作者 ｜曉樣

發(fā)布｜消費紀

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在家電行業(yè)這片激烈競爭的海洋中，品牌升級成為了企業(yè)保持領先、把握市場脈搏的關鍵策略。

隨著中國人口結構的演變和城鎮(zhèn)化進程的推進，加之消費人群的代際更迭，我們正步入小家庭時代。

我們的居住環(huán)境和消費習慣都發(fā)生了很大改變。

人口結構的變化，催生了消費領域的的變化。例如家電行業(yè)，曾經(jīng)以大體積著稱的電器產(chǎn)品，如今正向著“小體積、高顏值”智能化和多功能的趨勢演進。

在熱水器這一細分領域，于1985年成立的國貨品牌萬家樂，一直以其創(chuàng)新精神引領行業(yè)發(fā)展。

2024年的萬家樂，再一次進行了品牌升級，以進一步明確其“專業(yè)熱水器、就選萬家樂”的品牌定位。

萬家樂基于對中國廚電市場和消費趨勢的深入洞察，確定了"專業(yè)熱水器"+"小體積"兩大關鍵心智。

萬家樂希望在消費者心中建立起"萬家樂品牌等同于專業(yè)熱水器品類，萬家樂推出的A2系列小體積熱水器，不僅是市場首創(chuàng)，在技術層面上也做到了“遙遙領先”，通過這一戰(zhàn)略單品，萬家樂更加強化了“專業(yè)熱水器”這一品牌心智。

一個品牌的成功不僅取決于產(chǎn)品本身的特性，更在于消費者如何認知這個品牌。而營銷的起點是市場需求，萬家樂通過消費趨勢的洞察， 以市場需求為中心，以此來驅動品牌的升級，

萬家樂在技術創(chuàng)新上不斷突破，擁有1000余項有效專利和105項授權發(fā)明專利，其小體積燃氣熱水器技術已達到國際領先水平。

萬家樂在小體積技術的研發(fā)上取得了顯著成就，目前已經(jīng)獲得了46項國家專利授權，其中包含四項核心技術的重大突破。這些技術突破引領了行業(yè)內的三項創(chuàng)新應用，還獲得了國際領先水平的成果。

在小體積技術的路線圖上，萬家樂進行了全面且深入的研究布局，現(xiàn)已完成從1.0至3.0版本的技術儲備，涵蓋了從小體積產(chǎn)品到更具性價比的A2產(chǎn)品的多價格帶的產(chǎn)品線布局，

據(jù)萬家樂副總裁馬海川介紹，萬家樂在實現(xiàn)小體積熱水器的過程中，主要通過技術創(chuàng)新在燃燒性能和換熱性能上取得突破。

為用戶帶來了更加高效、節(jié)能且可靠的使用體驗，同時也滿足了現(xiàn)代家庭對空間利用和美觀性的需求。這一系列技術創(chuàng)新，突破了小型化過程中的技術瓶頸，從品牌戰(zhàn)略上建立了技術的領先地位。

一方面以專業(yè)性構建品牌競爭的核心壁壘，一方面萬家樂也在越來越“年輕”。

萬家樂副總裁裴于雄指出，萬家樂的品牌年輕化策略主要從以下幾個維度展開：

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略的年輕化：基于對年輕用戶消費趨勢的洞察，萬家樂推出了小體積系列產(chǎn)品，小型化、隱藏式和內嵌式的廚電產(chǎn)品將更符合年輕群體的消費需求。因為它們可以節(jié)省空間并提高廚房空間的審美和調性。

這種趨勢不僅適用于燃氣熱水器，也適用于油煙機、煙灶等其他廚電產(chǎn)品。萬家樂的小體積系列在技術上領先，符合當前和未來的消費趨勢，是公司品牌年輕化戰(zhàn)略的重要組成部分。

2、視覺體系升級：為了與年輕用戶的審美相匹配，萬家樂即將對視覺體系進行全面升級。預計在下半年，消費者將在天貓、京東等電商平臺，以及線下門店看到全新的視覺形象，這將更符合中高端和年輕用戶的審美。

3、傳播內容年輕化：在傳播策略上，萬家樂將采用更多年輕化的內容與用戶溝通。例如，通過植入熱門影視劇《繁花》，萬家樂希望重新激發(fā)年輕用戶對品牌的關注。同時，簽約中國國家跳水隊作為品牌代言人，利用奧運年的熱度和跳水隊的高關注度，吸引年輕用戶。

未來萬家樂在產(chǎn)品、代言、IP和傳播方向上，都圍繞品牌年輕化進行嘗試，以適應年輕用戶的消費趨勢和審美變化。

通過這些策略，萬家樂希望在保持品牌專業(yè)性的同時，更好地與年輕用戶群體溝通，實現(xiàn)品牌的年輕化轉型。

傳統(tǒng)品牌的年輕化也成為消費老兵的必考題，萬家樂的年輕化轉型中，通過與奧運營銷結合，打造了全新的品牌態(tài)度TVC《冠軍的答案》，并計劃在奧運期間展開直播活動，在年輕用戶心中建立了屬于自己的專業(yè)心智。

萬家樂與中國國家跳水隊的跨界合作，不僅將體育精神與品牌文化深度融合，同時強化萬家樂作為專業(yè)家電品牌的市場地位。

這一合作不僅局限于表面的贊助與宣傳，而是深入挖掘體育與品牌的內在聯(lián)系，通過體育賽事的高光時刻，將萬家樂的品牌形象與“玩水”家電領域的專業(yè)形象緊密相連。

2023年世界游泳錦標賽成為了萬家樂與國家跳水隊合作的首個重要舞臺，借助“夢之隊”的出色表現(xiàn)，萬家樂的品牌曝光度顯著提升，特別是在年輕消費者群體中收獲了廣泛的關注與好評。

一方面是在品牌上攜手奧運共同建立年輕化的心智，一方面與中國極地研究中心攜手共同建立專業(yè)技術的信任背書。

萬家樂通過與極地研究中心的合作，將產(chǎn)品置于極端環(huán)境下進行測試，證明了其產(chǎn)品在高低溫、高抗風、耐腐蝕以及耐震動跌落等條件下的卓越性能。

這種技術驗證不僅為極地科考提供了可靠的支持，同時也為普通家庭環(huán)境中的產(chǎn)品應用提供了信心。

盡管消費者家庭不會面臨極地那樣的極端條件，但在中國西北等地區(qū)，相似的高海拔、低氧、大風和低溫環(huán)境依然存在。萬家樂相信，經(jīng)過極地環(huán)境測試的技術，將使得其產(chǎn)品在這些普通家庭環(huán)境中表現(xiàn)出更高的可靠性和適應性，從而贏得消費者的信任和認可。

2024年萬家樂的品牌升級不僅是品牌形象的重塑，更是市場策略的優(yōu)化。通過明確“專業(yè)熱水器、就選萬家樂”的品牌定位，萬家樂將在未來市場競爭中更好地把握機遇，實現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展。

憑借技術創(chuàng)新和卓越品質，萬家樂在2021年和2022年連續(xù)兩年蟬聯(lián)線下零冷水熱水器銷量第一。

2023年，小體積熱水器的零售額份額在線上和線下均高達95%以上，年度銷量突破3.3萬臺，實力領跑行業(yè)，全國銷量遙遙領先。

萬家樂的小體積熱水器將成為市場的新寵，引領家電行業(yè)新趨勢，繼續(xù)在熱水器領域書寫輝煌篇章。

屬于中國品牌的消費新紀元才剛剛開始， 萬家樂成功的品牌升級不僅再一次證明了中國品牌充滿無限可能，更是一份教科書般的案例，給中國消費領域的從業(yè)者帶來巨大的啟發(fā)。

萬家樂的成功案例啟示我們，品牌升級需緊密結合市場需求與技術趨勢，通過精準定位和創(chuàng)新突破，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。