作者 | 仙子

編輯 | 杜仲

來(lái)源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）

小紅書(shū)上曾有人提問(wèn)：“什么樣的人會(huì)愿意養(yǎng)蛇？”

下面一個(gè)高贊回答：對(duì)萬(wàn)物沒(méi)有偏見(jiàn)的人。

伴隨著養(yǎng)寵的日益普及，寵物品種也開(kāi)始細(xì)分化、小眾化，傳統(tǒng)的貓狗不再是養(yǎng)寵的標(biāo)準(zhǔn)答案，以爬行類(lèi)、鳥(niǎo)類(lèi)、水族類(lèi)等動(dòng)物為代表的“小寵”開(kāi)始成為養(yǎng)寵人群的“心頭好”。

《2022中國(guó)寵物行業(yè)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》曾指出，相比于犬貓市場(chǎng)的放緩，小寵異寵市場(chǎng)則呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，水族養(yǎng)寵家庭攀升至1649萬(wàn)戶，爬行類(lèi)養(yǎng)寵家庭攀升至1050萬(wàn)戶。

“小寵”經(jīng)濟(jì)的火熱也成為品牌躋身其中的動(dòng)力，成立于2019年的布卡星便是小寵市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。布卡星創(chuàng)始人姚元戎提到，2019年前后，“犬貓經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)比較繁榮，相比之下，“小寵”還是有品類(lèi)無(wú)品牌的市場(chǎng)，這成為他入局的核心原因。

在躋身寵物賽道前，姚元戎曾在互聯(lián)網(wǎng)大廠負(fù)責(zé)手機(jī)線用戶開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，在他看來(lái)，這兩個(gè)行業(yè)的底層邏輯趨于一致——都是通過(guò)產(chǎn)品解決消費(fèi)者需求。

不同之處在于，消費(fèi)數(shù)碼行業(yè)的供給側(cè)十分成熟，供應(yīng)鏈豐富且完善，而小寵市場(chǎng)由于市場(chǎng)分散，寵物品種多元，至今仍缺乏能夠匹配布卡星產(chǎn)品創(chuàng)新訴求的供應(yīng)鏈。

“小寵市場(chǎng)供應(yīng)鏈不成熟且高度分散，缺乏既定的參考標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是生產(chǎn)設(shè)備還是加工工藝都需要與供應(yīng)鏈一起探索、共同成長(zhǎng)?！?

歷經(jīng)5年打磨，布卡星已成為小寵市場(chǎng)的佼佼者，此前已連續(xù)兩年位居天貓倉(cāng)鼠類(lèi)目TOP1，今年618期間，布卡星在天貓、抖音、拼多多、京東等平臺(tái)小寵類(lèi)目的多個(gè)榜單上位居TOP1。

2022年-2024年，3年內(nèi)布卡星連獲三輪融資，其中深耕產(chǎn)業(yè)投資的金鼎資本連續(xù)三輪對(duì)布卡星進(jìn)行了大比例的重倉(cāng)投資。

對(duì)于最新一輪融資，姚元戎表示仍然會(huì)將資金用于“修煉內(nèi)功”，建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，深化供應(yīng)鏈實(shí)力，與行業(yè)一同成長(zhǎng)。

從犬貓到“小寵”

從犬到貓，再到如今的小眾寵物，單從品類(lèi)來(lái)看我國(guó)寵物行業(yè)已歷經(jīng)多輪迭代。

盡管“小寵”市場(chǎng)近幾年才被廣泛關(guān)注，但姚元戎在寵物行業(yè)卻是扎根近10年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

據(jù)國(guó)聯(lián)證券研究報(bào)告，2010年-2020年，寵物行業(yè)規(guī)模從140億元增長(zhǎng)到2065億元，十年CAGR達(dá)30.88%。

面對(duì)日新月異的寵物市場(chǎng)，大批創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始涌入，據(jù)億歐智庫(kù)數(shù)據(jù)，2012年-2015年中國(guó)寵物行業(yè)新成立創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量逐步增加，至2015年達(dá)到創(chuàng)業(yè)高峰時(shí)期。

姚元戎在寵物行業(yè)的首次創(chuàng)業(yè)也是在2015年，“那時(shí)候我剛好養(yǎng)了一條狗，在和很多寵物主交流后發(fā)現(xiàn)大家的養(yǎng)寵觀念有了翻天覆地的變化。”

姚元戎指出，2013年后中國(guó)寵物行業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展的十年，在此之前中國(guó)還很缺乏“寵物”的概念，傳統(tǒng)的犬貓更多是看家護(hù)院的功能性作用，不具備寵物屬性。

但隨著國(guó)外養(yǎng)寵觀念的移風(fēng)易俗以及都市白領(lǐng)群體的出現(xiàn)，養(yǎng)寵開(kāi)始成為一種新興的生活方式，“以前的貓狗都是吃剩飯菜，變成寵物后開(kāi)始吃真正的貓糧、狗糧甚至還有營(yíng)養(yǎng)保健品，周?chē)娜藭?huì)認(rèn)為養(yǎng)寵變得很精貴，寵物的社交屬性自然就出現(xiàn)了。”

于是，從食品、用品，到服務(wù)、醫(yī)療，乃至美容洗護(hù)、服裝配飾、攜寵出行，以寵物方方面面需求為核心的“寵物經(jīng)濟(jì)”迅速升溫。

到2018年左右，寵物行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了犬與貓兩輪大品類(lèi)的爆發(fā)，《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年五年內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模翻了1.5倍多，年復(fù)合增速24.1%。

2018年底，姚元戎離開(kāi)之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，準(zhǔn)備二次創(chuàng)業(yè)，彼時(shí)犬貓品牌已經(jīng)相繼涌現(xiàn)，但小寵物行業(yè)仍處于有品類(lèi)而無(wú)品牌的初級(jí)階段。

“既然貓狗都能做出來(lái)品牌，為什么小寵不能？”抱著這個(gè)念頭，姚元戎在2019年成立了布卡星，一頭扎進(jìn)了仍是一片藍(lán)海的小寵市場(chǎng)。

所謂“小寵”，至今還未有明確的行業(yè)定義，通常來(lái)說(shuō)是對(duì)非犬貓類(lèi)傳統(tǒng)寵物之外所有寵物的統(tǒng)稱。

盡管從供給側(cè)來(lái)看，小寵市場(chǎng)的成熟度遠(yuǎn)遜于犬貓，但需求側(cè)早已呈現(xiàn)出極強(qiáng)的牽引力，在淘寶發(fā)布的《2023年12大興趣消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中，“飼養(yǎng)異寵”排名第二。

姚元戎提到，養(yǎng)小寵的人群往往要更年輕，“95后、00后們從小受到的關(guān)于動(dòng)物的教育更豐富，對(duì)蜥蜴、倉(cāng)鼠、兔子、鳥(niǎo)等動(dòng)物沒(méi)有特別排斥，在他們的概念里，寵物不只有貓狗。”

另外，就小寵自身而言，由于體積較小，對(duì)寵物主時(shí)間和空間的侵?jǐn)_性更低，“貓經(jīng)濟(jì)的崛起就是因?yàn)轲B(yǎng)狗比較費(fèi)精力，小寵和貓一樣，都符合懶人經(jīng)濟(jì)的特征?！?

與犬貓等“大寵”的另一個(gè)區(qū)別在于，許多小寵仍保留著野外的生存習(xí)性，也需要更獨(dú)立的生存空間，寵物主需要用植物、木頭、設(shè)備等來(lái)模擬小寵的野外棲息環(huán)境。

以倉(cāng)鼠為例，一個(gè)體長(zhǎng)不足15厘米的倉(cāng)鼠，其生活用品卻包含了鼠籠、跑輪、食盆、水壺、墊料、浴沙、磨牙石或磨牙木、玩具等數(shù)十種產(chǎn)品。

疊加的長(zhǎng)尾產(chǎn)品亦能爆發(fā)驚人的需求體量，基于此，布卡星率先在業(yè)內(nèi)引入了“造景”的理念，以組合搭配的形式滿足小寵的多樣化需求。

與用戶共創(chuàng)

姚元戎提到，近幾年在品牌的推動(dòng)下，消費(fèi)者在小寵的喂養(yǎng)方式上逐漸精細(xì)化、科學(xué)化，對(duì)于“造景”，既需要寵物自身的需求與習(xí)性，也要兼顧寵物主本身的審美體驗(yàn)和便利訴求。

比如倉(cāng)鼠的飼養(yǎng)面積不能低于0.5平，這就對(duì)籠具尺寸提出更高的要求，再比如倉(cāng)鼠喜歡打洞，這就需要厚鋪墊料。

“喂養(yǎng)習(xí)慣的變化帶來(lái)的是客單價(jià)和消費(fèi)水平的提升，過(guò)去一個(gè)很小的倉(cāng)鼠籠也就20多元，現(xiàn)在大的倉(cāng)鼠籠都在上百元，再比如采用厚鋪后，墊料消耗很快，也能產(chǎn)生更多的消費(fèi)?！?

消費(fèi)側(cè)的需求升級(jí)牽引著供給側(cè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。

姚元戎以布卡星旗下專(zhuān)為倉(cāng)鼠設(shè)計(jì)的星光跑輪為例，倉(cāng)鼠是夜行動(dòng)物，白天睡覺(jué)、晚上活動(dòng)，在野外一晚上至少要跑七八公里覓食，如果養(yǎng)在臥室容易影響主人的睡眠。

此前的倉(cāng)鼠跑輪往往尺寸較小，倉(cāng)鼠跑起來(lái)局促感較強(qiáng)，長(zhǎng)此以往也影響脊椎的健康，另外倉(cāng)鼠跑的速度過(guò)快，最后想要停下時(shí)容易被跑輪甩出來(lái)。

針對(duì)上述痛點(diǎn)，布卡星對(duì)倉(cāng)鼠跑輪做了改良升級(jí)，首先擴(kuò)大了跑輪的尺寸，從傳統(tǒng)的直徑不足20厘米擴(kuò)展至26厘米，更適合倉(cāng)鼠奔跑；此外還優(yōu)化了軸轉(zhuǎn)系統(tǒng)，將單軸承改為雙軸承，同時(shí)增加了軸承的尺寸，倉(cāng)鼠跑動(dòng)起來(lái)既靜音，又平穩(wěn)。

最后在跑輪的設(shè)計(jì)上也做出了微調(diào)，控制倉(cāng)鼠的奔跑速度，另外增加了M型的緩坡跑道，保證倉(cāng)鼠“剎車(chē)”時(shí)不受影響，降低其被跑輪甩出來(lái)的幾率。

值得一提的是，布卡星目前已推出星光跑輪2.0版本——一體設(shè)計(jì)的跑輪，迭代了老產(chǎn)品拼接設(shè)計(jì)不易清洗的問(wèn)題。

所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都需要植根于深刻的消費(fèi)者洞察，“布卡星每個(gè)品類(lèi)線的產(chǎn)品經(jīng)理都是小寵物的飼養(yǎng)者，他們既了解寵物本身的生活習(xí)慣和需求，也懂得飼養(yǎng)者的需求?！?

此外，基于產(chǎn)品本身，布卡星建立了大量用戶社群，通過(guò)調(diào)研與深度訪談資深用戶，了解用戶的需求；產(chǎn)品上線后，也會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行回訪，收集建議對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，實(shí)現(xiàn)與用戶共創(chuàng)。

姚元戎提到，和傳統(tǒng)的犬貓不同，小寵的寵物主對(duì)DIY的訴求非常強(qiáng)，“他們經(jīng)常會(huì)在群里討論如何造景，先設(shè)計(jì)一版主題然后發(fā)到群里征集大家的意見(jiàn)，別人就會(huì)主動(dòng)推薦產(chǎn)品，最后甚至?xí)谌豪镏辈ピ炀暗娜^(guò)程?！?

在姚元戎看來(lái)，越小眾的愛(ài)好越有凝聚力，越垂直的品類(lèi)用戶越喜歡扎堆，因而相比于大眾化的犬貓，更小眾的小寵物們更具“社交貨幣”的屬性。

“就像打羽毛球、乒乓球的人不會(huì)單獨(dú)拉群討論技戰(zhàn)術(shù)，但玩滑雪、沖浪、潛水的人更容易拉群討論裝備、技術(shù)等問(wèn)題。”

而這些熱火朝天的討論最終都會(huì)轉(zhuǎn)化成布卡星產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感來(lái)源。姚元戎提到了另一款明星單品外帶鳥(niǎo)籠，“當(dāng)時(shí)就有用戶提到，很想帶鳥(niǎo)出去跟朋友見(jiàn)面，但現(xiàn)在可供外帶的鳥(niǎo)籠，在功能性、顏值選擇上還是不太能滿足需求?！?

基于此現(xiàn)狀，布卡星推出了首款背包款外帶籠，做到了時(shí)尚與實(shí)用兼?zhèn)洌唤?jīng)上市就因其出色的外形，收獲了眾多用戶的喜愛(ài)，成為布卡星打開(kāi)鳥(niǎo)類(lèi)用戶心智的明星單品。

據(jù)姚元戎介紹，布卡星的產(chǎn)品矩陣從原有的嚙齒類(lèi)擴(kuò)展到了鳥(niǎo)類(lèi)、龜類(lèi)，接下來(lái)新品擴(kuò)展的核心還是在持續(xù)豐富和迭代嚙齒類(lèi)的產(chǎn)品，同時(shí)加大龜類(lèi)和鳥(niǎo)類(lèi)的投入，持續(xù)推出新品；蜥蜴、蛇、水族三個(gè)品類(lèi)也在儲(chǔ)備當(dāng)中。

與行業(yè)共同成長(zhǎng)

逗鳥(niǎo)、摸魚(yú)、玩蛇、養(yǎng)龜，年輕人在寵物的挑選上總能玩出新花樣。

2017年前后，“云吸貓”現(xiàn)象走紅，浙大傳播學(xué)碩士甚至以此為題寫(xiě)下了畢業(yè)論文《烏有之貓：“云吸貓”迷群的認(rèn)同與幻想》，分析了網(wǎng)絡(luò)“云吸貓”現(xiàn)象和“吸貓”迷群。

“云吸貓”之后，“鼠鼠文學(xué)”又成為年輕人的心頭好，又慘又萌的倉(cāng)鼠表情包和“鼠鼠我啊”等自嘲式的話語(yǔ)體系在社交空間不斷刷屏，也成功激發(fā)了年輕人飼養(yǎng)倉(cāng)鼠的欲望。

2024年，年輕人又將目光鎖定在了水豚（卡皮巴拉）身上，因長(zhǎng)相呆萌，行動(dòng)遲緩，卡皮巴拉總是表現(xiàn)出一副“生死看淡”的樣子，被年輕人奉為“古希臘掌管情緒管理的神”。

卡皮巴拉產(chǎn)自南美，綜合采購(gòu)、物流、檢疫各項(xiàng)費(fèi)用，一只卡皮巴拉要花掉十萬(wàn)多，如此高昂的飼養(yǎng)費(fèi)用依然擋不住卡皮巴拉在異寵界的迅速走紅。

寵物本身往往包含了寵物主對(duì)自我認(rèn)知的投射，無(wú)論是“鼠鼠我啊”類(lèi)的自嘲，還是對(duì)卡皮巴拉“情緒穩(wěn)定”的洞察皆是如此，這意味著，隨著年輕人對(duì)自我認(rèn)知的遷移，“寵物”的邊界也將被不斷延伸。

亞寵研究院發(fā)布的《2023中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，水族是僅次于犬貓的第三大寵物市場(chǎng)，在此之后的小眾寵物中，小型哺乳動(dòng)物、鳥(niǎo)類(lèi)和爬寵類(lèi)分別占比46%、41%和13%，每一類(lèi)型下，又包含不同的品種。

萬(wàn)物皆可“寵”是年輕人個(gè)性化的體現(xiàn)，但個(gè)性化的另一面是難以大眾化，這意味著，小寵市場(chǎng)單一品類(lèi)的規(guī)模天花板遠(yuǎn)比犬貓市場(chǎng)更低，這也就造成了小寵市場(chǎng)商品SKU多且分散的現(xiàn)狀，行業(yè)也缺乏傳統(tǒng)意義上的大單品。

姚元戎提到，當(dāng)下小寵市場(chǎng)的供應(yīng)鏈仍存在兩個(gè)問(wèn)題，其一是成熟度低，可改造空間大；其二是由品類(lèi)多元化造成的供應(yīng)鏈高度分散，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源稀缺，產(chǎn)業(yè)帶也并不集中。

落后的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀掣肘了產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，以星光跑輪為例，在尋找軸承供應(yīng)商時(shí)，姚元戎發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的跑輪軸承質(zhì)量較差甚至沒(méi)有軸承，最后只能從日本引進(jìn)軸承才完成了產(chǎn)品升級(jí)。

“小寵行業(yè)甚至缺乏現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備，只能委托工廠定制，無(wú)論是設(shè)備供應(yīng)還是加工工藝都缺乏現(xiàn)成的參考標(biāo)準(zhǔn)，一切只能靠自己摸索。”

姚元戎提到了布卡星的首款產(chǎn)品——全期倉(cāng)鼠糧，這是國(guó)內(nèi)首款聯(lián)合農(nóng)科院參與研發(fā)配方的小寵物主糧，“當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)參考了許多國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)，研究倉(cāng)鼠日常所需的營(yíng)養(yǎng)配比，反復(fù)調(diào)整配方，做到滿足倉(cāng)鼠的日常營(yíng)養(yǎng)需求，解決了用戶對(duì)倉(cāng)鼠糧科學(xué)配方無(wú)營(yíng)養(yǎng)配比的訴求?！?

除此之外，在包裝上團(tuán)隊(duì)也做了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，選擇了真空包裝來(lái)儲(chǔ)存糧食，解決用戶囤糧易生蟲(chóng)的問(wèn)題。上市僅一年，該單品銷(xiāo)量即破百萬(wàn)，成為倉(cāng)鼠類(lèi)目銷(xiāo)量第一的主糧單品。

沒(méi)有“參考答案”的創(chuàng)新偶爾也會(huì)“翻車(chē)”，于是“小步快跑、快速迭代”的原則成為控制產(chǎn)品創(chuàng)新“翻車(chē)率”的關(guān)鍵。“瞄準(zhǔn)一個(gè)潛在方向先快速做出產(chǎn)品，如果市場(chǎng)反饋還不錯(cuò)就繼續(xù)升級(jí)迭代，滿足更全面的需求?！?

供應(yīng)鏈方面，不同于犬貓市場(chǎng)高度發(fā)達(dá)細(xì)分的供應(yīng)鏈體系，面對(duì)分散且成熟度低的小寵供應(yīng)鏈格局，布卡星決定親自下場(chǎng)自建供應(yīng)鏈，在成就品牌的同時(shí)，也助力行業(yè)水平的提升。

據(jù)姚元戎介紹，布卡星位于山東的產(chǎn)業(yè)園一期已全面投產(chǎn)，二期三期目前也已進(jìn)入籌備階段，“我們做了許多生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝的優(yōu)化，希望打造全球領(lǐng)先的小寵物供應(yīng)鏈?！?

對(duì)于未來(lái)，姚元戎希望一方面能通過(guò)布卡星的品牌影響力推動(dòng)小寵被更多年輕人接受，同時(shí)通過(guò)積累的經(jīng)驗(yàn)賦能供應(yīng)鏈，與業(yè)界同仁共同成長(zhǎng)。