寵物藥品企業(yè)「朗博特」近日完成近億元 B 輪融資，由拙樸資本、鷹盟資本共同投資，本輪融資主要用于寵物創(chuàng)新藥管線的繼續(xù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展等。

據(jù)了解，朗博特于2017 年 12 月成立，2018 年獲得天使輪融資；發(fā)展至今已獲得 6 張新獸藥證書和兩張仿制藥批文，包括復(fù)方甘草酸苷片、復(fù)方氨基酸注射液、頭孢泊肟酯片、非潑羅尼溶液劑等創(chuàng)新寵物藥，以及復(fù)方制霉菌素軟膏和非潑羅尼滴劑等仿制藥，為實(shí)現(xiàn)" 讓寵物醫(yī)有所藥 " 的愿景貢獻(xiàn)力量。

朗博特創(chuàng)始人兼 CEO 朱成強(qiáng)為寵物行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)分子遺傳學(xué)專業(yè)，先后創(chuàng)立寵物醫(yī)院云端 SaaS 管理平臺(tái) " 小暖醫(yī)生 "、寵物醫(yī)院運(yùn)營(yíng)服務(wù)商上海承景和國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)寵物醫(yī)院上海龐貍，持續(xù)專注于寵物醫(yī)療行業(yè)探索，業(yè)內(nèi)資源和經(jīng)驗(yàn)豐富。另兩位聯(lián)合創(chuàng)始人王宇東、劉利鋒分別負(fù)責(zé)生產(chǎn)、研發(fā)，在各自領(lǐng)域均具備十余年經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，當(dāng)前朗博特已建立起超150 人的團(tuán)隊(duì)，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)約 30 余人，布局了 30 余條新獸藥研發(fā)管線。隨著產(chǎn)品陸續(xù)上市，其于 2022 年下半年組建起規(guī)模化的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。此外，為了更好地服務(wù)寵物醫(yī)院等客戶，朗博特還建立了由多位具有多年一線臨床經(jīng)驗(yàn)寵物醫(yī)師組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)寵物疾病構(gòu)建科學(xué)的診療體系。

近年來(lái)，隨著養(yǎng)寵量的提升，寵物缺醫(yī)少藥、人藥獸用的弊端日漸凸顯，當(dāng)前寵物藥研發(fā)生產(chǎn)的供給遠(yuǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，研發(fā)適銷對(duì)路的寵物藥迫在眉睫。在國(guó)內(nèi)，寵物藥品的研發(fā)生產(chǎn)由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理，依照獸藥GMP 標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)；據(jù)統(tǒng)計(jì) 2010-2022 年間，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部下發(fā)的寵物類新獸藥證書僅 77 個(gè)。新獸藥的研發(fā)，需經(jīng)過(guò)臨床驗(yàn)證療效確切后，方能審核通過(guò)下發(fā)證書，三到五類新獸藥注冊(cè)周期約 4-7 年，一二類新獸藥甚至長(zhǎng)達(dá) 10-15 年。

目前，朗博特已獲得6 張新獸藥證書，同時(shí)有 30 多條在研管線。朗博特財(cái)務(wù)總監(jiān)李衛(wèi)成介紹了公司選擇適應(yīng)證和藥物管線的邏輯：第一是進(jìn)口替代，對(duì)于市場(chǎng)份額占比高、且價(jià)格高昂的進(jìn)口藥品，朗博特會(huì)研發(fā)療效一致、價(jià)格適中的 " 進(jìn)口替代" 仿制藥品；第二是開發(fā) " 人無(wú)我有 " 的創(chuàng)新藥品，這一類藥品的開發(fā)更需要對(duì)市場(chǎng)需求的深度洞察，以尋找到當(dāng)前市場(chǎng)缺乏、同時(shí)臨床有廣泛需求的產(chǎn)品；第三則是根據(jù)寵物疾病發(fā)生規(guī)律及流行病學(xué)研究，對(duì)未來(lái)一定階段寵物群體會(huì)更大范圍面臨的疾病譜，開發(fā)一些創(chuàng)新難度更高、臨床效果明顯的寵物專用藥品。

李衛(wèi)成認(rèn)為在這一過(guò)程中一方面要學(xué)習(xí)歐美成熟寵物市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，另一方面考慮到歐美與國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵條件、養(yǎng)寵結(jié)構(gòu)等差異，適應(yīng)證的選擇要從國(guó)內(nèi)具體國(guó)情出發(fā)，如國(guó)外養(yǎng)大型犬更多，關(guān)節(jié)病等高發(fā)；而國(guó)內(nèi)居住條件與國(guó)外不同，養(yǎng)貓及小型犬的比例更高，腸胃、腎臟、肝病等內(nèi)科疾病多發(fā)，因此朗博特也優(yōu)先布局了相應(yīng)的產(chǎn)品管線。

面對(duì)寵物藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，朗博特制定了三方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：首先，產(chǎn)品為基石，開發(fā)的寵物藥質(zhì)量與療效過(guò)硬；第二，注重技術(shù)輸出，通過(guò)十余人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)線下寵物醫(yī)院開展診療體系的專業(yè)化輸出和服務(wù)，線上也為用戶提供寵輕問(wèn)診服務(wù)；第三，增加深度服務(wù)，并不停留在單純賣藥的維度，也為寵物醫(yī)院提供運(yùn)營(yíng)管理賦能等增值服務(wù)，與客戶一起成長(zhǎng)進(jìn)步。

據(jù)了解，朗博特采用經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的營(yíng)銷方式，線上以自營(yíng)為主，輔之以電商渠道，如天貓超市、京東自營(yíng)、華元、迪曼等；線下以經(jīng)銷為主，當(dāng)前已與40 多家線下渠道商建立合作，覆蓋全國(guó)大部分省市的寵物醫(yī)院。據(jù)了解，公司年收入規(guī)模已達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，每年在研發(fā)方面投入超千萬(wàn)元。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)療市場(chǎng)的發(fā)展仍存在一系列痛點(diǎn)，首先行業(yè)內(nèi)寵物醫(yī)療專業(yè)人才缺乏，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)證考核內(nèi)容以經(jīng)濟(jì)動(dòng)物為主，寵物類知識(shí)相對(duì)匱乏，人才尚不能匹配市場(chǎng)需求；具體到寵物醫(yī)藥領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)供不應(yīng)求的情況依然存在，多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域適應(yīng)證缺乏有效、合規(guī)的藥物，人藥獸用的現(xiàn)象依然普遍；再者當(dāng)前市場(chǎng)上的一些大品種藥物，仍是外企品牌為主，如碩騰、勃林格、默沙東，售價(jià)高昂，為寵物主人帶來(lái)一定經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，新獸藥的研發(fā)創(chuàng)新和國(guó)產(chǎn)替代前景可期，該賽道值得長(zhǎng)期關(guān)注。