白小T創(chuàng)始人張勇表示，本輪融資將用于建設(shè)面料實(shí)驗(yàn)室，助力品牌研發(fā)高科技面料。同時(shí)，本輪融資款投向也將覆蓋品牌建設(shè)、整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品矩陣拓展及線下門店和海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局。

拇指衣櫥于2019年創(chuàng)立「白小T」品牌，從男性基礎(chǔ)款T恤切入，借助抖音等內(nèi)容渠道打響爆款單品，完成冷啟動(dòng)。基礎(chǔ)款造型簡(jiǎn)單，沒(méi)有復(fù)雜設(shè)計(jì)，因此對(duì)版型、面料、工藝都有更高要求。因此不同于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的服裝品牌，拇指白小T注重“用科技重新定義服裝”。

張勇表示，拇指白小T更關(guān)注“微小但極致”的用戶體驗(yàn)，注重服裝的功能性。例如爆品防污的白T恤，以及其他產(chǎn)品的熱特姆保暖、單向?qū)?、冰絲涼感、抗皺抑菌等，這些強(qiáng)功能性的產(chǎn)品會(huì)完成對(duì)該品類對(duì)定義，從而完成“品牌即品類”的定位。

“品牌即品類”是白小T的核心思路，其在市場(chǎng)上打響的第一個(gè)爆品——白T恤就是這一思路的產(chǎn)物。張勇表示，他在做用戶洞察時(shí)發(fā)現(xiàn)，“在很多人的印象中，巴寶莉的風(fēng)衣、波司登的羽絨服、九牧王的西褲、勁霸的夾克……幾乎所有服裝企業(yè)都有白T恤，唯獨(dú)沒(méi)有一個(gè)品牌是T恤品類的代名詞?！币虼四粗赴仔選擇通過(guò)一款具備科技屬性的T恤切入市場(chǎng)，在2020-2021年完成爆發(fā)式增長(zhǎng)，通過(guò)“爆款”完成“品牌即品類”。

此外，拇指白小T關(guān)注私域流量的運(yùn)營(yíng)。在私域運(yùn)營(yíng)中，拇指白小T采用了IP化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)行業(yè)信息、產(chǎn)品內(nèi)容的輸出建立專業(yè)形象，私域留存用戶高達(dá)72萬(wàn)人。同時(shí)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與用戶產(chǎn)生超強(qiáng)粉絲關(guān)系。比如，采摘特產(chǎn)水蜜桃贈(zèng)送給私域用戶、組織“夏吶”生活節(jié)為會(huì)員提供家庭露營(yíng)活動(dòng)。

拇指白小T給出的數(shù)據(jù)顯示，2020年品牌全網(wǎng)轉(zhuǎn)化40萬(wàn)付費(fèi)用戶，營(yíng)收近億元。2021年全年?duì)I收約6億元，增長(zhǎng)超6倍。同時(shí)，白小T的私域復(fù)購(gòu)單月已超千萬(wàn)，各渠道綜合復(fù)購(gòu)率超過(guò)20%。品牌從成立到截止2022年Q1季度，全網(wǎng)曝光72億次，賣出687萬(wàn)件，GMV接近11億。

張勇表示，拇指白小T后續(xù)將重點(diǎn)搭建技術(shù)壁壘、拓展業(yè)務(wù)渠道以及進(jìn)行品牌建設(shè)。其中，為持續(xù)產(chǎn)出具備科技屬性的產(chǎn)品，品牌計(jì)劃在建設(shè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)上著重發(fā)力。2021年，“用科技重新定義服裝”的新品發(fā)布會(huì)上，拇指小T首次發(fā)布科技服裝研發(fā)成果 - 宇航服，該產(chǎn)品采用十大新材料之首的氣凝膠材料，具有軍工級(jí)的保溫、恒溫效果，是科技民用化的具體表現(xiàn)。