4月12日，內(nèi)容商業(yè)AIGC視頻應(yīng)用平臺(tái)筷子科技Kuaizi.ai宣布完成近5000萬元B1輪融資，由金沙江創(chuàng)投、海珠數(shù)字、明輝懿德、海南比芯共同投資，非凡資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)介紹，該資金將用于海內(nèi)外市場拓展、訓(xùn)練自有垂直大模型及優(yōu)化包括國際版在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣。

筷子科技定位在利用AI技術(shù)解決企業(yè)級(jí)營銷內(nèi)容生產(chǎn)和管理的效率與轉(zhuǎn)化問題。

在2020年前，筷子科技從圖片內(nèi)容切入，通過對(duì)企業(yè)廣告創(chuàng)意圖片進(jìn)行元素拆解和重新排列組合，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)意圖片生產(chǎn)過程程序化，提高了工作人員效率。此外，公司還連接了阿里、騰訊、京東、頭條、百度等主流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營銷體系，以對(duì)創(chuàng)意圖片中的素材進(jìn)行埋點(diǎn)為技術(shù)手段，幫助廣告主進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和投放調(diào)優(yōu)建議。

這個(gè)階段，筷子科技以服務(wù)大消費(fèi)行業(yè)里，大中型To C品牌為主，在百余個(gè)付費(fèi)客戶中，大型集團(tuán)品牌客戶占比70%，例如歐萊雅、博朗、飛利浦、佰草集、Visa、華為、聯(lián)合利華等。

2020年后，短視頻內(nèi)容崛起，廣告主預(yù)算向營銷視頻轉(zhuǎn)移，面對(duì)這種市場變化，筷子科技調(diào)轉(zhuǎn)方向All in 視頻內(nèi)容，通過為客戶程序化量產(chǎn)營銷視頻來提高生產(chǎn)效率，而公司前期積累的創(chuàng)意圖片程序化生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)也幫助公司順利換道。同時(shí)，隨著市場需求增加，筷子科技開始探索規(guī)?；陌l(fā)展方式——研發(fā)面向更全面體量品牌的AIGC應(yīng)用產(chǎn)品，并于年底發(fā)布第一版AIGC應(yīng)用平臺(tái)。

此時(shí)，筷子科技有面向全體量品牌的效率協(xié)同AI應(yīng)用產(chǎn)品——Kuaizi.ai AIGC內(nèi)容商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，以及面向集團(tuán)型品牌的智能內(nèi)容代運(yùn)營服務(wù)：

其中Kuaizi.ai企業(yè)級(jí)AIGC內(nèi)容商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，鏈接內(nèi)容團(tuán)隊(duì)編導(dǎo)、拍攝、剪輯、投放、管理等五大協(xié)同角色及工作流，通過AI提升營銷內(nèi)容生產(chǎn)效率，打通海內(nèi)外主流公私域平臺(tái)，通過智能推薦算法和數(shù)據(jù)分析提升營銷內(nèi)容轉(zhuǎn)化。

隨著2022年底的AIGC浪潮和近期爆火的OpenAI Sora模型，Kuaizi.ai這類生產(chǎn)力工具被市場快速認(rèn)知和接受。正是這樣，筷子科技也新增了AIGC相應(yīng)能力，結(jié)合公開市場大模型和自有調(diào)優(yōu)模型進(jìn)一步提高生產(chǎn)力，以期增加應(yīng)用價(jià)值，加速業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

2023年，Kuaizi.ai升級(jí)到3.0版本—一體化的內(nèi)容商業(yè)AIGC視頻應(yīng)用平臺(tái)，并推出了包括小K助理、ScriptAI、AI一鍵成片、百搭卡、多場景文本等原生AI應(yīng)用?？曜涌萍糃EO陳萬鋒介紹此舉背后的原因：“對(duì)客戶而言，他們不止在意營銷內(nèi)容的生產(chǎn)效率，更在意如何能有效驅(qū)動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，打通全環(huán)節(jié)是勢在必行。” 公司同時(shí)對(duì)其全球愿景進(jìn)行了升級(jí)—“用生成式AI為全球品牌講好產(chǎn)品及服務(wù)的故事，提升商業(yè)增長”。

產(chǎn)品更新迭代，筷子科技的客群和與之對(duì)應(yīng)的收入也隨之變化。據(jù)介紹，公司從最初的重度服務(wù)大客戶為主，到現(xiàn)在以向全體量客戶出售Kuaizi.ai AIGC應(yīng)用平臺(tái)為主，大型客戶數(shù)量占比從70%縮減至目前的10%，產(chǎn)品訂閱收入從最初的20%上升至80%，相當(dāng)于整個(gè)客戶結(jié)構(gòu)和收入模式進(jìn)行了對(duì)調(diào)。

在AIGC應(yīng)用平臺(tái)的融資“叫好不叫座”的當(dāng)下，投資機(jī)構(gòu)仍處在觀望，一是部分AIGC應(yīng)用平臺(tái)對(duì)于LLM過于依賴，缺乏自身核心價(jià)值，業(yè)務(wù)壁壘低，可能很快就被大模型的技術(shù)迭代取代；二是不少公司在實(shí)際業(yè)務(wù)場景中未能形成數(shù)據(jù)閉環(huán)。

陳萬鋒對(duì)此表現(xiàn)得非常自信，在其看來，筷子科技是AI在品牌內(nèi)容商業(yè)領(lǐng)域的深度應(yīng)用者及拓展者而非依賴者，AIGC浪潮來臨前，公司就已經(jīng)找到了穩(wěn)定的可持續(xù)規(guī)模化發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，完成了PMF（Product Market Fit）驗(yàn)證——各項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)步提升，比如客戶數(shù)從最初的百余家增長至2022年的2500余家，客戶行業(yè)從大消費(fèi)擴(kuò)展至本地生活服務(wù)行業(yè)，首單產(chǎn)品訂閱客單價(jià)持續(xù)提升，續(xù)費(fèi)增購客單對(duì)比首單150%，平臺(tái)每日數(shù)據(jù)生產(chǎn)量和使用數(shù)據(jù)也不斷增長。

AIGC浪潮來臨后，2023年，筷子科技累計(jì)付費(fèi)客戶4500余家，覆蓋以大消費(fèi)和本地生活為主的40個(gè)細(xì)分行業(yè)，企業(yè)用戶分散至500多個(gè)城市，平均銷售周期1-2周，一半通過線上進(jìn)行交易；用戶創(chuàng)建創(chuàng)意工程項(xiàng)目量超過350萬個(gè)，平均用戶日均使用時(shí)長達(dá)4小時(shí)；產(chǎn)品訂閱客單價(jià)接近2.5萬，2023年年度營收較2022年增長遠(yuǎn)超2倍，接近億元級(jí)別；據(jù)悉，公司還已經(jīng)邁過盈虧平衡點(diǎn)。

金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎表示：筷子科技作為典型的應(yīng)用層公司，在這一波大模型AI浪潮中把握住了B端客戶的需求，通過產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，找到了PMF，我們期待筷子科技能更進(jìn)一步壯大。

明輝懿德執(zhí)行事務(wù)合伙人、明略科技創(chuàng)始人吳明輝表示：祝賀Kuaizi獲得新一輪融資。我十分看好AIGC和內(nèi)容商業(yè)特別是視頻領(lǐng)域的結(jié)合，Kuaizi經(jīng)過多年的技術(shù)和行業(yè)沉淀，厚積薄發(fā)，有機(jī)會(huì)成為有影響力的內(nèi)容商業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，也希望明略和筷子加強(qiáng)協(xié)同合作，共同打造更多商業(yè)場景應(yīng)用，引領(lǐng)客戶進(jìn)入生成式營銷時(shí)代。