<p style="text-align:center;"> <img src="https://pic2.tidesight.com/23/img/202309/08000103510.jpg" alt="圖片" style="height:auto !important;width:645px;" /> </p> <p style="text-indent:2em;"> 作者 | 王叁 </p> <p style="text-indent:2em;"> 編輯 | 郭超 </p> <p style="text-indent:2em;"> 來(lái)源 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight） </p> <p style="text-indent:2em;"> 2023年7月，商務(wù)部等13部門(mén)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》，通過(guò)組合拳加速釋放家居消費(fèi)潛力，其中提出要?jiǎng)?chuàng)新培育智能消費(fèi)，支持企業(yè)運(yùn)用云計(jì)算、AI等技術(shù)加快智能家居產(chǎn)品研發(fā)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 綠色化與智能化，并不是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)屬趨勢(shì)，也是大小家電產(chǎn)業(yè)共同的升級(jí)方向。只不過(guò)，在多重因素的共同作用下，消費(fèi)者對(duì)于大型家電的智能化升級(jí)需求并不迫切，或者說(shuō)，廠商未能讓消費(fèi)者看到自己的真正需求。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 在智能家居領(lǐng)域，有一個(gè)橫跨睡眠經(jīng)濟(jì)、大健康、全屋智能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新興品類(lèi)——智能床。一款每天跟人直接接觸至少8小時(shí)、間接影響另外2個(gè)8小時(shí)的產(chǎn)品，智能化的空間極大，本應(yīng)是增速見(jiàn)頂?shù)拇蠹译娛袌?chǎng)中為數(shù)不多的藍(lán)海，但始終面臨著智商稅的質(zhì)疑。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2022年冬奧會(huì)，智能床在奧運(yùn)健兒的自發(fā)帶貨下成功出圈，消費(fèi)者終于重新審視起這個(gè)行業(yè)：原來(lái)行業(yè)中有一家A股上市公司麒盛科技，是全球最大的電動(dòng)床與智能床制造商之一，也是“冬奧智能床”的供應(yīng)商，公司創(chuàng)始人曾是民營(yíng)企業(yè)造車(chē)第一人，比李書(shū)福還早了6年。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 如今，當(dāng)冬奧的熱度消散于2023年的夏天，智能床是否打破了智商稅的質(zhì)疑？ </p> <h2 style="text-indent:2em;"> <strong>初代造車(chē)人</strong> </h2> <p style="text-indent:2em;"> 在陰差陽(yáng)錯(cuò)跨界造床之前，唐國(guó)海與“民營(yíng)造車(chē)第一人”之間，曾經(jīng)只隔了一張紙的距離。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1953年，唐國(guó)海出生在浙江嘉興的一個(gè)多子女家庭，家里7個(gè)兄弟姐妹，他排行第五。他的父親曾在上海的銀行工作，后來(lái)在50年代的銀行改制中下了崗，母親則是普通的家庭婦女。一家9口人的生計(jì)全靠父親一人維系，日子過(guò)得十分清貧。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1969年，讀到中學(xué)的唐國(guó)海在“上山下鄉(xiāng)”的洪流中來(lái)到嘉興農(nóng)村。那一年，16歲的唐國(guó)海每天勞作10個(gè)小時(shí)，日薪3毛錢(qián)，扣除掉日常生活的費(fèi)用，一年到頭攢下了18元現(xiàn)金。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 回家過(guò)春節(jié)時(shí)，唐國(guó)海把這些錢(qián)交給父親，在他本人的回憶中，“父親激動(dòng)得像個(gè)孩子”。但其他人高興不起來(lái)，因?yàn)槟菚r(shí)父親已身患癌癥，將不久于人世。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 父親去世后，整個(gè)家庭的生活雪上加霜，幾乎沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源。唐國(guó)海開(kāi)始思考人生，并得出一個(gè)很簡(jiǎn)單的結(jié)論：當(dāng)時(shí)的物質(zhì)財(cái)富太少了，如果能夠自己掌握技術(shù)，進(jìn)而創(chuàng)造物質(zhì)，或許生活就會(huì)好起來(lái)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 于是，他開(kāi)始半工半學(xué)，早上參加生產(chǎn)隊(duì)勞動(dòng)，下午學(xué)習(xí)《機(jī)械原理》《機(jī)械設(shè)計(jì)》，自學(xué)了機(jī)械制圖、設(shè)計(jì)、制造等方面的知識(shí)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1972年，唐國(guó)海開(kāi)始在農(nóng)村里打零工，幫一些小工廠修理機(jī)器。對(duì)照著書(shū)上的描述，他花了兩個(gè)月的時(shí)間修好了一臺(tái)農(nóng)機(jī)床，并賺到了以前在生產(chǎn)大隊(duì)一年的工資。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 這不但是唐國(guó)海人生的第一筆巨款，也讓“技術(shù)造富”成為貫穿他整個(gè)人生的信條。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 隨著夜以繼日的鉆研和操作，唐國(guó)海對(duì)機(jī)器的運(yùn)作越來(lái)越熟悉，從修機(jī)器，發(fā)展到造機(jī)器。但是，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，機(jī)械設(shè)備是由國(guó)家統(tǒng)一供應(yīng)的，造機(jī)器的做法觸碰了紅線(xiàn)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1975年，有人舉報(bào)唐國(guó)海，“罪名”有兩條：一是離開(kāi)自己做工的農(nóng)村去別地修設(shè)備，屬于流竄；二是私自裝配機(jī)器，是投機(jī)倒把。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 唐國(guó)海被遣送回農(nóng)村原籍，但好在沒(méi)有真的背上“罪名”，為他的技術(shù)保留了施展的余地。他先后在多個(gè)國(guó)企和社辦工廠打工，做的都是機(jī)械發(fā)明和制造相關(guān)工作。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 幾年后，改革開(kāi)放的氛圍在江浙地區(qū)氤氳，在辭職下海的浪潮中，唐國(guó)海于1984年辭去了工作，開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，用當(dāng)時(shí)的說(shuō)法就是“個(gè)體戶(hù)”。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 他對(duì)“技術(shù)造富”的路線(xiàn)深信不疑，一直在思考用怎樣的形式以技術(shù)的“本錢(qián)”參與到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中去。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1987年，唐國(guó)海以村辦企業(yè)的名義創(chuàng)辦了嘉興汽車(chē)模具廠，并參與了二汽的競(jìng)標(biāo)。當(dāng)時(shí)，二汽在開(kāi)發(fā)一款卡車(chē)，唐國(guó)海拿下了駕駛室沖壓件模具的訂單。這筆訂單的價(jià)格是1000萬(wàn)元，刷新了他對(duì)于巨款的認(rèn)知。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 那時(shí)候，一部分人確實(shí)已經(jīng)先富起來(lái)，但整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)水平尚未發(fā)生質(zhì)變，自行車(chē)還要憑票購(gòu)買(mǎi)，“私家轎車(chē)”更是大部分人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的詞匯。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 志得意滿(mǎn)的唐國(guó)海做起了造車(chē)夢(mèng)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 由于在之前的合作中得到了二汽的認(rèn)可，二汽派出了技術(shù)人員，與唐國(guó)海聯(lián)合成立了家用微型轎車(chē)研發(fā)部。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1992年，唐國(guó)海的第一輛微型家用轎車(chē)正式下線(xiàn)，并通過(guò)了天津國(guó)家技術(shù)檢測(cè)中心6個(gè)月3萬(wàn)公里的測(cè)試，這是國(guó)內(nèi)最早由民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的汽車(chē)，這一年李書(shū)福還在造冰箱。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="https://pic2.tidesight.com/23/img/202309/08000103648.jpg" alt="圖片" style="height:auto !important;width:645px;" />（唐國(guó)海的第一輛家用轎車(chē)，圖源網(wǎng)絡(luò)，侵刪） </p> <p style="text-indent:2em;"> 不過(guò)，產(chǎn)品合格，并不意味著可以量產(chǎn)，想要大規(guī)模生產(chǎn)還需要國(guó)家批準(zhǔn)的“準(zhǔn)生證”。作為一家農(nóng)村股份制企業(yè)，唐國(guó)海的汽車(chē)沒(méi)有資格進(jìn)入管理目錄，他在嘉興與北京之間往返無(wú)數(shù)次，用了兩年的時(shí)間，1000萬(wàn)的收入快要燒完了，也沒(méi)能捅破這層紙。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1994年，唐國(guó)海與新加坡的一位投資者合作，成立了一家中外合資汽車(chē)研發(fā)公司，想要彎道造車(chē)。1996年底，新產(chǎn)品再次通過(guò)了技術(shù)鑒定，但同樣被“準(zhǔn)生證”卡在門(mén)外。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1997年，嘉興市陳德榮副市長(zhǎng)到唐國(guó)海的廠里開(kāi)會(huì)，曾探討過(guò)一個(gè)折中方案，在嘉興組建出租車(chē)隊(duì)，以此方式拿到準(zhǔn)生證，但最終不了了之。在此之前，唐國(guó)海曾通過(guò)“某種渠道”聯(lián)系上主管汽車(chē)工業(yè)的副總理和機(jī)械工業(yè)部汽車(chē)司司長(zhǎng)，民營(yíng)企業(yè)造車(chē)的想法得到了支持，但在申請(qǐng)進(jìn)入管理目錄時(shí)，依然次次碰壁。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 1998年底，在辦法用盡之后，唐國(guó)海用僅剩的資金支付了員工的工資和補(bǔ)償，解散了公司，徹底退出了汽車(chē)行業(yè)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 同年8月8日，吉利首輛轎車(chē)——吉利豪情下線(xiàn)，也邁出了民營(yíng)企業(yè)造車(chē)的步伐。2001年，吉利獲得國(guó)家轎車(chē)產(chǎn)品“準(zhǔn)生證”，成為中國(guó)首家獲得轎車(chē)生產(chǎn)資格的民營(yíng)企業(yè)，開(kāi)啟了自主品牌造車(chē)的漫漫征途。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 而唐國(guó)海已經(jīng)徹底離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。 </p> <h2 style="text-indent:2em;"> <strong>智能床元年</strong> </h2> <p style="text-indent:2em;"> 1999年初，為了給留在身邊的技術(shù)人才找點(diǎn)事做，唐國(guó)海開(kāi)始尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他賣(mài)了房子，抵押了公司，孤注一擲，進(jìn)入了一個(gè)技術(shù)積累和市場(chǎng)規(guī)模都幾乎是零的新興行業(yè)——電動(dòng)座椅。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 傳統(tǒng)椅子是固定的，唐國(guó)海想造一種能平躺、自動(dòng)升降的椅子，這是他在美國(guó)觀察到的新趨勢(shì)。椅子骨架的材料和汽車(chē)一樣都是鋼制品，彈簧設(shè)計(jì)也有機(jī)械原理，在造車(chē)領(lǐng)域積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)得以再次應(yīng)用。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2002年，唐國(guó)海將美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)禮恩派集團(tuán)引進(jìn)嘉興，開(kāi)啟了電動(dòng)家居的“中美合拍”之旅。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 幾年后，唐國(guó)海發(fā)現(xiàn)，每逢經(jīng)濟(jì)下行，懶人經(jīng)濟(jì)就會(huì)興起，出門(mén)旅游的意愿降低，對(duì)沙發(fā)和床的要求就會(huì)相應(yīng)提高。同時(shí)，隨著技術(shù)的發(fā)展，人類(lèi)對(duì)于工具的多功能性有天然的癡迷，想讓椅子躺下去，又想讓床坐起來(lái)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 但從技術(shù)角度看，這并不沖突，唐國(guó)海順勢(shì)進(jìn)入了電動(dòng)床領(lǐng)域。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2005年，唐國(guó)海創(chuàng)辦了麒盛科技，成為最早一批專(zhuān)注于智能床的公司。據(jù)他所說(shuō)，“當(dāng)時(shí)有一句口號(hào)我印象非常深刻，‘讓我們的家具動(dòng)起來(lái)’，床不再僅僅是床本身，它可以變換形態(tài)，讓原本的休息場(chǎng)景變得非常多樣?！? </p> <p style="text-indent:2em;"> 經(jīng)過(guò)半年的研發(fā)，麒盛科技電動(dòng)床實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并快速推向美國(guó)市場(chǎng)，成為舒達(dá)席夢(mèng)思、泰普爾絲漣等床墊巨頭的供應(yīng)商。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 之所以選擇以美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)局，源于中美兩個(gè)市場(chǎng)的巨大差異。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 美國(guó)人喜歡睡軟床，因?yàn)樗麄兤毡檠掏乳L(zhǎng)，要用彈力強(qiáng)的床墊貼合身體曲線(xiàn)；中國(guó)人的身材構(gòu)造則是腰長(zhǎng)腿短，為了緩解腰部壓力，更偏愛(ài)硬板床。而且在收入水平與消費(fèi)習(xí)慣的影響下，中國(guó)彈力床墊市場(chǎng)發(fā)展較晚，電動(dòng)床的發(fā)展則更為緩慢。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 美國(guó)人席夢(mèng)思在1870年制造出世界第一張彈簧床墊，引發(fā)了歐美床墊市場(chǎng)乃至睡眠行業(yè)的革命。1987年成立的智能床獨(dú)角獸Sleep Number在1998年IPO，當(dāng)時(shí)的中國(guó)睡眠市場(chǎng)上，一半是炕，一半是電褥子。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 氣墊床可以調(diào)節(jié)床的角度和弧度，在此基礎(chǔ)上才有了能自動(dòng)調(diào)節(jié)的智能床，所以中國(guó)的床市場(chǎng)可謂一步慢、步步慢。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 唐國(guó)海在2021年參加《掌門(mén)來(lái)了》節(jié)目時(shí)提到，美國(guó)一年出售的床大約是3000萬(wàn)個(gè)，電動(dòng)智能床已經(jīng)占了市場(chǎng)的13%，將近400萬(wàn)個(gè)；國(guó)內(nèi)每年床的需求量是4500萬(wàn)個(gè)，而智能床只占了大概千分之二，大約10萬(wàn)個(gè)。據(jù)他預(yù)計(jì)，在未來(lái)7年內(nèi)，中國(guó)的智能床市場(chǎng)需求，會(huì)超過(guò)700萬(wàn)張。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 在消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)規(guī)模的共同作用下，麒盛成立初期將眼光瞄準(zhǔn)海外，唐國(guó)海與美國(guó)人合作，在兩地分別成立了公司，中國(guó)公司負(fù)責(zé)研發(fā)，美國(guó)公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2013年，隨著發(fā)展情況向好，美國(guó)公司動(dòng)起了歪腦筋。美國(guó)管理層做了一個(gè)模型分析，得出一個(gè)顯而易見(jiàn)的結(jié)論：中國(guó)制造的模式分走了利潤(rùn)，如果實(shí)現(xiàn)美國(guó)造，就能更賺錢(qián)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 美國(guó)公司決定“單飛”，獨(dú)立負(fù)責(zé)“研發(fā)－生產(chǎn)－銷(xiāo)售”全鏈條，但他們把制造業(yè)想得過(guò)于簡(jiǎn)單，美國(guó)工廠在半年的時(shí)間里都沒(méi)能造出一張電動(dòng)床，反而影響了市場(chǎng)美譽(yù)度。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 隨后，美國(guó)公司資金鏈斷裂，瀕臨破產(chǎn)，唐國(guó)海及時(shí)出手，并購(gòu)了美國(guó)公司，只辭退了兩個(gè)提出“美國(guó)制造”的人，保留了原有的架構(gòu)，讓“中國(guó)造，美國(guó)賣(mài)”的模式迅速回到了正軌。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2012年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來(lái)，唐國(guó)海帶領(lǐng)公司再次轉(zhuǎn)型，開(kāi)始研究睡眠健康領(lǐng)域，用5年時(shí)間先后投入5億元，研發(fā)成功了采用無(wú)線(xiàn)技術(shù)的非接觸式生理體征傳感器，并于2017年發(fā)布智能床產(chǎn)品，從電動(dòng)床轉(zhuǎn)型為智能床。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2018年，麒盛生產(chǎn)的智能床在全球銷(xiāo)量首次突破100萬(wàn)張，2021年占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額，連續(xù)十年美國(guó)銷(xiāo)量第一。今年7月，麒盛科技對(duì)外宣布，其智能電動(dòng)床全球銷(xiāo)量正式突破1000萬(wàn)張。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 不過(guò)，由于一直將銷(xiāo)售重心放在海外市場(chǎng)，麒盛科技在中國(guó)的知名度并不高，其隱形巨頭的身份名副其實(shí)，甚至整個(gè)智能床行業(yè)都保持著多年的隱形狀態(tài)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 直到2022年北京冬奧會(huì)，美國(guó)雪橇運(yùn)動(dòng)員薩默·布里徹的一條短視頻走紅。視頻中，薩默·布里徹手拿床用遙控器，一邊高呼不可思議，一邊演示智能床的多種模式。配合此前東京奧運(yùn)會(huì)紙板床裂開(kāi)的大眾記憶，冬奧村智能床持續(xù)出圈，熱度延續(xù)到冬奧會(huì)之后，很多運(yùn)動(dòng)員回國(guó)后秒下單，延續(xù)著話(huà)題的余溫。 </p> <p style="text-align:center;"> <img src="https://pic2.tidesight.com/23/img/202309/08000103772.jpg" alt="圖片" style="height:auto !important;width:645px;" /> </p> <p style="text-align:center;"> （來(lái)源：舒福德智能床微博） </p> <p style="text-indent:2em;"> 數(shù)據(jù)顯示，冬奧會(huì)前后，百度“冬奧智能床”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)翻了5倍；抖音平臺(tái)“智能床”搜索量同比提升超過(guò)40倍；京東智能床品類(lèi)成交額同比增長(zhǎng)230%；同年雙11、雙12電商節(jié)期間，智能床GMV同比提升了1400倍。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2022年，成為智能床元年。 </p> <h2 style="text-indent:2em;"> <strong>回國(guó)路漫漫</strong> </h2> <p style="text-indent:2em;"> 隱形的不僅是麒盛，更是智能床行業(yè)，那么因冬奧會(huì)而走紅的，也不僅是麒盛旗下的舒福德和索菲莉爾兩個(gè)品牌，而是智能床品類(lèi)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 傳統(tǒng)電動(dòng)床依靠遙控控制床架，人為調(diào)節(jié)床板的彎曲程度；智能電動(dòng)床自動(dòng)調(diào)節(jié)床頭及床尾的高度以最大程度適應(yīng)人體曲線(xiàn)，還能利用大數(shù)據(jù)智能監(jiān)測(cè)人體數(shù)據(jù)、分析睡眠質(zhì)量，同時(shí)還有智能震動(dòng)按摩、預(yù)約智慧推醒、異常智能報(bào)警等功能。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 與掃地機(jī)器人、炒菜機(jī)、洗碗機(jī)等近幾年新興的智能家居品類(lèi)相似，智能床從功能方面解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)，其市場(chǎng)需求并不小，阻礙普及的因素是高昂的售價(jià)。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，如果一款產(chǎn)品的缺點(diǎn)只是價(jià)格太高，那么它普及的速度必定超過(guò)預(yù)期。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 中國(guó)睡眠大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《中國(guó)睡眠大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，中國(guó)成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，5.1億中國(guó)人存在睡眠障礙。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2016-2022年間，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模已從2616.3億元增長(zhǎng)至4562.1億元。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 失眠有多痛苦，下單就有多痛快，當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到智能床也能解決睡眠問(wèn)題，那么產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)水漲“床”高，關(guān)鍵在于如何讓消費(fèi)者相信這一點(diǎn)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 智能床腳踏的另一個(gè)行業(yè)——智能家居，也是千億級(jí)朝陽(yáng)市場(chǎng)。中投產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6515億元人民幣，近5年的年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 唐國(guó)海說(shuō)，“實(shí)際上在冬奧會(huì)，出名的不是麒盛科技，而是智能床這個(gè)品類(lèi)，消費(fèi)者對(duì)于智能床這一品類(lèi)有了全新認(rèn)識(shí)。” </p> <p style="text-indent:2em;"> 這句話(huà)聽(tīng)上去很凡爾賽，但翻開(kāi)麒盛科技的財(cái)報(bào)，才發(fā)現(xiàn)隱藏在唐國(guó)海字里行間的無(wú)奈。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 很少有人記得，麒盛科技于2019年10月29日在上交所主板上市后，三個(gè)交易日連續(xù)遭遇兩個(gè)跌停，創(chuàng)A股新股開(kāi)板連續(xù)跌停紀(jì)錄。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 在當(dāng)時(shí)的報(bào)道中，“智能床領(lǐng)導(dǎo)者”“在美連續(xù)多年銷(xiāo)量第一”成為“最慘新股”的尷尬注解，而更尷尬的則是，即使如此鮮明的對(duì)比也未能出圈。2022年，麒盛智能床因冬奧“橫空出世”，但大部分人都不知道這家公司在“橫空出世”之前就已經(jīng)是一家上市公司了。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 跌停與失焦，都是因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)的占比過(guò)高。招股書(shū)顯示，2016年至2019年1-3月，麒盛科技境外主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為11.47億元、12.56億元、22.42億元及4.77億元，占比分別為95.65%、94.14%、95.68%及94.72%。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 在國(guó)內(nèi)智能床興起后，唐國(guó)海最大的目標(biāo)就是回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。實(shí)際上，成為2022年北京冬季奧運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商，本身就是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要舉措。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 在2019年IPO時(shí)，麒盛科技曾擬定一項(xiàng)3.86億元投資的“品牌及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)18個(gè)一二線(xiàn)城市合計(jì)開(kāi)設(shè)6家旗艦店、12家標(biāo)準(zhǔn)店、78家專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)店、96家綜合商業(yè)體標(biāo)準(zhǔn)店以及78家社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)店。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 然而，2021年底，麒盛科技表示，“鑒于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)方式的改變，原線(xiàn)下鋪設(shè)直營(yíng)門(mén)店計(jì)劃產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益具有巨大的不確定性，將該項(xiàng)目尚未使用的募集資金及專(zhuān)戶(hù)利息投入至年產(chǎn)400萬(wàn)張智能床總部項(xiàng)目（二期）”。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 因此，上市至今，麒盛科技在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局相對(duì)緩慢，直到2023年4月舒福德智能床全國(guó)首店才落地北京，目前其官網(wǎng)顯示門(mén)店數(shù)僅20家，其中6家是直營(yíng)店。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 財(cái)報(bào)顯示，2022年，麒盛科技營(yíng)收26.63億元，同比下降10.23%；歸母凈利潤(rùn)2562.6萬(wàn)元，同比下降92.82%。不僅未能在“智能床元年”完成銷(xiāo)量飛升，反而面臨著營(yíng)收下降、凈利潤(rùn)暴跌的局面。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 麒盛科技給出的原因有二：一是受全球通脹的影響，海外終端消費(fèi)者的消費(fèi)需求受到抑制，且2022年銷(xiāo)往海外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所變化，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品占比上升，因此總體毛利率有所下滑； </p> <p style="text-indent:2em;"> 二是根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為讓2022年北京冬奧會(huì)及冬殘奧會(huì)唯一官方智能床指定供應(yīng)商的熱度持續(xù)發(fā)酵，順勢(shì)打造并提升國(guó)內(nèi)“舒福德”品牌的知名度及影響力，加大了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的投入，在抖音、頭條、主流報(bào)紙等媒體上大量投放廣告，同時(shí)多渠道布局齊頭并進(jìn)加大了銷(xiāo)售費(fèi)用的投入，而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)尚未顯現(xiàn)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2022年，麒盛科技銷(xiāo)售費(fèi)用提升至3.93億元，同比增長(zhǎng)46.09%，其中廣告及展覽宣傳費(fèi)同比增長(zhǎng)152%。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 簡(jiǎn)而言之，美國(guó)市場(chǎng)不景氣，中國(guó)市場(chǎng)的廣告投入還沒(méi)見(jiàn)效。如果不能盡快完成中國(guó)市場(chǎng)的搶灘登陸，冬奧帶來(lái)的智能床紅利期將變成為友商做的嫁衣。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 今年6月30日，麒盛科技發(fā)布《麒盛科技股份有限公司向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券預(yù)案》，共計(jì)募資15.15億元，其中2.5億元用于升級(jí)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，要在國(guó)內(nèi)新增2個(gè)旗艦店、17個(gè)直營(yíng)店和350個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商店。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 回歸中國(guó)市場(chǎng)的急切溢于言表。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 2023年上半年，麒盛科技營(yíng)收15.23億元，同比增長(zhǎng)6.25%；歸母凈利潤(rùn)為1.22億元，同比增長(zhǎng)24.73%，實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 不過(guò)，2021年、2022年及2023年上半年，麒盛科技境外收入占比分別為95.58%、94.43%及94.31%，并沒(méi)有明顯的下降；其中美國(guó)市場(chǎng)的收入占比分別為84.44%、81.89%及84.52%，在2023年上半年不降反增。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 更重要的是，當(dāng)前的數(shù)據(jù)不足以支撐“智能床是新藍(lán)?！钡慕Y(jié)論。觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)智能床市場(chǎng)現(xiàn)狀深度研究與投資戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告（2023—2030年）》顯示，2021年我國(guó)智能床市場(chǎng)規(guī)模為24.07億元，同比增長(zhǎng)10.56%；2022年達(dá)到26.42億元，同比增長(zhǎng)9.76%。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 市場(chǎng)關(guān)注度遠(yuǎn)高于市場(chǎng)規(guī)模及增速，看看就好、下單就跑的大有人在。而在只有聲量、沒(méi)有體量的智能床市場(chǎng)上，造床的同行聞風(fēng)而動(dòng)，僧多粥少，蛋糕太小。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 例如，聚焦中高端床墊的慕思股份也開(kāi)始聚焦數(shù)字化與智能化，推出了智能床墊產(chǎn)品和睡眠管理系統(tǒng)；喜臨門(mén)也將智能床墊作為未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)，今年上半年就推出了AI空氣能助眠床墊、AI舒腰床墊以及監(jiān)測(cè)電動(dòng)床等三款新品。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 作為老牌家居巨頭，慕思和喜臨門(mén)的門(mén)店數(shù)量分別超過(guò)5700家、5000家，在更重線(xiàn)下體驗(yàn)的家居行業(yè)，剛剛轉(zhuǎn)向經(jīng)銷(xiāo)模式并規(guī)劃300余家門(mén)店的麒盛科技還有很多功課要補(bǔ)。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 與此同時(shí)，成都趣睡科技、上海我樂(lè)科技等新興企業(yè)也紛紛入局智能床賽道。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 究其根源，無(wú)論是更符合用戶(hù)使用習(xí)慣的電視模式、閱讀模式、“零重力”模式等豐富的功能，還是即時(shí)采集人體的心率、呼吸率、翻身、體動(dòng)等生命體征和睡眠情況，并在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上提供數(shù)字化服務(wù)，都暫時(shí)無(wú)法以技術(shù)建立門(mén)檻。前者是中國(guó)制造向中國(guó)智造的升級(jí)，后者是可穿戴設(shè)備廠商技術(shù)的外溢。 </p> <p style="text-indent:2em;"> 任何一個(gè)以技術(shù)為核心的領(lǐng)域，都逃不出“不進(jìn)則退”的定律，年逾古稀的唐國(guó)海依然是“技術(shù)造富”的擁躉，他對(duì)技術(shù)的認(rèn)知也在持續(xù)更新。如他所說(shuō)，“以前創(chuàng)業(yè)，想的就是把產(chǎn)品做好，能賣(mài)產(chǎn)品；現(xiàn)在是萬(wàn)物智能時(shí)代，產(chǎn)品賣(mài)出去了才只是開(kāi)始，真正賣(mài)的是系統(tǒng)和服務(wù)體驗(yàn)?！? </p>