“我們希望讓益生菌從‘奢侈品’回到‘日常消費品’，讓中國家庭用喝杯酸奶的錢，實現(xiàn)每天的養(yǎng)護自由?！敝Z特蘭德創(chuàng)始人李松表示。

繼推出鈣鐵鋅、DHA藻油等核心產(chǎn)品后，近日，諾特蘭德又推出全新益生菌產(chǎn)品——諾特蘭德疏化君，品牌的進一步布局，也預示著兒童營養(yǎng)領域已進入“精準科學喂養(yǎng)”時代。據(jù)了解，本次新品首推了“先疏后養(yǎng)”的研發(fā)理念，采用多種藥食同源成分，協(xié)同加入《可用于嬰幼兒食品的菌種名單》4大明星菌株。

隨著精準喂養(yǎng)、科學喂養(yǎng)的育兒觀念不斷深入，兒童營養(yǎng)產(chǎn)品市場正迎來高增長。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國嬰幼兒營養(yǎng)品市場規(guī)模已達1688.3億元，年復合增長率達7.69%，預計2025年將突破1800億元。

然而市場如海，表面風平浪靜，暗流卻裹挾著角逐與需求變遷，唯有精準洞察、錨定用戶痛點的品牌才能破浪突圍，產(chǎn)品品質方能避開漩渦，開辟新航道。

諾特蘭德的破局之法或亦是如此。

破局行業(yè)痛點，重構兒童營養(yǎng)守護標準

“吃得飽，不如吃得好?！痹谥Z特蘭德新品發(fā)布會上，上海市第一婦嬰保健院教授段濤以臨床實例剖析代際喂養(yǎng)沖突，他指出，兒童存在的隱性饑餓比顯性饑餓更危險。

老一輩的“多吃點” 飽含著對孩子健康成長的殷切期盼，新一代父母的“吃對點” 則彰顯著科學喂養(yǎng)的理念，雖然表達方式不同，但兩代人對孩子的關愛始終如一。

《中國居民膳食指南》明確6月齡需引入富鐵輔食、1歲后持續(xù)補充維生素D，這些循證共識應成為代際溝通的“翻譯器”。

老爸評測創(chuàng)始人魏文鋒通過實測數(shù)據(jù)，拆解了代際喂養(yǎng)觀念的差異。他指出，老一輩對骨頭湯的執(zhí)著其實并不可靠，數(shù)據(jù)顯示，喝一口骨頭湯的鈣含量，遠不及2ml液體鈣的營養(yǎng)吸收效率高。

“孩子們普遍存在脂肪、碳水兩大營養(yǎng)素攝入偏多，而維生素、礦物質、膳食纖維又嚴重攝入不足的情況?！弊鳛閾碛?7年膳食營養(yǎng)行業(yè)經(jīng)驗的從業(yè)者，同時是兩位孩子的父親，李松一陣見血的指出，用科學喂養(yǎng)應對“隱形饑餓”才是當代兒童營養(yǎng)的核心命題。

因此，諾特蘭德深入調研市場，精準定位兒童成長的五大剛性需求：成長發(fā)育、免疫力呵護、大腦發(fā)育、視力健康以及腸道健康。

圍繞這些需求，將產(chǎn)品布局全系兒童營養(yǎng)品類，并通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨，針對性解決產(chǎn)品痛點、用戶痛點。例如鈣類產(chǎn)品的吸收和口感問題，李松以諾特蘭德鈣鐵鋅直飲包為例，產(chǎn)品主打鈣鐵鋅同補的理念，采用新一代液體有機離子技術，突破傳統(tǒng)片劑吸收壁壘，甄選1500目高精度研磨鈣粉，通過小分子液態(tài)鈣鐵鋅直達小腸高效吸收，不依賴胃酸分解，顯著降低腸胃刺激；同步攻克礦物質補充劑的"鐵銹味"難題，以奧地利進口草莓汁實現(xiàn)0蔗糖調味，打造兒童主動攝取的酸奶口感。從根本上讓孩子從“被動接受”轉變?yōu)椤爸鲃舆x擇”。

在洞察賦能產(chǎn)品力的背景下，諾特蘭德還與上海美術電影制片廠合作，通過與《人參果》等經(jīng)典動畫IP的聯(lián)名，將“真營養(yǎng)”的理念以更加生動、有趣的方式傳遞給孩子們，將品牌精神鏈接用戶，從精神層面做價值引導。

隨著疏化君等兒童營養(yǎng)品的陸續(xù)上市，諾特蘭德正從單一產(chǎn)品提供者轉型為健康生態(tài)共建者：通過普及“肚子飽≠營養(yǎng)夠”的科學認知，推動代際育兒觀念升級；以“家庭內測”機制看見產(chǎn)品真實力，讓消費者成為品質共建者，重塑營養(yǎng)品行業(yè)品質標準。

8年，躋身膳食營養(yǎng)頭部品牌

諾特蘭德成立于2016年，2019年開始從運動營養(yǎng)領域拓展至大眾營養(yǎng)領域，并常年霸榜抖音滋補膳食類目，連續(xù)三年實現(xiàn)全網(wǎng)膳食營養(yǎng)行業(yè)銷量第一，累計服務超1億消費者。

它的成功得益于對行業(yè)的敏銳洞察。

諾特蘭德在運動營養(yǎng)領域做到足夠專業(yè)專注，曾連續(xù)3年都是運動營養(yǎng)的頭部品牌。同時也發(fā)現(xiàn)了行業(yè)痛點：消費者對大眾營養(yǎng)保健的認知是不足，大多數(shù)人對科學的膳食營養(yǎng)知識不足，“不會買”“不會吃”“不敢吃”是亟待解決的問題。

在全球營養(yǎng)健康消費品市場規(guī)模中，中國市場增速最快，但中國營養(yǎng)健康消費品行業(yè)市場滲透率僅為20%，相當于80%的人沒有接觸和使用膳食營養(yǎng)品。

縱觀中國的營養(yǎng)保健市場，其發(fā)展經(jīng)歷了4個階段：第一階段即直銷模式，如安利，1v1做消費者教育；第二階段是藥房專柜，用導購做消費者教育；第三階段是跨境購，用海外留學代購做消費者教育。

現(xiàn)在已然進入4.0興趣電商時代，用信息平權的方式做1對多的知識科普。但市場需求在持續(xù)上漲，消費者認知教育還是相對滯后。

作為更懂興趣電商的“年輕品牌”，諾特蘭德的策略則是運用“好內容+全場景+全渠道”擊穿傳播圈層，推進營養(yǎng)教育普惠，讓消費者科學的正視自身的營養(yǎng)需求，有針對性的主動選擇營養(yǎng)補充，以“心智生產(chǎn)力”為市場做教育。

認知決定所見，正如《瓦爾凳湖》中所說：眼界開處，需求新生。

品牌溢價效應開始減弱，消費者對營養(yǎng)精細化、組合化的需求正在不斷凸顯，具有產(chǎn)品研發(fā)實力和價格優(yōu)勢的品牌將更有可能獲得消費者的青睞，并以此收獲新一輪的爆發(fā)增長。

2019年，諾特蘭德已開始建設柔性供應鏈，如今已經(jīng)實現(xiàn)了自產(chǎn)自銷。目前諾特蘭德濟南工廠占地面積為12萬平方，另外在新西蘭和香港也建設了自有工廠。

同時，甄選來自全球的頂尖原料，建立完善的生產(chǎn)質量管理體系，優(yōu)化端到端的供應鏈效率并深入科研，打造更專業(yè)的配方，并且邀請權威三方機構如SGS進行批批送檢，確保產(chǎn)品質量安全。

隨著社會的進步、知識的普及教育，膳食營養(yǎng)逐漸走向了生活化、科學化；市場在成熟、行業(yè)在進步、消費者在成長，膳食營養(yǎng)行業(yè)將會迎來萬億級的市場擴容，也必將出現(xiàn)打造世界級大單品的獨角獸企業(yè)。