2023年11月29日-12月1日，“國潮起·萬物生”良渚2023科技國潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)在良渚洲際酒店成功舉行。大會(huì)由中國品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)指導(dǎo)，杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州良渚新城管理委員會(huì)、中國國家品牌網(wǎng)、觀潮新消費(fèi)承辦，盛邀專家學(xué)者、企業(yè)家、投資人、產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等百位嘉賓共創(chuàng)科技國潮。

11月30日，良渚2023科技國潮產(chǎn)業(yè)大會(huì)召開“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)全球中國風(fēng)”平行論壇。論壇集中護(hù)膚美妝、服裝配飾等板塊，探討國潮時(shí)代新銳品牌如何以科技為抓手引領(lǐng)中國風(fēng)。

國貨美妝 如何刮起科技旋風(fēng)？

人對(duì)美麗和健康的追求是刻在基因里的，以至于這么多年美妝行業(yè)一直在通過技術(shù)創(chuàng)新破解“青春永駐”的密碼。

聚焦當(dāng)下，中國美妝行業(yè)正從營銷驅(qū)動(dòng)進(jìn)階到研發(fā)驅(qū)動(dòng)，背后的機(jī)遇在于“功效/成分時(shí)代”的全面崛起。

而研發(fā)所需要投注的漫長(zhǎng)周期，意味著過往單純依靠營銷狂飆突進(jìn)式的增長(zhǎng)成為美妝行業(yè)的過去時(shí)，“韌性生長(zhǎng)”將成為品牌發(fā)展的關(guān)鍵詞。

11月30日，在以“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)全球中國風(fēng)”為主題的平行論壇上，華熙生物投資總經(jīng)理、華熙朗亞基金合伙人梁爽發(fā)表了《中國醫(yī)療健康消費(fèi)品的投資思考》，從投資人的角度復(fù)盤了近兩年美妝行業(yè)的發(fā)展變遷以及未來的新風(fēng)口。

就當(dāng)下火熱的合成生物學(xué)領(lǐng)域，他提到，原料行業(yè)經(jīng)歷了從組織提取，到化學(xué)合成，再到生物合成三個(gè)階段。當(dāng)下，合成生物領(lǐng)域目前面臨兩項(xiàng)挑戰(zhàn)，一是底層研發(fā)，二是產(chǎn)業(yè)能力。

“大部分合成生物學(xué)公司所研發(fā)的產(chǎn)品和產(chǎn)物，基本是從代謝路徑上找到衍生物的產(chǎn)品，所以很多公司的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高。找到更好的技術(shù)路徑，以更好的產(chǎn)品脫穎而出，是行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?！?

成立于2016年的谷雨是專研中國人膚質(zhì)的功效型植萃美白護(hù)膚品牌，品牌名“谷雨”起源于傳統(tǒng)時(shí)令文化，是不折不扣的國貨美妝代表。谷雨品牌聯(lián)合創(chuàng)始人林雨汀在《以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中國品牌發(fā)展》中提到，在過去幾年中，消費(fèi)者對(duì)于天然來源的提取成分關(guān)注度逐漸提高，84%的受訪者傾向于選擇天然提取成分。

同時(shí)，在過去五年中，植物提取物的備案產(chǎn)品占比和中草藥已經(jīng)超過了微生物和衍生物，還有微生態(tài)的產(chǎn)品，可以體現(xiàn)出消費(fèi)者日益追求更加天然的植物成分?；诖擞^察，谷雨借助現(xiàn)代科技的手段，賦能到天然植萃，尋找比較有中國特色的植物來源，打造了一款效果比較好的美白植萃成分——光甘草定。

目前谷雨光甘草定系列已成為美白領(lǐng)域國貨代表性產(chǎn)品，一年的復(fù)購率超過了50%，使用過光甘草美白系列的產(chǎn)品客戶數(shù)超過了1千萬。

提到科研，國貨品牌中巨子生物是繞不開的巨擘，尤其是在重組膠原蛋白技術(shù)領(lǐng)域，更是領(lǐng)先業(yè)內(nèi)多年，在《領(lǐng)跑重組膠原蛋白新方向》中，巨子生物科學(xué)品牌傳播官殷詩玉提到，目前的膠原蛋白應(yīng)用領(lǐng)域，動(dòng)物源提取仍然是當(dāng)下的主流，但是隨著合成生物學(xué)以及基因工程技術(shù)發(fā)展，膠原蛋白的應(yīng)用范圍更加廣泛。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2021年的時(shí)候，重組膠原蛋白市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了108億元，在2027年的時(shí)候，重組膠原蛋白市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1083億元，“未來重組膠原蛋白達(dá)到千億市場(chǎng)規(guī)模，將會(huì)成為膠原蛋白主流的獲取方式。”

數(shù)智化賦能 洞悉服裝配飾的時(shí)尚密碼

除了美妝，服飾也是國潮最直接的外顯表征。

和美妝相比，服飾風(fēng)格迭代速度更快，爆款的生命周期從7天縮短至3-5天，如果按照傳統(tǒng)的上游傳給中臺(tái)，中臺(tái)再傳給下游的模式，根本無法抓住爆款的機(jī)遇。

于品牌商而言，銷售端要嗅覺敏銳，對(duì)潛在爆款、大爆款能作出及時(shí)且精準(zhǔn)的預(yù)判，后端的供應(yīng)鏈需要形成小單快返的能力，在短期內(nèi)能承接天量訂單的需求，這無疑對(duì)供應(yīng)鏈的協(xié)同運(yùn)作提出了更高的要求，小單快返的模式應(yīng)運(yùn)而生。

YAYA鴨鴨CIO關(guān)海生以《數(shù)字化助推老字號(hào)國民品牌逆襲》為題，深度拆解了老字號(hào)羽絨服鴨鴨如何憑借數(shù)智化重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)老牌翻新，引領(lǐng)羽絨服行業(yè)新潮流。

他提到，羽絨服是非標(biāo)品，每件衣服都有不同的特點(diǎn)，每個(gè)款式都有獨(dú)特性，如何將非標(biāo)品與有效的大規(guī)模生產(chǎn)相結(jié)合，如何讓整個(gè)生產(chǎn)效率更高、成本更低，是鴨鴨一直在研究的問題。

而鴨鴨之所以能實(shí)現(xiàn)老牌逆襲，從產(chǎn)品研發(fā)，到供應(yīng)鏈的整合再到商品運(yùn)營體系的建立都離不開數(shù)字化體系。

“鴨鴨的供應(yīng)鏈建筑在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)之上，我們稱之為產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化協(xié)作，將原材料廠商、品牌商和下游分銷商等合作伙伴，統(tǒng)一建立在數(shù)字化的協(xié)調(diào)層面上，才能提升商品運(yùn)營和供應(yīng)鏈的整體效率?！?

作為國內(nèi)初代從線上走到線下的女裝企業(yè)，匯美集團(tuán)旗下?lián)碛幸鹇?、初語和生活在左等多個(gè)時(shí)尚女裝品牌，在《從供應(yīng)鏈到全渠道，時(shí)尚科技的全鏈路解法》主題演講中，匯美集團(tuán)副總裁曲晶提到，現(xiàn)階段整個(gè)行業(yè)形勢(shì)越來越復(fù)雜，消費(fèi)者由原來的80后，現(xiàn)在主力變成了90后，包括Z世代，他們會(huì)更多不同的洞察，從以前的物以類聚，現(xiàn)在是人以群分。

“如何能夠洞察到消費(fèi)者最基本的需求，以及用我們的產(chǎn)品更好地滿足他們，我想就是接下來我們所有品牌要思考的問題，而匯美給出的答案是全渠道供應(yīng)鏈的數(shù)字化能力?！?

除了服裝，如今的配飾行業(yè)也刮起了國潮的旋風(fēng)，頗具先鋒理念的配飾設(shè)計(jì)中越來越多凝練著古老的東方美學(xué)，YIN隱創(chuàng)始人兼CEO武崟以《東方品格+現(xiàn)代美學(xué)：打造當(dāng)代人文珠寶品牌》為主題，深入講解了東方珠寶的設(shè)計(jì)密碼。

她提到，配飾面對(duì)的文化張力主要有兩個(gè)方面：一是西方主導(dǎo)品牌所講述的王宮貴族與皇權(quán)的故事，與當(dāng)代大眾消費(fèi)者平權(quán)平等普適價(jià)值觀之間的沖突；二是中國傳統(tǒng)黃金珠寶的外向、土豪、炫富財(cái)富取向，與當(dāng)代消費(fèi)者更輕、更現(xiàn)代的審美之間也存在很強(qiáng)的文化沖突。

為了解決這些沖突并找到更好的自我表達(dá)，YIN隱選擇了金的對(duì)立面——銀，希望借助東方的意境和智慧，以沒有侵略性的美，探索對(duì)世界更平等、多元包容的文化表達(dá)?！斑@也是我們支持YIN隱品牌在動(dòng)蕩的外部變化中清晰并堅(jiān)持自己品牌文化內(nèi)核的關(guān)鍵所在?！?

全域營銷時(shí)代 爆品打造方法論

在《全域營銷時(shí)代，如何打造爆款？》為主題的圓桌論壇中，眾位嘉賓們圍繞打造爆品為主題展開深度對(duì)話，全面分析了在成分、功效至上的消費(fèi)時(shí)代，國貨美妝如何迅速打造爆款，并形成品牌護(hù)城河。

重樓資本、貝泰妮CVC董事總經(jīng)理陳默默從資本端的角度分析了過去一年美妝行業(yè)投資新風(fēng)向背后釋放的戰(zhàn)略信號(hào)，她表示現(xiàn)在的營銷更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、科技等消費(fèi)者需要知道的內(nèi)容，品牌和產(chǎn)品在變得透明。

消費(fèi)者的認(rèn)知水平在提高，已經(jīng)“滿腹經(jīng)綸”，從成分黨到精準(zhǔn)護(hù)膚，再到多元化細(xì)分的時(shí)代，用戶更希望了解他們所使用的產(chǎn)品，這為新品牌和新產(chǎn)品帶來了新的機(jī)會(huì)。

“所以，我不認(rèn)為當(dāng)下的美妝行業(yè)的變化并非從拼營銷轉(zhuǎn)到拼技術(shù)的轉(zhuǎn)變，而是技術(shù)本來就應(yīng)該是做產(chǎn)品的公司需要具備的基本素質(zhì)。在營銷環(huán)節(jié)，品牌可以同時(shí)向消費(fèi)者講述文科和理科成績(jī)?！?

知美集團(tuán)總經(jīng)理王昌帥則從一線操盤手的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以旗下新品牌AB LAB為案例詳解了爆品背后的經(jīng)營策略。在他看來，爆款是品牌的起點(diǎn)，如果一個(gè)品牌前期做不出爆款，后期也很難做長(zhǎng)線。但是，僅僅有爆款是不夠的，要先把起點(diǎn)做好，再把它變成長(zhǎng)線，這是每個(gè)品牌人都要面對(duì)的兩個(gè)問題。

談及今年的變化，王昌帥提到，相較于給用戶打標(biāo)簽，今年我們開始給自己打標(biāo)簽，給合作商們打標(biāo)簽?！拔覀兤鋵?shí)也是自己的用戶，無論什么類目都遵循這樣一個(gè)核心方法論，自己是用戶，合作商是用戶，把自己當(dāng)作用戶才能做出真正的好產(chǎn)品?！?

妝寫品牌聯(lián)合主理人潘夢(mèng)楠以東方美學(xué)為主題，深度講解了傳統(tǒng)文化如何與現(xiàn)代妝容完美融合，從而樹立品牌的東方美學(xué)認(rèn)知體系，在她看來，當(dāng)下對(duì)傳統(tǒng)文化的理解存在誤區(qū)，認(rèn)為傳統(tǒng)文化一定是老的、舊的，跟年輕人不太匹配，這是一個(gè)比較刻板的印象。

傳統(tǒng)文化具有現(xiàn)代生命力、先進(jìn)性，乃至未來性。只有在這種認(rèn)知下，才能打透消費(fèi)者的消費(fèi)觀，觸達(dá)用戶的心智?！八?，在與消費(fèi)者溝通的時(shí)候，我們并不會(huì)強(qiáng)調(diào)國風(fēng)品牌的屬性，也沒有一味走古風(fēng)或復(fù)古的路線，而是深入文化的傳遞?！?

姿即顏總經(jīng)理姚秋鵬則立足當(dāng)下功效護(hù)膚、成分護(hù)膚、科學(xué)護(hù)膚的新命題，從品牌端的角度闡述如何講好“功效故事”，在圓桌分享中，他提出了三個(gè)判斷：

第一，追求強(qiáng)功效的消費(fèi)者會(huì)持續(xù)向醫(yī)美轉(zhuǎn)移；第二，越來越多的護(hù)膚品公司在比拼原料和技術(shù)創(chuàng)新，護(hù)膚品公司越來越像醫(yī)藥公司；第三，沒有獨(dú)家的技術(shù)和特點(diǎn)，只是去追風(fēng)口的品牌可能會(huì)越來越難做，只能在低價(jià)的范圍進(jìn)行慘烈的廝殺，最終大部分被淘汰掉。

在他看來，產(chǎn)品力和渠道并不是非黑即白的關(guān)系。做一個(gè)簡(jiǎn)單的類比，產(chǎn)品是車，好的產(chǎn)品意味著這輛車開得很快，開得很穩(wěn)，乘坐的體驗(yàn)非常舒適；那么渠道就是路，好的渠道運(yùn)營能力相當(dāng)于高速公路，如果沒有好的渠道，再好的車也難開得舒適，甚至?xí)嚒?

今天的科技國潮激發(fā)著每一個(gè)新銳產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)力，也同樣賦予每一個(gè)中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新機(jī)的可能性。

當(dāng)下的美妝行業(yè)正加速進(jìn)入深水區(qū)，品牌趨于多元，功能趨于細(xì)分，消費(fèi)者也更加專業(yè)和理性，在從營銷向科技轉(zhuǎn)軌的路上，國貨美妝也將全力沖刺行業(yè)高地，引領(lǐng)中國風(fēng)潮流。