而在行業(yè)看來，金塵茶推出中國首款全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)認(rèn)證瓶裝茶，通過打造更高端、更天然、更健康的無糖茶產(chǎn)品，成為無糖茶品質(zhì)“天花板”。這一戰(zhàn)略不僅填補(bǔ)了無糖茶市場空白，更以“金塵有機(jī)，貴在自然”的差異化定位，在經(jīng)銷商端形成強(qiáng)議價(jià)能力。

為此，金塵茶已吸引500余家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入，并通過區(qū)域獨(dú)家代理、聯(lián)合營銷等政策，構(gòu)建起覆蓋200城的渠道網(wǎng)絡(luò)。“我們尋找的不是短期合作伙伴，而是中國茶產(chǎn)業(yè)振興的同行者?！壁w宇寧呼吁。

從茶園到貨架：硬實(shí)力筑底，破解同質(zhì)化困局

事實(shí)上，隨著越來越多品牌的入局，無糖茶市場的競爭已由單純的渠道及價(jià)格競爭走向了8000億規(guī)模的茶產(chǎn)業(yè)、茶供應(yīng)鏈競爭。

金塵茶用4年的時(shí)間進(jìn)行自有茶園、自有工廠、自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。在貴州安順興建了工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的集茶葉深加工與茶文化旅游的示范性工廠，占地127.6畝，同時(shí)還建立了超過萬畝直管茶園，合作的茶園面積更是高達(dá)20余萬，并形成了覆蓋茶產(chǎn)業(yè)的三大事業(yè)部：原料茶事業(yè)部、茶包事業(yè)部和茶飲事業(yè)部。

正是通過對茶全產(chǎn)業(yè)鏈的深度掌控，讓金塵茶在無糖茶的內(nèi)卷競爭中掌握了主動權(quán)。

以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以“中國茶文化”為內(nèi)核，金塵茶還推出禪意系列、果味茶等產(chǎn)品矩陣，真正實(shí)現(xiàn)了從平價(jià)到高端，從18歲~50歲的無糖茶全價(jià)格體系、全消費(fèi)人群、多消費(fèi)場景的布局。

在金塵茶看來，有機(jī)茶系列主打高端市場，而針對5元主流價(jià)格帶，金塵禪意茶將以“東方美學(xué)+無糖健康”為切入點(diǎn)，對標(biāo)同等價(jià)格帶的競品。通過“一口禪意茶，解渴又解心”的情感營銷，將飲茶場景從功能需求延伸至精神需求。趙宇寧表示：“心渴了喝茶——這是我們對消費(fèi)者深層需求的回應(yīng)。”

為觸達(dá)年輕群體，金塵果味茶攜手代言人王俊凱，以“果汁+茶”的清新口感搶占細(xì)分市場。通過高顏值包裝、社交平臺種草和明星流量加持，該系列上市后迅速成為便利店、校園渠道的爆款。

在終端，金塵茶則聚焦資源打造樣板市場，并采用線上線下渠道的全面滲透，讓消費(fèi)者更容易買得到金塵茶的產(chǎn)品。

線下優(yōu)先覆蓋年輕人活動場景的特渠（CVS、校園、網(wǎng)吧、棋牌室、臺球廳、交通樞紐、旅游景點(diǎn)、餐飲、自販機(jī)、無人零售等）；線上更多布局社交電商（抖音、快手、小紅書），通過多元的消費(fèi)場景，觸達(dá)更多消費(fèi)者，強(qiáng)化金塵茶的品牌勢能。

在營銷端，金塵有機(jī)茶將在全國重點(diǎn)城市機(jī)場投放廣告，以“全國有機(jī)即飲茶開創(chuàng)者”的定位強(qiáng)勢曝光，配合糖酒會等行業(yè)盛會，品牌聲量持續(xù)裂變，為經(jīng)銷商提供強(qiáng)有力的終端背書。

同時(shí)，自3月起，金塵茶全面推行“開蓋掃碼，「贏」再來一瓶”活動，通過BC一體化營銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)追蹤的雙向賦能。通過以往的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，數(shù)字化的營銷活動能夠有效提升產(chǎn)品在終端40%的動銷率跟周轉(zhuǎn)率。

趙宇寧表示，2025年金塵茶將通過雙頂流明星加持、數(shù)字化營銷、全場景廣告覆蓋、跨界聯(lián)名、終端促銷等多種形式，賦能渠道，助力銷量翻倍。

為5萬家中小便利店提供供貨支持的快來掌柜CEO、創(chuàng)始合伙人楊啟明講到，像金塵茶這樣大手筆投入，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的無糖茶品牌并不多，這不僅是展現(xiàn)了企業(yè)的雄厚實(shí)力，也能夠?yàn)榻?jīng)銷商注入強(qiáng)勁的信心。

結(jié)語

真正的超級單品，從不追逐風(fēng)口，而是創(chuàng)造風(fēng)口。

當(dāng)無糖茶飲賽道陷入內(nèi)卷紅海時(shí)，金塵茶定位為“中國有機(jī)即飲茶開創(chuàng)者”，避開與傳統(tǒng)品牌的低價(jià)混戰(zhàn)，主攻7-8元中高端市場，聚焦“健康品質(zhì)生活追求者”，通過文化賦能，以“土地與茶”故事傳遞品牌價(jià)值觀，強(qiáng)化“好茶是種出來的”核心主張，引領(lǐng)中國即飲茶品類進(jìn)入4.0時(shí)代！