10月28日消息，營(yíng)地度假品牌運(yùn)營(yíng)商「日光旅文」獲攜程戰(zhàn)略投資，資金用途將用于市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。攜程的本次投資將成為其B+輪融資的開(kāi)始。

日光旅文設(shè)立于2018年，目前已成功運(yùn)營(yíng)北京密云日光山谷、湖南益陽(yáng)日光湖畔、烏蘭察布日光草原等多個(gè)自然營(yíng)地度假項(xiàng)目。依托多年標(biāo)桿性項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)沉淀，日光旅文發(fā)展出全托運(yùn)營(yíng)分潤(rùn)模式以及小B加盟模式。前者適用于自然資源稟賦較好、選址區(qū)域相對(duì)中心的大型潛力項(xiàng)目，日光旅文將付出更大開(kāi)發(fā)投入與更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)做出具備品牌影響力的復(fù)雜項(xiàng)目；后者更加注重輕量化、標(biāo)準(zhǔn)化、快速?gòu)?fù)制。

日光旅文的營(yíng)地度假目標(biāo)客戶(hù)為一線(xiàn)至四線(xiàn)城市的80-00后中產(chǎn)家庭，營(yíng)地度假內(nèi)容矩陣擬覆蓋自2人家庭至0-12歲兒童家庭；單夜住宿單價(jià)約為1500元，一價(jià)包含相對(duì)豐富的營(yíng)地活動(dòng)、并向用戶(hù)提供額外的自費(fèi)項(xiàng)目，目前相對(duì)于農(nóng)家樂(lè)等周邊游產(chǎn)品、日光旅文在價(jià)格帶中處于高端價(jià)位，但在新興大熱的營(yíng)地度假產(chǎn)品中處于中端價(jià)位。

“在南北不同地域運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)南北消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格敏感度不同。核心原因在于南方自然資源相對(duì)豐富、周邊游產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加充分、消費(fèi)者可選項(xiàng)目更多；北方的周邊游品類(lèi)尤其是營(yíng)地品類(lèi)相對(duì)更空白?！眲?chuàng)始人湯兆表示。

日光旅文營(yíng)地度假產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品內(nèi)容模塊包含木屋/房車(chē)/篷等特色住宿、地方風(fēng)味飲食、自然+運(yùn)動(dòng)+藝術(shù)+公益四大內(nèi)容主題，目前已沉淀下活動(dòng)100、酷1000的主題內(nèi)容，每年全年無(wú)休地不斷從項(xiàng)目庫(kù)中挑選活動(dòng)。在過(guò)往的實(shí)踐中，日光旅文也已經(jīng)積累了合格供應(yīng)商庫(kù)，每個(gè)項(xiàng)目中約有60%的供應(yīng)商是可持續(xù)復(fù)用的，其余會(huì)根據(jù)項(xiàng)目本身的非標(biāo)選址和自然/文化稟賦內(nèi)容，在項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣邕x新供應(yīng)商提供產(chǎn)品與服務(wù)。

在小B端拓展方面，獲得攜程投資、進(jìn)入攜程生態(tài)后，為日光共生計(jì)劃的B端服務(wù)商增強(qiáng)了信心。攜程會(huì)向日光旅文推薦更多擁有優(yōu)良自然資源的目的地，通過(guò)攜程整合能力，獲得目的地政府政策環(huán)境和優(yōu)質(zhì)資源支持，提升行業(yè)運(yùn)營(yíng)投資能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；日光旅文旗下全資的行業(yè)媒體“露營(yíng)天下”每年舉辦的活動(dòng)與峰會(huì)，也會(huì)大量接觸到業(yè)主。“在我們還沒(méi)有怎樣發(fā)力加盟業(yè)務(wù)拓客的情況下，我們目前已經(jīng)儲(chǔ)備了超過(guò)100個(gè)已經(jīng)滿(mǎn)足篩選條件的潛在加盟項(xiàng)目了?！?

在C端營(yíng)銷(xiāo)方面，根據(jù)消費(fèi)者行為習(xí)慣，主要營(yíng)銷(xiāo)渠道仍然是攜程及小紅書(shū)，其中在小紅書(shū)和攜程內(nèi)容平臺(tái)上會(huì)著重對(duì)親子類(lèi)KOL進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容投放，用戶(hù)種草后再通過(guò)攜程進(jìn)行交易轉(zhuǎn)化；用戶(hù)完成消費(fèi)并進(jìn)入私域流量池后，再通過(guò)會(huì)員體系持續(xù)地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，增加客戶(hù)復(fù)購(gòu)與裂變。此外，日光旅文也向私域流量持續(xù)推薦項(xiàng)目地生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品及農(nóng)創(chuàng)產(chǎn)品，在提供更豐富的用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，探索新的收入增量。