觀潮新消費(fèi)獲悉，輕醫(yī)美連鎖品牌蛋殼肌因已獲得3000萬元A+輪融資，由斯凱沃創(chuàng)投領(lǐng)投。本輪融資主要用于單城市輕醫(yī)美模型的跑通和拓展，以及私域銷售中臺建設(shè)。

蛋殼肌因是一家公司定位于輕醫(yī)美連鎖品牌管理公司，截至目前旗下已有14家輕醫(yī)美線下門店，其中有12家為自營，2家為聯(lián)營，其中標(biāo)準(zhǔn)店年?duì)I收規(guī)模已達(dá)600-700萬元，下個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)正向盈利。

區(qū)別于市面上一般的大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)（“沃爾瑪模式”），蛋殼肌因創(chuàng)始人黃宏東將品牌定位于輕醫(yī)美行業(yè)領(lǐng)域的“7-11”，即“小前臺+大中臺”組合的“社區(qū)店”。

所謂“小前臺”，即所有門店的輕資產(chǎn)、小規(guī)模運(yùn)營，通過其“單店面積不超過200平方米、開店成本在100萬-250萬人民幣之間、平均客單2000元、回本周期1年半”等核心參數(shù)可窺一斑；“大中臺”則由總部提供，幫助各門店做好供應(yīng)鏈管理、基于效果和性價(jià)比的嚴(yán)格選品、流量轉(zhuǎn)化、復(fù)購和服務(wù)等一系列管理難題。

在公司成立之初，為了解決獲客難的問題，蛋殼肌因便將私域銷售中臺模式引入醫(yī)美行業(yè)，現(xiàn)已形成閉環(huán)鏈路：以微信LBS、抖音競價(jià)廣告等形式投放，獲取的公域流量導(dǎo)流到微信私域，自有顏值管家以一對一的方式，為消費(fèi)者提供醫(yī)美咨詢和產(chǎn)品推薦，引流至自有門店及合作的醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

效果也非常直觀，據(jù)黃宏東介紹，依托于強(qiáng)大的私域流量中臺，公司半年度復(fù)購60%，留存率80%。

黃宏東認(rèn)為，目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)展最大的痛點(diǎn)就是信任難建立、轉(zhuǎn)化周期長，這直接導(dǎo)致獲客成本高企、普遍經(jīng)營困難。蛋殼肌因的“7-11”的模式恰恰能彌補(bǔ)上述難題：首先，從獲客上看，除了有公司目前擅長的私域流量模式建立信任、提高轉(zhuǎn)化率外，還可通過地推、異業(yè)合作、企業(yè)內(nèi)購、O2O、內(nèi)容+社群裂變等更為豐富的形式，實(shí)現(xiàn)更高效的獲客；其次，“社區(qū)店”無論是硬件投入還是人力成本都比傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)要小很多。

此外，相對輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式也更能實(shí)現(xiàn)醫(yī)美大連鎖的目標(biāo)?！拜p醫(yī)美對醫(yī)生的依賴并不那么強(qiáng)烈、標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高、復(fù)購較多，單店模式相對容易復(fù)制，這些要素都足以支撐這個(gè)行業(yè)長出全國性龍頭企業(yè)。”黃宏東指出。

在市場定位上，蛋殼肌因主打兩個(gè)板塊：首先是問題皮膚，譬如長斑、皮膚敏感、痘痘肌等解決；其次是皮膚美學(xué)，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)白、透、無暇等。

值得關(guān)注的是，目前蛋殼肌因旗下的門店既有自營也有聯(lián)營，黃宏東還表示，接下來公司還會逐步提升聯(lián)營的占比，到慢慢以聯(lián)營為主導(dǎo)。這一發(fā)展路線背后是蛋殼肌因?qū)ψ约狠p醫(yī)美連鎖品牌管理公司的定位，“類似于酒店品牌管理”，還可通過“管理費(fèi)+加盟費(fèi)+流量費(fèi)+供應(yīng)鏈費(fèi)用等”獲取長期收益。

他表示，酒店行業(yè)與醫(yī)美行業(yè)有很多相似之處：前臺相對輕、中后臺很重；酒店標(biāo)的的投資成本很高，單純自營有很大的資金成本；管理很復(fù)雜，涉及到人員培訓(xùn)、裝修設(shè)計(jì)維護(hù)、轉(zhuǎn)化獲客等多個(gè)維度。這個(gè)時(shí)候，門店就需要總部強(qiáng)大的后臺支持，這一需求下便成長出了“全托管模式”的酒店品牌管理公司。黃宏東認(rèn)為，輕醫(yī)美診所也可以按此路徑實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展。

至于未來的發(fā)展和規(guī)劃，黃宏東表示：其一，往下沉市場布局，以廣州作為根據(jù)地占領(lǐng)人才高地和品牌高地，逐步往下沉市場擴(kuò)張，預(yù)計(jì)今年開到60家店，實(shí)現(xiàn)營收過億；其二，打造“雙美模型”，落實(shí)與生活美容連鎖品牌美肌工坊的合作。他強(qiáng)調(diào)，公司更偏直客模式，區(qū)別于美麗田園的渠道模式，以降低成本，“定價(jià)只占到后者的三分之一到三分之二”。

另外，公司也在著力提高自身醫(yī)療能力——即對“問題肌”的解決能力，包括招募醫(yī)療合伙人，與名醫(yī)醫(yī)美診所洽談聯(lián)營合作等。