的企業(yè)代表分享創(chuàng)新產(chǎn)品背后的思考以及對于長期主義的理解。浮顆森創(chuàng)始人Viola、零度企鵝董事長兼創(chuàng)始人肖澤宇、怪獸奔跑創(chuàng)始人徐玖、KATO-KATO品牌代表趙揚上臺進行分享，產(chǎn)品創(chuàng)新需要專注于產(chǎn)品本身，并且將眼光放遠，戰(zhàn)略性規(guī)劃品牌長期發(fā)展。

左上浮顆森創(chuàng)始人Viola

右上零度企鵝董事長兼創(chuàng)始人肖澤宇

左下怪獸奔跑創(chuàng)始人徐玖

右下KATO-KATO品牌代表趙揚

除了獲獎企業(yè)，評委團代表也就今年看到的創(chuàng)新產(chǎn)品、出色案例、杰出品牌進行分享，并對今年TBI特別設置的線下評審會表示極大的認可，驪住水科技集團大中華區(qū)市場營銷領導分享道：“創(chuàng)新的火焰依然在點燃很多的企業(yè)、照亮了前方，我們看到了中國民族企業(yè)、民族品牌的動力，在這次評選過程當中我們也看到了很多非常好的嘗試?！眮喍浼瘓F副總裁康韋表示：“要做效果導向，品牌也需要多一些滋養(yǎng)，這個過程當中，術要有，道也必須要有?！?

驪住水科技集團大中華區(qū)市場營銷領導 王瓊

亞朵集團副總裁 康韋

創(chuàng)新產(chǎn)品不僅包括在原料、成分、功效、包裝上的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品在用戶心智中的認知度是本身的目的。作為一個消費者端關注度很低的行業(yè)，鏡片行業(yè)的品牌在消費者心智中是沒有認知的。明月鏡片品牌與市場總監(jiān)廖鵬先生分享，明月鏡片如何以長期主義為理念，用大事件的營銷推動品類的增長，從而搶占中國的鏡片第一品牌。明月鏡片利用中國登山隊登頂珠峰、中國科考隊下潛馬里亞納海溝、伴隨神十二發(fā)射等探險事件進行營銷，在消費者心中打造耐用、高質(zhì)量、科技含量高的品牌形象。通過以實踐營銷為矛，進入消費者心智，達到代言品類成為中國眼鏡品類第一的目標。

明月鏡片品牌與市場總監(jiān) 廖鵬

名譽瞄準消費場景，定位全新使用場景，梅見切入了佐餐酒市場，要做一款適合中國人的佐餐酒，并不斷優(yōu)化完善產(chǎn)品，提高企業(yè)壁壘，驅(qū)動長效增長。梅見品牌總經(jīng)理黃樹乾從IP營銷角度講解梅見將品牌定位為佐餐酒背后的思考。在探索佐餐酒的過程中，梅見將視野放到國外，將代表中國的青梅酒推向餐酒文化發(fā)達的德國、法國、日本、韓國等海外市場。最后，黃樹乾就梅見產(chǎn)品進行深入講解，創(chuàng)意的背后更多是對于口感、風味、成分執(zhí)著與專注。

梅見品牌總經(jīng)理 黃樹乾

下午場峰會最后的環(huán)節(jié)為CDP專場圓桌討論。TBI邀請到Pandora數(shù)字化產(chǎn)品總監(jiān) Andrew Liu、科蒂集團媒介&數(shù)據(jù)總監(jiān) Alan Zhao兩位在數(shù)字化領域深耕的專業(yè)人士就CDP在實際業(yè)務場景的應用現(xiàn)狀與落地挑戰(zhàn)進行探討。

在CDP落地的幾年里，眾多企業(yè)和品牌逐步經(jīng)歷從“快馬加鞭部署” 到“反復猶豫”再到“業(yè)務價值落地難” 幾個階段。在當下特殊節(jié)點，增量激活、存量挖掘成為所有品牌關注的重點，CDP作為營銷技術如何落地到實際業(yè)務上再次成為值得深度探討的話題。

對于CDP是否適用于全行業(yè)這個問題，Alan認為總體來說當然是高客單、高復購率的行業(yè)更為合適布局CDP。以風險最小化，利益最大化角度來說，如果說品牌在整體的數(shù)據(jù)層面還是相對而言不是很充足的情況，還是應該以應用場景為切入點，先驗證短期的價值。Andrew總結滿足以下幾個的企業(yè)更適合布局CDP:

第一，真正面向客戶的，并且運用大量數(shù)據(jù)的企業(yè)比較合適；第二，企業(yè)一把手把數(shù)據(jù)作為未來企業(yè)的發(fā)展藍圖或者發(fā)展動向；第三，有好的數(shù)據(jù)基礎；第四，數(shù)據(jù)業(yè)務，或者對數(shù)據(jù)應用對于企業(yè)的重要性以及急迫性。

提到One-ID的實操應用，Andrew提出以下幾點：第一，用戶全部旅程的多觸點體系的搭建；第二，進行數(shù)據(jù)底層的打通。Alan則強調(diào)企業(yè)應該返璞歸真，將對于One-ID本身的執(zhí)著已經(jīng)大于實際場景的應用，還是要返璞歸真，聚焦實際場景的應用，而不是執(zhí)著于One-ID本身。核心的訴求實際上只是為了通過多方數(shù)據(jù)的打通進行金融化的投放。

CDP在廣告投放方面可以獲得的提升，Alan認為CDP在營銷端投放端的應用離不開對于整個生態(tài)用戶路徑的理解。需要從品類產(chǎn)品的角度拆解分析相應的流量缺口，影響用戶轉(zhuǎn)化的關鍵核心的因素，在投放端對人群持續(xù)的優(yōu)化。

最后，對于全生態(tài)全域聯(lián)通，Alan提到四大要素：第一、私域一方數(shù)據(jù)的體量；第二、品牌在公域端對二方數(shù)據(jù)累積的體量；第三、跨域、跨生態(tài)的營銷當中，品牌根據(jù)自身的營銷目標設定明確效果監(jiān)測的體；第四、第三方數(shù)據(jù)的質(zhì)量與數(shù)據(jù)打通。以上四方面得到保障，全域全生態(tài)也是能夠逐步通過品牌的數(shù)據(jù)與積累實現(xiàn)。Andrew認為如何讓線上的客人或者是線上的曝光更多的引到線下，形成一個合力，形成真正的全渠道或者全域的疊加，是非常大的潛力。

左 科蒂集團媒介&數(shù)據(jù)總監(jiān)  Alan Zhao

右 Pandora 數(shù)字化產(chǎn)品總監(jiān)  Andrew Liu

03 實力認證，2022年度TBI杰出品牌創(chuàng)新獎重磅揭曉！

對于全球的品牌商來說，認可「長期主義」不僅僅是接受?種價值觀，更意味著品牌認可商業(yè)社會并非?種零和游戲；能夠在動態(tài)的變化中不斷創(chuàng)新，構建新的護城河；在無序和混亂中，品牌有能力轉(zhuǎn)化危機，甚至從變化中獲得新的收益。因此，不論時局如何變化，總有?些品牌能夠經(jīng)受住考驗，成為真正受到用戶喜愛、資本認可、同行欽佩的杰出品牌；在這過程中，陪伴著品牌成長的各類生態(tài)企業(yè)也在實踐中彰顯自己的實力。所謂品牌就是占據(jù)消費者心智的力量，所謂創(chuàng)新就是尊重用戶、不斷升級。

TopDigital總經(jīng)理 張予薇

2022年度TBI杰出品牌創(chuàng)新獎秉承著發(fā)掘新商業(yè)時代下的杰出品牌，為期2個月的征集期中，共有來自美濤、妮維雅、飛利浦、康師傅飲品、旺旺集團、伊利、億滋等303個品牌，以及愛奇藝、餓了么、小紅書、愛點擊、天與空、微盟等182個互聯(lián)網(wǎng)平臺及專業(yè)服務機構的報名參與，參賽作品高達1098件。他們所提交的每一份資料都是為推動品牌創(chuàng)新事業(yè)而努力，是中國消費市場不斷升級迭代的重要見證者與參與者。

所有參賽作品在經(jīng)由投資方、品牌方、專業(yè)服務方、院校代表近70位評委進行線上線下打分/投票，并結合20000+消費者調(diào)研等方式，共同選拔出在該年度內(nèi)表現(xiàn)突出的杰出品牌、實操案例及優(yōu)秀機構，并于2022年12月15日頒獎典禮中揭曉獲獎名單以及頒獎典禮。